1,簡介
Chewy成立于2011年,于2019年6月14日上市,是美國目前最大的專業銷售和寵物相關的各種產品的在線零售商,總部位于佛羅里達州達尼亞灘。Chewy的聯合創始人Ryan Cohen,是一位85后。在美國12個地區擁有近萬名團隊成員,定位寵物用品的一站式電子商務平臺,包括從食品、零食到藥品等。在寵物行業與超過1600個品牌商建立合作,為客戶提供超過45,000種產品;自2011年以來,完成超過1億份訂單。目前員工1.3萬+人。
Chewy公司的愿景:成為“世界各地的寵物父母最信賴和最方便的購物網站”。
2,客戶群體
Chewy目的性很強,只做寵物相關的各種產品垂直類目,目前只有北美站,面向人群定位于所有飼養寵物的人。
3,市場份額
在過去的12個月中,美國的chewy.com在美國最常被使用的在線商店中排名第11,而73%的客戶在在線購物時大多會使用智能手機。在美國客戶使用amazon.com的客戶們同時使用chewy.com的就有94%。
2014年至2015年,銷售額從2.05億美元增長至4.23億美元。到2017年,該公司的收入約為20億美元,占美國在線寵物食品銷售總額的51%。
從2012財年到2018財年,Chewy每活躍客戶的凈銷售額從223美元增長到334美元,Chewy的凈銷售額從2600萬美元增長到35億美元,此外,Autoship客戶銷售額從2014財年的1.15億美元增長到2018財年的23億美元。
4,經營產品
寵物相關的各種產品:寵物食物、藥物、服飾、飾品、玩具、清潔、衛生保健、喂食器、寵物包、寵物窩等各種寵物產品。
5,入駐形式
企業入駐,邀請制度,美國公司+美國EIN+美國電話,其他平臺產品鏈接和銷售額,美國本土保險,第三方倉庫,收款方式:支票、銀行轉賬、ACH。
6,運營模式
賣家自己運營、發貨、推廣、售后和維護,跟做亞馬遜模式一樣,平臺需要收取傭金,貨放自建倉或第三方海外倉,如果品牌被邀請或者規模做大了,平臺可邀請進駐他們的倉儲。
Chewy 目前在全美建立了 7 個倉儲物流中心,80%的用戶能夠被覆蓋到次日達的物流服務,兩日達的服務則 100% 覆蓋了全美地區。Chewy 對于自己的定位是“personalized, high-touch customer service to every customer, every day and in every interaction”,全人工的24 小時客服而非 chatbot。
Chewy 建有自己的信息系統來收錄并跟蹤寵物的姓名以及特性,在節日、生日等時間點為用戶寄送手寫卡片;AutoShip 是 Chewy 平臺上的一項“定期自動送貨服務”,當消費者將一些需要周期性購買的耗品(例如寵糧、貓砂等)加入 Autoship 計劃并自定義送貨周期后,Chewy 就會按期送貨上門、信用卡自動扣款,消費者不用再重復性下單。
7,入駐形式
企業入駐,邀請制度,需美國公司+EIN,美國電話,品牌介紹,其他平臺產品鏈接,美國本土保險,第三方倉庫,收款方式:支票、銀行轉賬、ACH。
(來源:K哥聊出海)
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