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2022-04-01 17:25
圖片來源：圖蟲創意
我是Regan，接下來我從幾個方面解構一下amazon得listing，以及如何制作優質的listing，即滿足客戶的搜索習慣又可以凸顯美感。
一： listing都有哪些組成部分
圖片（視頻） 標題 五點 A+ QA review ST
二： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得點擊率
三： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得轉化
四： 好得listing案例分享
一： listing都有哪些組成部分
我們可以通過截圖看出，listing主要包含：
圖片：
視頻：
標題：
價格：
五點描述：
A+描述：
QA：
視頻板塊：
評價：
以上就是前臺的listing組成部分， 此外還有后臺的listing組成部分：
重點是屬性：
關鍵詞：
接下來我來給大家分享如何制作優質的listing，他們的要點都是什么：
1. 圖片（視頻）
可以最多放置9張圖片，但是只會顯示前7張，需要點擊更多進行查看。
如果有視頻存在得話，視頻也會占據一張圖片得空間。
1.賣家上傳視頻（主動 和 被動 收錄）
2. 買家評價里面得視頻
3. 競爭對手視頻
關于主圖的話：
1. 注意圖片尺寸，必須能夠放大，展示產品整體，產品在整體圖片中得占比為85%左右比例，圖片尺寸最好為1600*1600像素
2. 呈現立體三維效果，而不是平面效果。 達到這種效果圖片在拍攝時最好傾斜放置，放置多少度參考專業美工建議。
3. 必須含有場景圖，使用場景圖要貼合實際，不要妄自猜測
4. 賣什么就展示什么，如果有贈品可以放上去展示差異化，不賣什么就不展示什么。
5. 包含圖片賣點，可以加小圖標
首先要有產品體現圖：
接著是產品對比圖：
使用場景圖：
功能圖：
效果圖：
尺寸圖：
還有爆炸圖：
完美圖片設計要求：一圖一賣點
可以看這個圖片，就完美的提現了產品的賣點：
可懸掛的產品。
實木材質， 8個掛鉤， 三角形設計。
三種尺寸可以選擇，并且還配上了人物身高。
場景圖增加買家代入感。
針對很多新手賣家來說，我們沒有辦法聯系專業的攝影去拍攝我們的產品，那么可以使用賣家精靈里面的一鍵下載圖片功能， 找到我們直接的競品， 將他們的圖片下載下來，然后通過簡單的修圖工具修圖就可以。
以這款產品為例：
我們打開賣家精靈首頁，下載插件：
下載下來圖片之后我們打開amz123，最下面有免費的修圖工具：
2. 標題
高流量標題得特質
精準關鍵詞，過濾垃圾流量 突出賣點 可讀性 簡單易懂 符合當地人得語言習慣-當地國家的寫手進行校隊 關鍵詞侵權檢測
高質量標題布局：
A： 品牌名+核心關鍵詞+核心賣點+次核心關鍵詞+產品屬性特性賣點+（使用場景范圍）
Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear
B： 品牌名+主關鍵詞+主賣點+關鍵詞2+賣點2 + 關鍵詞3 + 賣點3 + 產品屬性詞
Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs
C: 品牌名 + 核心關鍵詞 + 賣點詞1 + 賣點詞2 + 適配機型+ 屬性詞
Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)
D：品牌名+ （核心詞） + 核心關鍵詞+ 賣點詞1 + 賣點詞2 +核心關鍵詞+ 賣點詞1+ 賣點詞2+賣點詞3（場景詞）
Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere
可以看一下這款鏈接的標題構成，都是值得我們模仿的：
品牌名 +核心詞+修飾詞+次核心詞+修飾詞+核心詞+賣點詞 + 次核心詞+修飾詞
3. 五點
a： 功能介紹
b： 功能介紹
c： 功能介紹
d： 套裝+材料介紹（使用場景）
e： 售后承諾：（可以提高轉化率）質保時間/問題咨詢
五點描述也叫做五行賣點， 是我們產品賣點的提現。
所以五點描述要提現我們產品的賣點， 這些賣點最好能夠解決客戶購買這個產品的核心痛點！
4. A+
有沒有A+對我們鏈接的轉化率非常大，這里我可以跟大家分享一下， 通過測試發現，全圖片的A+要比圖文結合的A+轉化率高一些。
5. QA
QA是客戶在購買產品之前詢問其他買家的地方，也是溝通的渠道。
所以我們在這里要有比較專業的回復：
6. review
我們可以直接通過工具批量下載下來評論進行分析：
7. ST
關鍵詞是listing的核心，也是推廣產品的基礎?？梢赃@么說，一款產品能否推廣起來就看關鍵詞埋的對不對，如果埋詞對的話，來的都是精準的流量，能夠極大的提高轉化。
反查關鍵詞
首先找到一些我們的直接的競品，統計下來之后我們挨個進行關鍵詞的反查。
在關鍵詞反查出來的時候統計下來，然后我們按照關鍵詞的熱度以及搜索度進行排序整理。將我們整理之后的關鍵詞埋入到我們的listing里面去。
二： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得點擊率
主圖 評價數量 評價星級 價格 標題 標志優惠券- 不要設置特別高得優惠，否則會讓人覺得產品很廉價，一直在做促銷 關鍵詞是否精準
這里面 主圖， 價格 ， 評價是影響點擊率最大的因素。我們可以看一下，搜索關鍵詞后出現在客戶面前的最直觀的就是這三點：
三： 哪些listing因素影響亞馬遜產品得轉化
評價內容 評價數量 評價星級 產品功能，材質，參數信息 詳情描述/A+ 五行賣點 產品價格 圖片 視頻 QA
評價和圖片是影響轉化的最重要因素， 所以我們針對這種情況要做到首頁沒有差評：
并且圖片美觀凸顯產品的賣點：
（來源：Regan跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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