7天賣出15600件，賣家靠一把椅子走紅TikTok

本文經授權轉載自：跨境前沿

作者：海哥

01：實現逆襲

伴隨著全球消費者收入的增長和對生活品質要求的不斷提高，家具市場越發火熱起來，家具品類也成為了我國賣家出海的熱門選擇。在競爭越來越激烈的出海家具賽道中，有的品牌憑借過硬的質量與適當的營銷，成功實現了彎道超車。【點擊此處報名參加TikTok Shop美區大賣1V1見面會，了解平臺爆單思維，洞察前沿商機】

國貨家具品牌Sweet Furniture便是其中一個典型代表，該品牌主營椅子等家具產品，入駐了亞馬遜等主流電商平臺，還建立了自己的電商獨立站。近來，它在TikTok Shop美區大放異彩，業績節節攀升，過去半年的商品銷量高達38.01萬件，GMV高達2252.53萬美元；最近一周的銷量為驚人的15600件，銷售額高達63.7萬美元。

Sweet Furniture周銷售額與銷量 圖源：Tabcut

細究Sweet Furniture取得成功的原因，大致有二。其一，用心打磨產品質量。據了解，該品牌創始人王魯健十分注看重產品創新，并以此為理念組建起了團隊，通過技術創新不斷提升產品質量，打造出了一款舒適度很高的爆款產品“無扶手椅子”，贏得了消費者的喜愛。

其二，注重社媒營銷。該品牌布局了Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等各大主流社媒平臺，并積極與TikTok上的網紅合作，通過各種產品視頻進行帶貨，成功提高了品牌知名度。

Sweet Furniture與網紅合作帶貨 圖源：TikTok

02：家居市場火熱

客觀來看，當前全球家具電商市場的發展勢頭十分強勁。

一份來自Business Research Insights的研究報告顯示，早在2022年，全球家具電商市場的規模就達到了2946億美元。未來幾年。該市場將以4.41%的復合年增長率不斷擴大，到了2028年時，全球家具電商市場規模預計將會達到驚人的3816億美元。

全球家具電商市場不斷增長 圖源：Business Research Insights

背靠市場涌現的機遇，許多中國家具企業都在出海之路找到了業務的新增長點。比方說主營辦公椅、沙發、按摩椅等家具產品的恒林股份，該公司2017年時便已成功上市，到了2019年，它開始發力跨境電商業務，入駐了亞馬遜等平臺。經過多年發展，恒林股份的跨境電商業務越做越大，打造出了多款評論數破千的亞馬遜爆品，業績和市值也水漲船高。

再比如主營文件柜、儲物柜的雙彬公司，它2021年才入駐亞馬遜做跨境電商，采取“B2C+B2B”的雙線經營策略，短短三年便成為了亞馬遜垂類大賣，其C端品牌Yizosh上線僅一年銷售額就暴漲了1000%，B端品牌Letaya也收獲了大量訂單。

以及家具家居大賣致歐科技，多年發展下來，該公司頻頻交出亮眼的業績答卷。根據官方財報，2023年致歐科技總營收高達60.74億元，同比增長了11.34%，其中家具和家居品類分別貢獻了27.1億元和22.85億元的營收；歸母凈利潤則為4.12億元，同比暴漲了65.08%。

致歐科技營收凈利潤雙增長 圖源：致歐科技

總的來說，全球家具電商市場的發展，為跨境企業和賣家提供了許多機遇。倘若條件合適想要入局，可以做好消費者調研，想辦法找到自己產品的獨特優勢區間，以細分賽道切入這一競爭越來越激烈的市場。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）