揚帆起航，掘金亞馬遜中東多機遇，不容錯過的藍海站點

中東地區人均可支配收入高，但電商占社會零售的比例卻很低，增長潛力大。提起中東，您對它的第一印象是不是“石油”、“土豪”？但這塊黃金地是否適合做跨境電商，相信許多賣家都或多或少存在疑惑。

一、中東零售業及電商發展情況

中東地區（僅含阿聯酋、沙特、埃及、科威特、卡塔爾、巴林和阿曼)人口總量約為1.5億，面積約366萬平方公里。整個地區和中國貿易聯系緊密，人口年輕化趨勢明顯。中東人除了有油有錢，還擁有龐大的人口基數、年輕的電商消費群體及廣闊的進出口貿易機會！

1、 人口紅利大，購買力強勁！

人均GDP全球排名靠前，人均可支配收入很高。與其它國家相比，電商占社會零售的比例很低，和本地區居世界前列的人均GDP形成鮮明的對比，未來的增長空間極大。中東地區的電商平均客單價為150美元，尤其是阿聯酋和沙特，客單價甚至高于美國和英國。

2、電商發展迅猛，網購熱度高！

阿聯酋互聯網普及率達100%，位居世界前列，沙特緊隨其后占92%。2020年中東電商交易規模高達220億美元，其中阿聯酋和沙特的貢獻率超55%。疫情常態化后，中東電商市場規模預計將在2025年達到500億美元，電商規模增長率預計達110%。

3、雙邊貿易，依賴進口

自2011年起，中國已成為阿聯酋、沙特最大貿易伙伴，2020年阿聯酋從中國進口額高達323.1億美元。沙特中方進口同比增長17.8%，達239.2億美元。舉例來說，電視機是阿聯酋主要從中國進口的家電產品，2019年出口額達3.97億美元，占中國家電產品出口總額的27.53%9。同年，中國也是沙特的第一大服飾進口來源國。越來越多中東消費者青睞“中國制造”。

中東缺乏石油以外的產業，尤其是輕工制造業不發達，日常消費品強烈依賴進口，人們的消費需求大，隨時隨地線上購物消費比傳統的線下消費更便捷。強大的需求和薄弱的供給，是中東地區的一大特點。

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二、亞馬遜中東站

身處高潛力的中東跨境電商大環境下，亞馬遜中東站同樣勢不可擋！

1、主要站點

亞馬遜中東站點目前已經覆蓋7個主要國家，包括阿拉伯聯合酋長國、沙特阿拉伯埃及、科威特、阿曼、卡特爾、巴林及也門，人口覆蓋1.5億，目前阿拉伯聯合酋長國、沙特阿拉伯埃及向中國賣家開放，未來可能開放更多站點。

2、流量大！

亞馬遜中東站每月網站訪問量超7000萬，累計訪問量排名中東電商網站前列！

3、多元運營工具！

多元的運營工具助力拓展多站點開店，強大的客服體系能保證賣家和消費者的問題得到解決！更有高效便捷的亞馬遜物流為你的商品保駕護航。

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三、消費者特征

1、年輕化，社交媒體化

中東地區年齡在15~29歲之間的民眾超過28%。全球平均年齡為28歲，而阿拉伯國家平均年齡為22歲，是世界上最年輕的地區之一，在阿聯酋和沙特阿拉伯，35歲人口都占人群的一半以上，換句話說，這兩個地區正在由一代熟悉網絡的人所主導。

中東的年輕一代消費者對互聯網購物這類新興購物方式更容易接受，喜歡利用社交媒體尋找新產品，分享他們喜歡的東西，購買產品。Facebook，YouTube，Instagram,Snapchat等都是該地區年輕人熱衷的社交網站。

2、宗教氛圍深厚，當地人普遍比較傳統

中東地區普遍大家族聚居。產品上不可以有任何宗教的標識，特別是跟伊斯蘭教相關的文字或圖案

3、信任度

亞馬遜收購了在中東深耕十多年的Souq電商網站，成為了當地的電商領導品牌。亞馬遜創立了中東購物節“白色星期五”(白色星期五通常為每年11月的第三個星期三至星期六，時長4天)，深受當地消費者歡迎。

