速賣通運營筆記—利用直通車打造爆款

在速賣通開店之后，如何提升店鋪銷量？這個時候利用速賣通直通車推廣可以起到很好的幫助。俗話說，知己知彼百戰百勝，下面就一起來了解一下速賣通直通車的優勢有哪些?

一、直通車作用和價值

1、什么是直通車:

是一種產品曝光渠道，賣家設置關鍵詞，免費展示產品，獲取大量曝光

是一種點擊付費廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜的CPC

是一種店鋪營銷工具，可以快速提升店鋪曝光量和流量

2、展示位：

（圖片來源：雨課課程截圖）

二、直通車扣費原則

1、當商品排在競爭該關鍵詞賣家的最后一名時，或者商品是這個關鍵詞下展示的唯一推廣商品時，關鍵詞扣費為該關鍵詞的底價

2、在其他情況下，關鍵詞扣費={(下一名賣家的出價*下一名賣家的推廣評分)/您自身的推廣評分}+ 0.01元

3、扣費不等于推廣關鍵詞的出價，大多數情況下，實際點擊扣費會低于出價。(特殊情況-良詞)

三、直通車各種計劃的應用

1、全店管家（全店引流）

全店管家注意事項

注意控制成本:每日上限&區間出價

觀看數據:屏蔽或加入重點推廣計劃

2、智投寶-爆品通(爆款助推)

出價方式

日常出價:底價

大促前后出價:翻倍出價

3、重點推廣計劃-智能推廣一（測款，選品）

4、重點推廣計劃-重點推廣一（打造自然排名）

重點推廣計劃的出價方式：找準相關"核心詞"和“長尾詞”,做重點投放

5、核心詞出低價

長尾詞出高價-爭取進入前三頁或第一頁

6、靈犀推薦—人群、地域投放

靈犀推薦的投放方式人群定向投放，同類店鋪收藏，年齡性別標簽等

人群標簽和國家溢價的應用

人群標簽

本店人群：重點投放加購和購買過的訪客

競店人群：重點投放加購和加收藏過的訪客

數據銀行人群

自定義人群

國家溢價：與人群分析相結合使用

四、如何利用直通車打造爆款

1、智能測款(重點計劃中的“智能推廣”)

把5-10款優化過的新品，加入到智能測款

預算開高些，單次點擊扣費可以出價低些

觀察數據:人氣高,轉化高的商品保留;數據差的淘汰

測款完成后:獲取關鍵詞數據，以備后需

2、智能打爆（智投寶中的“爆品通”)

把測款后的產品加入爆品通

高預算，高點擊花費去推

3、重點推廣計劃(提升產品在特定關鍵詞下的自然排名)

定向推廣關鍵詞，打造產品排名

可以做“定向人群標簽”

4、其他營銷工具的助攻

聯盟營銷:給主推款開高傭金的“單品營銷計劃”

關聯營銷:把主推款的關聯營銷模塊，加入到其他爆款的頂端

搭配套餐:把主推款加入到其他爆款的搭配套餐中

試用活動:通過試用獲取到5星曬圖好評之后，再開車

平臺活動:FD，俄團，金幣頻道等

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（來源：雨課）

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