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2022-04-02 15:48
圖片來源：圖蟲創意
2020年全球新冠疫情催化商業行為習慣的改變，包括消費習慣的改變和產業基建層面的提升，促使全球電商產業整體效率和電商滲透率的進一步提升。
根據海關數據顯示，2020年中國跨境電商進出口總額1.69萬億元，增長31.1%。其中，出口1.12萬億元，同比增長40.1%；進口0.57萬億元，同比增長16.5%。
東南亞電商1001個故事
的第0004個故事
一：跨境電商太火了
深圳灣的房子都被跨境電商賣家的搶光了
（圖片來源：JJ茶室）
一套一兩個億，做跨境電商這么賺錢？
真像廣告里說的一樣：不用囤貨，不用發貨，出單一件采購發貨，在家就能躺著賺錢？
億豐晚宴，爆了
（圖片來源：JJ茶室）
4月23日的易倉主辦的跨境電商會議，劉潤宣講的時候警察來了！
（圖片來源：JJ茶室）
行業政策環境空前利好
（圖片來源：前瞻產業研究院）
全球電商滲透率進一步增長
（圖片來源：前瞻產業研究院）
國內跨境電商市場加速發展
（圖片來源：前瞻產業研究院）
良好的發展前景引發資本關注
（圖片來源：前瞻產業研究院）
跨境電商行業發展趨勢
一方面，2020年全球新冠疫情催化商業行為習慣的改變，包括消費習慣的改變和產業基建層面的提升，促使海外電商產業整體效率的提升和海外電商的滲透率進一步提升；
另一方面，2020年11月RCEP的簽訂將進一步促進亞太區域貿易流通，也為跨境電商市場的發展提供新的增長機遇。
二：牛市來了，我身邊的朋友怎么看
4.27日，我拜訪了杭州的幾個朋友，一個公司是由阿里中供和物流領域的國內頂尖人士出來創業的做跨境電商的，剛剛才給身邊朋友完成7000萬美金的融資；
一個是由金融行業、電影院投資領域的三個溫商合伙團隊，也在為跨境電商做沉淀工作，和幾位溫商的交流過程中，東南亞知識局的創始人張天使，講述了很多他的看法。
1.發生在他自己身上的2個案例，讓他有了很多思考。一個是身邊一個做東南亞電商的老鄉，悄悄的做電商不久，就拿了一千萬融資，目前500萬已經到賬。（下次我會采訪他拿到1000萬的心情）
（圖片來源：JJ茶室）
第二個是他自己亞馬遜的產品，競品129美金，自己賣109，然后前些天開始價格戰89，后期69，已經突破了成本底線，這種競爭局勢背后的暗藏的危機是讓人看不見的敵人。
這兩種狀況讓他更加謹慎的去對待這個市場。
關于這些狀態，我的看法是馬太效應，從過去的悄無聲息，到多數人的入局和動作，會加速行業的發展，任何一個行業發展都會經歷：萌芽-蠻荒-競爭-建立局面-成熟-衰減的幾個階段。
比如對于賣家而言，進入的門檻，流量成本的高低，商品溢價的能力，都會在不同的階段而造成競爭格局的不同，所以自身在進入某個領域的時候，一定要有清晰的方向和規劃。
張天使分享了一些他在進入這個領域的歷程和走過的坑，也說了自己一些目前和未來的規劃?？傮w來說，就是在某些領域去做到MVP，做到極致，去杠桿一些其他領域，進而打造出閉環和整體的競爭優勢。
（圖片來源：JJ茶室）
（具體方式方法因涉及到其商業規劃，便不公開說，類似供應商的合作，利用自己在平臺的銷量能力，掌控能力去撬動和供應商的深度合作，進而達到市場競爭能力）
這里分享一些他對于這個賽道的看法，既然很多人看好這個牛市，那就順勢而為，當然，要有敬畏之心，很多才能創業者曾經獲得一些成功，便認為是天之驕子，驕傲自閉，任何一個賽道的創業，都要認清自己的能力，做好沉淀，迎接未來。
他就把自己的角色往平臺委托人方向發展，這個平臺委托人的大抵含義是指整個生態鏈條的腰部，也就是傳話者。
如我們這些商販，便是在地鐵口販賣商品的小販罷了，要認清楚這個角色的定位，而后如何做好自己。比如平臺便是地鐵管理公司，地鐵內的商鋪便是專柜，如Anker這樣級別的賣家，他們也是商販的角色，很多小賣家或者創業者，都是在地鐵口擺攤的，只是在于賣的產品的品質，價格問題而已，而規模大小，流量大小，只是這個商販的實力之一，有些商販是多個地鐵口有攤位，有些只有小地鐵口有一個攤位，而有些便是所有地鐵內都有連鎖店的品牌公司給。
小販擺攤也好，商鋪也罷，連鎖問題背后的產品，供應速度，價格，溢價能力，都是商家要去逐漸提升起來的能力。
那么在面對地鐵商流的競爭，如何做好做大做強，那就必然是要遵守地鐵公司的規則，同時配合地鐵公司的發展，做到雙方共同進步，目的都是為了乘坐地鐵的客人，能有更好的環境和體驗。
所以，這個平臺委托人也應運而生，明確自己是這個生態鏈的腰部角色，做好腰部要做的事，譬如他未來要把他的品牌做到全吉隆坡廣告位都有他的廣告，這和當下很多國內品牌在電視，分眾以及網絡廣告上大力宣傳自己的品牌同時引導用戶到天貓店購買是同樣的道理。
平臺需要什么？我們能做什么？既然是依托這個生態生存的，就要順勢而生，順勢而為。
三：我是怎么看這股浪潮的
歷史總是有驚人的相似處，我是15年開始做跨境進口電商的，當時從一個小淘寶店到天貓國際，再到獨立平臺做S2B供應鏈分銷平臺（zebra-go.com），再到配合集團公司（第六大道）完成被三胞集團的投資，再到當下美妝行業明通市場的嚴查以及當下我在做的進口項目，我想我是可以講述一些自己的看法的。
過去的跨境進口環境不亞于當下的跨境出口的浪潮
（圖片來源：網經社）
我目睹了很多平臺的誕生到崛起，如網易考拉，洋碼頭，洋蔥、ABM
也見證了多數新老品牌的崛起，如swisse 、bio island、unich等
也看到很多從業者的進出。
最開始進入到跨境出口這個領域，確實感覺一片藍海，我跳出了原有做小販的角度去看這個行業，也就有了相對更寬的角度去看待這個賽道，同時我非常敬畏歐美的市場，所以我專注東南亞的賽道，希望在這個領域里研究的更深更細。
接觸了越來越多的優秀的公司、創業者和從業者，吸收了越來越多的信息。
多數信息，表面如水一樣清澈透明，實際底部混濁，而當真正去下水的時候，底部的寶藏還是危險只有去下了才知道。
所以我才用東南亞電商的1001個故事去記錄，去述說，去見證。
最后分享幾個覺得挺有意思的內容。
（圖片來源：分眾傳媒、勾股大數據）
我是JJ，一個連續創業者，十年電商從業。
專注跨境進口，東南亞電商流量領域。
一點心情，一點隨記。
（來源：JJ聊跨境）
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