4、娛樂活動少，熱衷購物

中東當地娛樂活動較少，購物成為當地主流的消遣方式。

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四、暢銷品類

1、適應炎熱氣候的服飾習慣

服飾以夏裝、涼拖為主，女士頭巾也是熱門單品。綠色是最受歡迎的顏色，其次是白色、灰色、金色、粉色等純色。

2、熱愛運動

中東地區人熱愛運動，健身房運動、海釣、球類運動、游泳都很普及，健身服、健身器材、球衣球鞋、泳裝是熱門選擇，出行上多以私家車為主。

3、節日

中東地區有共同的節日，也有不同國家自己的節日。下面簡單介紹下中東地區的主要促銷季:

1月迪拜購物節：

迪拜購物節(DSF)是一個由迪拜節日和零售機構(DFRE)組成的為期一個月的年度活動,該活動是迪拜旅游部門的一部分。節日始于1996年，至今已成功舉辦過24屆。在節日期間，各大商店提供商品折扣，每日汽車抽獎活動和獎品圖紙以嬴取金幣和汽車等各種活動。迪拜市政府還舉辦煙花匯演。迪拜各處還提供各種家庭活動和現場表演。

2月情人節

阿聯酋和埃及都會慶祝情人節，熱銷的產品有珠寶、手表、香水及時尚類商品等。

3月Everything For You Sale

Everything For You Sale是每年三月的促銷活動，主要參與品類有時尚美妝，生活及家居類。

6月齋月

齋月期間整個社會工作時間減少，而且天氣炎熱，人們在家時間變長，加上節日氛圍深厚,人們往往在開齋節舉行慶?；顒?，比如穿新衣、互送禮物等,線上流量及消費大大增加，所有品類都有機會?，F在，網上購物已經成為齋月活動的新內容，比如在阿聯酋,消費者會在齋月大量采購服裝、珠寶和電子產品。所以齋月也是中東地區重要的一個促銷季。

7—8月夏日促銷

夏日促銷為夏季大促銷,也是為了配合線下零售渠道的促銷活動而舉辦的。每年舉辦時間為7月和8月。夏日促銷主要品類為電子類及與夏天相關品類。

9月返校季

每年九月期間是中東地區中小學生重返校園的時間。該促銷滿足學生返校的需求,并以性價比高的商品、多樣的選擇性及輕松的購物體驗幫助學生們進行入學準備。返校季主要參與促銷的品類為電子類，文具類及學生用品。

11月白色星期五

“白色星期五”源于美國傳統的感恩節大促“黑色星期五”。但由于中東大部分居民信仰伊斯蘭教，周五為伊斯蘭教徒集中祈禱的時間,“星期五”在中東人心中象征著美好幸福和收獲的一天，而白色在穆斯林文化中代表著美好、純潔。于是,2014年,已被亞馬遜收購的Souq引入“黑色星期五”概念時將其更名為“白色星期五”。白色星期五已經成為中東電商消費者翹首以盼的購物狂歡節。

12月阿聯酋國慶日

每年的12月2日為阿聯酋國慶節。政府會舉辦一系列大型慶?；顒?，而商家則開展各大促銷活動。中東站點線上促銷從時尚美妝到電子產品再到生活用品,各大品類均參與到此促銷中。

中東阿聯酋Prime Day

從阿聯酋維度看，暢銷品類依次為電子產品,美妝，個人護理及嬰幼兒產品等,中國賣家暢銷主流品類為電子產品。

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五、亞馬遜官方扶持

基于中東站自身優勢和2022亞馬遜提供的全方位配套利好扶持，助力賣家高效穩健開店，更輕松地開拓生意版圖！全鏈路加強支持，助力賣家安心運營！

1、物流支持：亞馬遜物流（FBA）服務，提供從分揀、包裝到配送、售后的一站式物流服務，滿足商品當日/次日達，貨到付款，讓您省心省力。

2、運營支持：從現在起報名上線的賣家，將獲得客戶經理給予新賣家的全方位運營指導服務，持續到2022年底！完成注冊審核后，即可隨時上線售賣，早上線早出單！

3、服務支持：多家服務商提供涵蓋物流、廣告、稅務合規、收款等360°服務與支持！

4、營銷支持！

亞馬遜中東站包含完善的引流工具，例如：站內促銷活動（鎮店之寶DOTD、秒殺Lighting Deal、7天促銷7DD）、優惠券、商品推廣（SP）、及國際品牌館（IBP），給予賣家充分的流量扶持，助力銷量快速增長！

目前中東的消費者年輕化，社交媒體化，收入高，但由于當地供應難以滿足需求，電商潛力大，購物為當地主流的消遣方式。感興趣的賣家不妨點擊此處咨詢。

亞馬遜站點介紹往期回顧：

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（來源：雨課）

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