新品只能投關鍵詞？亞馬遜DSP廣告新思路助力產品贏在起跑線

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

廣告大師約翰·沃納梅克曾說過：“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半?！?/span>

這句話直擊營銷痛點，特別是對新品推廣來說，面對不確定的市場反饋、無原始數據的積累等根本問題，品牌到底該如何展開精準的營銷？

一般來說，為了搭上Prime Day的列車，Q2是亞馬遜賣家打響品牌營銷戰役的關鍵節點，而推新品則是突破銷量瓶頸，解決產品同質化、消費者注意力下降等難題重要方式，以此來保持品牌的生命活力及用戶的新鮮感。據Pinterest調查顯示，作為消費主力軍的年輕一代更愿意嘗試新產品，尤其Z時代在過去12個月中購買了80%的新產品。

這就意味著，新品推廣不僅是品牌與消費者之間一場溝通對話，也是拓展新增量的機會。大多數賣家相對比較熟悉新品關鍵詞的投放，但這更多停留在亞馬遜站內且流量有限，到底什么樣的新品適合DSP廣告？如何最大化助力潛力新品的爆發？SparkX基于豐富的投放經驗總結，總結出了一套可復制的新品營銷方法論，從4大維度詳細分析新品構建DSP廣告策略的底層邏輯，純干貨分享，歡迎收藏。點擊免費領取亞馬遜DSP白皮書。

推廣基礎評估——

如何判斷新品是否適合開啟DSP廣告

新品上架前，首先品牌應對市場需求有明確的切入點，包括對產品趨勢、生命周期、應用場景、形象基調、競品分析、目標人群等有清晰的認知。其次，在新品上架后，應重點掌握整體的運營規劃，及時調整策略優化方向。

對亞馬遜賣家來說，新品上架后不應有較大的運營動作，通常前期投放2周以上的SP廣告積累一定原始數據。當達到有一定競爭力的星級、評論、銷量等指標后，再開啟DSP廣告加大引流力度，避免廣告流量浪費。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

以上是SparkX運營團隊對于新品推廣基礎條件的總結，建議搭配促銷活動收集市場反饋來反哺產品優化。當某些ASIN的銷量高于同比平均預期時，應是品牌重點孵化的對象，不斷通過多元化的營銷將其打造成新爆款。

預算分配原則——

分階段性制定營銷策略，注重運營細節調整

通常新品推廣分為三大階段，前期主要是擴大品牌曝光展示，重點覆蓋亞馬遜站外流量，通過DSP廣告觸達Awareness階段的上層新流量，同時也可以搭配創意OTT廣告、Twitch廣告強化品牌印記，引導目標人群進入品牌旗艦店。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

值得注意的是，新品上線前期流量較小，建議加大預算來保證引流力度，快速打開市場。此外，還需要搭建自上而下的整體營銷邏輯，豐富廣告策略，進而提升廣告的效率。

中期要注重Consideration人群的觸達影響力，重點覆蓋站內流量。定向近期瀏覽過相關產品的人群，排除90天Brand View人群，建議頻次3/3 Days。此外還應定向瀏覽過競品品牌的人群，排除30天Brand View人群，建議頻次3/1 Days，引導進入品牌旗艦店。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

在以上考慮階段的兩部分，定向人群預算分配建議為2：3，廣告素材側重品牌宣傳，傳達品牌上新等營銷動作，提升市場活躍度。 

后期的廣告策略向轉化傾斜，開啟站內外全域流量覆蓋。重點定向14天內瀏覽過品牌的人群、正在瀏覽相關商品詳情頁內容的人群、瀏覽過主推產品或主推類目的人群，同時排除排除30天Brand Purchase人群/購買過競品的人群，分別建議觸達頻率為2/12 Hours、2/12 Hours以及3/8 Hours。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

同時定向14天內瀏覽過品牌的人群并排除30天Brand Purchase人群，以提升品牌復購率，建議觸達頻率為 3/3 Days?？傊?，根據以往運營經驗，不論哪種廣告最高頻次都不應超過 14/14 Days。

多元策略打法——

分析亞馬遜全生態廣告優勢，搭建底層投放邏輯

亞馬遜廣告生態產品眾多，在完成自上而下的營銷矩陣搭建后，接下來就需要制定更多樣的廣告組合拳策略打法，才能實現廣告效益的最大化。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

一方面，在上層流量觸達階段，人群定向的覆蓋范圍需要放大，嘗試豐富的使用場景來持續收集重點人群標簽，根據表現結果規劃下一階段的放量人群，對無效人群也要及時否定避免浪費。

而另一方面，針對產品投放邏輯也需要從本品擴大到競品再到頭部品牌，先完成市場搶占隨后進行品牌防御，構筑流量高地，逐步優化排名。

創意素材優化——

定制化廣告+差異化引流，迎合不同階段訴求

亞馬遜DSP廣告之所以被稱為千人千面，除了多維度的人群定向外，還體現在廣告素材的定制化，品牌可以根據不同階段消費者需求，制定不同的創意素材進行投放。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

除了展示廣告外，店鋪整體的風格調性以及詳情頁的設計也是品牌重點優化的方向。鮮明的品牌形象能夠提升年輕消費者的購買欲望，清晰的賣點羅列和多樣化的使用場景更是促進銷量的關鍵。

總而言之，新品推廣對品牌來說不止是產品迭代，更是一次戰略上的續航，好的新品推廣可以成功幫助品牌拉動銷售增量、搶占市場份額、完成品牌形象升級。而新品上線后更要注重積累用戶數據池，調整策略優化方向，不斷縮短營銷鏈路來提升市場敏銳度，才能保持差異化的核心優勢，成為撬動品牌銷量的新驅動力。

以上就是新品DSP廣告營銷的干貨內容，如果你對新品推廣有任何問題，都歡迎在后臺給我們留言，也可添加微信：sparkxmarketing，或發送郵件至inquiries@sparkxmarketing.com，聯系我們。

（編輯：江同）

（來源：SparkX邑炎科技）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。