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2022-02-08 16:24
圖片來源：圖蟲創意
眾所周知，亞馬遜和沃爾瑪作為美國本土的兩大零售商巨頭，彼此之間的競爭是從未消停，尤其是現在沃爾瑪開始向電商方面進軍，勢必要和亞馬遜一爭高下。目前看來沃爾瑪是追趕亞馬遜的后起之秀，但你是否知道其實沃爾瑪的“年齡”比亞馬遜大不少，這兩家的淵源有多深，今天就給大家講解一下。
一、沃爾瑪&亞馬遜發家史
沃爾瑪發展史
1962年：沃爾瑪正式成立；1970年：沃爾瑪上市，在接下來的30年時間，線下實體店迅速發展；2000年：沃爾瑪推出在線商店；2009年：推出第三方賣家市場2015年：開始在線雜貨取貨2016年：沃爾瑪收購Jet.com，電子商務方面的業務日漸成熟；2017年：推出兩日達 ，2019年升級成次日達；
從整體來看，沃爾瑪其實一直有在電子商務方向努力，也取得了一定進展，但直到2020年沃爾瑪的在線服務才真的得到人們的關注以及進一步發展的機會。
亞馬遜發展史
1994年：亞馬遜成立，最開始是一家在線圖書銷售商；1997年：亞馬遜上市，1998年拓展了音樂和DVD業務；1999年：亞馬遜推出了第三方市場，比沃爾瑪早了10年；2003年：推出亞馬遜網絡云服務；2005年：推出了 Amazon Prime，從此刻起，亞馬遜開始不斷收購和投資其他行業，慢慢成長為今天我們看到的龐然大物。
二、沃爾瑪&亞馬遜多維度數據對比
大家最關心的，肯定是兩個公司之間的數據對比情況，下面整理了一下沃爾瑪和亞馬遜的數據對比情況，一起來看看吧
從圖表來看，沃爾瑪的優勢還是在于線下門店，線上發展還需要時間，但是賣家提前入場才能跟著共同平臺成長。
我們再來看看詳細一些的數據：
在線下的主場，沃爾瑪這邊是占據了絕對優勢，銷售額遙遙領先亞馬遜?；氐骄€上，反觀在線零售商排名，亞馬遜還是第一，沃爾瑪第二。電商銷售份額方面，亞馬遜占據了將近40%，沃爾瑪只有5%。月獨立流量方面，亞馬遜是2.06億，沃爾瑪是1.1億?？梢妬嗰R遜和沃爾瑪是各自占據了線上和線下的半壁江山。
但實際上沃爾瑪的電子商務銷售額在 2020 年第一季度增加了74%，這里面在線零售銷售功不可沒，看這個勢頭，沃爾瑪電商的前景是非常廣闊的。
三、沃爾瑪和亞馬遜的差異
1、競爭差異
目前沃爾瑪月流量4.57億，賣家數量120000左右，預計到2022年底 ，賣家數量將達到20萬。亞馬遜月流量25,9億，賣家數量640萬（活躍賣家150萬） 相比而言，沃爾瑪的賣家競爭壓力更小，能輕易獲取更多流量。
沃爾瑪的銷售要求比亞馬遜嚴格得多，想申請申請沃爾瑪賣家賬戶，賣家需要擁有一家注冊企業，以及美國營業稅號（現在中國和香港公司也可以注冊）。因此沃爾瑪市場的飽和度較低，入駐的賣家可以獲取更多流量。
2、月租費
沃爾瑪目前不收取任何入駐費用、月租費以及年費等，只按品類收取成交傭金；
亞馬遜賬戶分個人版和專業版：
l 個人版：可享受免費維護服務，但是每次銷售產品需支付0.99美元，并且不能投放PPC廣告或贏取黃金購物車；
l 專業版：官方會向賣家收取39.99美元/月的費用，這意味著賣家可以享受更多功能。
3、銷售費用：
在沃爾瑪和亞馬遜上開店經營，銷售產品是需要支付傭金的，不過兩者的收費結構有所不同。
沃爾瑪:對于銷售不同品類的產品，沃爾瑪有自己的收費標準表，具體詳情如下表。
此外，如果賣家需要使用WFS需要額外支付費用，產品的倉儲費和配送費取決于產品的重量和尺寸，這一點和亞馬遜的FBA是類似的。
亞馬遜：對于在亞馬遜銷售的大部分產品品類，平臺收取的費用基本是15%。
亞馬遜的費用差異主要取決于賣家選擇FBM（賣家履行訂單）還是FBA（亞馬遜履行訂單）
FBM: 選擇FBM的賣家需要自己負責物流訂單，；
FBA：通過FBA，賣家需要支付亞馬遜物流費用，享受亞馬遜的物流配送服務。
亞馬遜提供了計價器來幫助賣家計算自己銷售成本和利潤。沃爾瑪官方并沒有給到這個服務，這邊制作了簡易版本計價器。
4、消費群體差異
亞馬遜和沃爾瑪的消費群體有什么差異，我們可以來看看兩者的消費者畫像：
亞馬遜用戶
l 59% 的消費者是亞馬遜 Prime 會員
l 71% 的在線支出發生在亞馬遜上
l 62% 的消費者在需要快速購買商品時在亞馬遜上購物
l 65% 的消費者開始在亞馬遜上搜索產品
l 大多數類別的消費者更喜歡在亞馬遜和 Walmart.com 上購買產品
l 72% 的亞馬遜客戶受到更快運輸的影響
沃爾瑪用戶
l 74% 的 Walmart+ 消費者擁有 Prime 帳戶
l 35 % 的消費者是 Walmart+ 會員
l 59% 的消費者對沃爾瑪的退貨滿意度更高
l 57% 的消費者在購買特定品牌時會在沃爾瑪上搜索
l 41% 的顧客在 Walmart.com 購物的主要原因之一是體驗更佳
數據來源：Jungle Scout
從數據看來，目前還是亞馬遜用戶的覆蓋面更廣，用戶黏性更強。不過沃爾瑪的在線客戶群在持續增長。其客戶覆蓋率從 2020 年第四季度的 35% 增加到 2021 年第一季度的 40%。此前沃爾瑪積累了龐大線下用戶群體正在往線上轉移，這也是沃爾瑪用戶群體增加迅速的主要因素。
四、如何選擇？
看完了沃爾瑪和亞馬遜的差異，很多可能還是很糾結，無法做出選擇，這里給大家提供了思考流程圖供大家參考，幫助你做出決定。
其實是一個比較簡單的思路：如果你之前有過成功的電商運營經驗，那么你可以考慮選擇對于賣家有一定資歷要求的沃爾瑪，否則可以考慮可以入駐門檻較簡單的亞馬遜；
如果你不想參與到激烈的商家競爭，那么目前賣家數量較少，市場飽和度不高的沃爾瑪是你絕佳的選擇。
OK，以上就是Ryan給大家分析的亞馬遜和沃爾瑪之間的一些差異，當然具體在經營方面兩者還有更多細節地方的不同，想了解的賣家可以隨時咨詢。
（來源：跨境小獅子-Ryan）
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