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2022-03-30 17:00
一場疫情，更是催化和加速了DTC的滲透和發展，跨境電商也由此迎來了高速發展。 以美國市場為例，2020年，電商占到了整個零售市場14.4% ，2021年預計在15% 左右。電商滲透率提高了，線上商家競爭也大了，如何脫穎而出，是擺在我們很多中國跨境賣家面前的一道難題。
俗話說，當局者迷，不妨我們跳出自己的慣性思維，來審視一下全球DTC品牌發展有哪些趨勢，供我們參考學習！
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趨勢一：DTC品牌間的異業合作（cross-industry alliance）
對于產品互補，目標受眾類似的行業，進行合作是品牌發展的有效舉措。
比如燒烤架產品制造商Solo Stove 和戶外家具品牌商Outer間的合作，受眾重合度高，產品貨值也大抵相近。
趨勢二：個性化定制營銷方案會越來越普遍
每一個成功出海的DTC品牌，都會在營銷方案和用戶體驗上下足功夫，簡單到根據你的瀏覽記錄專門推送你感興趣的產品，還有甚者根據你的地理位置推送不同的落地頁面，吸引你在網站創建自己的專屬賬號獲取專屬優惠等等。
趨勢三：原生態照片
放眼全球各大品牌，你會發現，精致的五官，厚厚的粉底，濃妝大眼，高光磨皮已不再是寵兒，也不是大眾的審美。大家追求的是：原生態，無ps痕跡，真我和自我，接納不完美的自己。
這對于DTC品牌來說，尤其是時尚類目由于重要，拒絕千篇一律，真正的為每一個消費群體服務。
趨勢四：深耕垂直類目，向鋪貨say bye bye
在國內DTC1.0階段，“店群”“鋪貨”這兩個關鍵詞少不了，初期確實讓很多賣家嘗到了紅利甜頭，但隨之而來的是高昂的廣告費和一堆庫存產品；而在2.0時代，品牌商把重心移到精品類目的打造，并且通過精品類目來開拓相關補充類目。Anker就是其中的典型代表，由初期的單品類充電寶到手機相關的充電頭、充電線、耳機等3c產品，既能有效遏制某些產業下滑，還能依靠前期品牌打下的私域來有效擴品。趨勢五：訂閱制產品“subscription based”
何為訂閱制？舉個例子，如果主營產品是化妝品，作為易耗品，賣家通過數據發現一位正常女性月平均消耗兩瓶，那么賣家就可以在自己的網站上提供訂閱制，每個月結束前，你的訂閱客戶都會收到2瓶化妝品，并且還可以隨時取消。你可以想象一下這對于提升客戶的留存（retention）和客戶終生價值 Life Time Value有多大的幫助。
并且，有調研表明，目前只有大約10%的DTC品牌提供訂閱服務，所以如果你的產品符合這樣的特性，不妨部署起來吧。
以上就是本期為大家精選的2022年5條DTC品牌出海趨勢分享，歡迎大家在評論區發表分享你想咨詢了解的DTC品牌出海知識，后續會繼續跟大家分享跨境相關干貨。
2021年已經過去了，感謝大家過去的支持與陪伴，2022年我們一起加油，我是跨境六哥，祝大家元旦快樂，我們下期見！
（來源：跨境營銷培訓學院六哥）
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