免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-03-23 17:50
圖片來源：圖蟲創意
近幾年，獨立站賽道火熱，數量不斷上漲，然而高速發展的同時流量紅利過去，獨立站引流實操難；Facebook、Google、PayPal對站群、違規店鋪整頓，這些無不預示著獨立站野蠻生長的時代結束，拼產品、拼運營能力的時代正在到來。
選品是獨立站成功與否的關鍵一環。2022年的獨立站必定是摒棄粗放的站群模式向垂直精品的DTC模式發展，那么2022年獨立站該怎么選品，有哪些重點賽道可以考慮?
圖片來源：圖蟲創意
一、選品雷區
雷區是獨立站賣家普遍踩雷的點，在選品時有意識地避開雷區，選品事半功倍。
1、追求爆品
產品是否能爆，影響因素多、運氣成分大，通常能爆的產品市場等你發現時，紅利已經過去了，不然就是容易背上大風險的，搞快錢一般都容易被拍死在沙灘上。
2、追求大類目
大類目基本都被大品牌占據一定的市場，競爭激烈，內卷嚴重，新賣家生存空間小，比如平價女裝，你怎么能競爭過Shein呢。另外，大類目產品對供應鏈要求非常高，尋找合適的廠商合作也是一大難題。
二、選品思路
1、考慮市場容量
市場容量決定產品潛力、利潤空間、競爭熱度?？梢岳霉ぞ叻治霎a品的市場容量。
2、考慮產品屬性
產品出海到海外，要考慮產品屬性，從材質、重量、用途角度考慮，目標國家是否允許售賣，運費價格如何。
3、考慮產品品質
垂直獨立站，產品品質放在首位。選好供應商，盡量把產品不良率降低。
4、考慮興趣和熟悉度
對垂直精品類獨立站賣家來說，選擇自己感興趣、了解的品類很重要。對產品熟悉，有一定的專業知識，能從專業的角度解答客戶的問題，給人信任是達成合作的第一步。
圖片來源：圖蟲創意
三、品類重點賽道
寵物賽道
寵物賽道是新消費熱門，增速大，海外養寵人群多，滲透率高。海外市場品類結構上，狗狗類產品需求量大，市場大，貓咪類增速快，潛力大，水族類、鳥類、兩棲類等占比少的品類，競爭少，有潛力。
家居品類
因為疫情，“宅經濟”盛行，家居品類市場空間大，即使進入后疫情時代，家居紅利也不會消散，未來2-3年家居品類市場仍將持續火爆。地毯、床上用品、家居收納、家居裝飾、智能環保家居等都非常受歡迎。
母嬰用品
母嬰用品是常青樹，市場規模一直在不斷擴大。在海外，尤其是中東市場和北美地區市場增長很快。不過母嬰類產品同質化是普遍存在的問題，在母嬰類選品上尤其要注意產品的差異化。
圖片來源：圖蟲創意
小建議：
不管哪個賽道，選品以輕重量、不易碎、不危險為主，盡量選擇專業化高客單的產品，所謂高客單的產品即家電、家具、珠寶首飾等。
獨立站本質是私域運營，易塑造品牌，在獨立站賣高客單產品，玩法多、粘性高、退款率低、利潤空間大，有更多的時間和精力去引流和維護老客戶，即使不賺錢，也不會敗得太慘。
附贈選品工具和網站
工具：
Buzzsumo：
可以查詢社交平臺最熱的帖子。在社交平臺上輸入產品關鍵詞，查看產品是否有熱度。
google trend：
Google產品，可以搜索目標區域國家對某產品的熱度。
JungleScount：
研究第三方平臺熱銷產品，能夠找到高利潤、高需求的產品。
圖片來源：圖蟲創意
網站：
http://trendwachting.com
http://www.springwise.com
流行趨勢網站。提供選品靈感，了解潛在用戶的興趣
http://www.acquiremag.com
http://www.blessthisstuff.com
http://gearmoose.com
產品評論網站。瀏覽消費者對產品的評論能夠了解消費者需求，可以拓展選品思路，有利于后續開發品類。
最后，雖然獨立站七分靠選品，三分靠運營，但是搭建一個符合海外消費者搜索和瀏覽習慣的網站也是重要的一環哦~
（來源：跨境老司機）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
