先買后付模式未來幾年在中東將迎來什么變化？

中東地區(qū)在過去一年見證了先買后付服務(wù)商的爆炸式增長(zhǎng)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了 10 多家供應(yīng)商，其中許多企業(yè)已經(jīng)籌集了大量資金來探索該領(lǐng)域。

除了能夠?yàn)橘u家提高轉(zhuǎn)化率和銷售量之外，區(qū)域 供應(yīng)商還提供了一些額外的服務(wù)：部分緩解貨到付款問題。貨到付款占疫情前中東電子商務(wù)銷售額的 60% 以上，一直是該地區(qū)電子商務(wù)增長(zhǎng)的主要障礙，也是商家頭疼不已的問題。

而先買后付的模式允許客戶在交貨后付款，從而部分驅(qū)使他們中的一些人不再使用貨到付款并減輕商家的收款負(fù)擔(dān)。

因此，這項(xiàng)服務(wù)將在中東迅速獲得關(guān)注。然而四個(gè)關(guān)鍵變化正在發(fā)生，該行業(yè)可能會(huì)在未來幾年發(fā)生一些重大變化：

先買后付經(jīng)濟(jì)模型/飛輪效應(yīng)意味著在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中取得成功取決于以下能力：

1) 增長(zhǎng) GMV 并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2）籌集足夠的資金來彌補(bǔ)增長(zhǎng)初期的損失（當(dāng)努力產(chǎn)生正的邊際貢獻(xiàn)并支付固定成本時(shí)）。

因此，未來可能將看到市場(chǎng)整合，因?yàn)檩^小的參與者未能達(dá)到所需的規(guī)?；蚧I集足夠的資金，從而退出空間（或被一些商家吸收）。最終，兩到三個(gè)獨(dú)立玩家將生存并成長(zhǎng)，每個(gè)人都會(huì)選擇一個(gè)特定的類別或地域來關(guān)注。

鑒于所有參與者都提供大致相同的核心產(chǎn)品，分銷將成為第一階段增長(zhǎng)成功的核心驅(qū)動(dòng)預(yù)測(cè)因素：誰首先獲得最多數(shù)量的優(yōu)質(zhì)零售商，誰就會(huì)建立優(yōu)勢(shì)。

隨著商家開始提供不止一種先買后付解決方案，供應(yīng)商將很快轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的另一端（消費(fèi)者）來獲取新利潤(rùn)。

他們將把營(yíng)銷預(yù)算轉(zhuǎn)向旨在讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于他們平臺(tái)的產(chǎn)品。因此，期待看到更多為消費(fèi)者定制的產(chǎn)品和增值服務(wù)。最終，服務(wù)商將把他們的網(wǎng)站變成帶有商家折扣的購(gòu)物和發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，以吸引新客戶。在這方面，先買后付將成為專注于奢侈品高價(jià)值產(chǎn)品分期的首選。

Shahry是這個(gè)方向的領(lǐng)頭羊，并且已經(jīng)朝這個(gè)方向邁出了一步，因?yàn)樗箍蛻裟軌驗(yàn)g覽各種產(chǎn)品并在 Shahry 應(yīng)用程序本身上結(jié)賬，提供無縫體驗(yàn)并確保在消費(fèi)者到達(dá)結(jié)賬頁面之前就抓住他們。ValU是該地區(qū)第一個(gè)為EFG Hermes提供服務(wù)的公司。

此外，與西方公司所做的類似，先買后付服務(wù)商將提供虛擬卡，消費(fèi)者可以在其中預(yù)先充值以用于線上和線下消費(fèi)，從而保持他們對(duì)服務(wù)商的忠誠(chéng)度。

消費(fèi)貸款是中東地區(qū)最受監(jiān)管的行業(yè)之一，隨著它們的發(fā)展，預(yù)計(jì)先買后付服務(wù)商將受到更高級(jí)別的審查。監(jiān)管者會(huì)特別擔(dān)心企業(yè)的逆向選擇效應(yīng)：許多消費(fèi)者選擇這項(xiàng)服務(wù)，因?yàn)樗麄儫o力支付全部購(gòu)買費(fèi)用。這些消費(fèi)者將面臨更高的貸款違約風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)負(fù)擔(dān)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)將尋找保護(hù)他們的方法，并且不會(huì)輕視先買后付服務(wù)商使用鼓勵(lì)沖動(dòng)購(gòu)買的策略。

鑒于門檻低，大型電子商務(wù)公司（即亞馬遜、Noon）和大型零售企業(yè)集團(tuán)（MAF、Chalhoub、Al-Futtaim 集團(tuán)）沒有理由不能在結(jié)賬時(shí)提供自己的先買后付服務(wù)。

同樣，銀行可能會(huì)從顛覆理論中學(xué)到一兩件事，并開始提供具有類似結(jié)構(gòu)的信用卡套件。在美國(guó)，摩根大通最近進(jìn)入了該領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供了以 0% 的利息和少量月費(fèi)支付多月購(gòu)買費(fèi)用的選擇。

但是無論最終發(fā)展如何，先買后付這種模式已經(jīng)進(jìn)入了中東，并且未來發(fā)展是積極和光明的。