亞馬遜日本站攻略，一文讀懂亞馬遜日本站

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，電商規(guī)模龐大，而且仍在持續(xù)成長(zhǎng)中。2018年日本電商規(guī)模比2017年增長(zhǎng)8.96%，總金額達(dá)到17.98萬(wàn)億日元，是亞洲僅次于中國(guó)的第二大電子商務(wù)國(guó)家。到2022年，日本的網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到近1,600億美元。

且日本與中國(guó)僅一海之隔，經(jīng)濟(jì)體量大，國(guó)民生產(chǎn)總值高，且電商增長(zhǎng)速度快，電商體系發(fā)達(dá)，日本的電商未來(lái)仍有很大的成長(zhǎng)空間。日本擁有成熟電子商務(wù)國(guó)家的典型特征:互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率高，人均在線支出高。日本電商市場(chǎng)連年增長(zhǎng)，復(fù)合年增達(dá)7.5%

一、亞馬遜在日本的發(fā)展情況

1.經(jīng)濟(jì)體量大

2020年,日本電子商務(wù)市場(chǎng)收入達(dá)106千億日元(991.3億美元)

2.增長(zhǎng)穩(wěn)健

預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率(2020-2024年)為5.0%，到2024年市場(chǎng)規(guī)模為129千億日元(1205.86億美元)

3.消費(fèi)群體基礎(chǔ)好

2020年網(wǎng)購(gòu)滲透率為72.9%

4.民眾購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)

目前，每用戶平均收入(ARPU)為11.5萬(wàn)日元(1075.39美元)

二、亞馬遜日本站逐漸成為日本消費(fèi)者的首選!

亞馬遜日本站作為當(dāng)?shù)嘏琶诘碾娚叹W(wǎng)站月訪問(wèn)量超過(guò)5億次?；谄放朴押眯浴⒈憷浴⒆吭叫砸约案镄滦运膫€(gè)維度的日本品牌價(jià)值調(diào)查中,消費(fèi)者選出的消費(fèi)品B2C“最有價(jià)值品牌”中，亞馬遜位于第一。

三、中國(guó)賣家入駐亞馬遜日本站優(yōu)勢(shì)

1.距離近,庫(kù)存周轉(zhuǎn)快

2.利潤(rùn)高，流量獲取成本相對(duì)低

3.競(jìng)爭(zhēng)小,存在潛力空間

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四、亞馬遜日本站熱銷品類解析

（一）了解季節(jié)節(jié)日的需求

（圖片來(lái)源：雨課課程）

日本社會(huì)的一些特點(diǎn)極大的影響了他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如:

春天的3、4月是日本的搬家季。2年的更新期，一般社員會(huì)每?jī)赡暝诖蟾?、4月搬一次家，同時(shí)大學(xué)新生以及企業(yè)新社員也會(huì)在這個(gè)季節(jié)找房子。搬家或者第一次找房子都會(huì)需要收納用品，清潔用品;

日本有自己的獨(dú)有旺季，例如7月和8月的夏季出游季。這兩個(gè)月天氣舒服，同時(shí)也是日本追祭祖先的盂蘭盆節(jié)的時(shí)間，大量日本人會(huì)選擇出游，所以需要購(gòu)買(mǎi)夏季用品和戶外用品，另外這個(gè)季節(jié)也臺(tái)風(fēng)也比較多，防災(zāi)用品比較受歡迎。

（二）消費(fèi)電子品品類

1.未來(lái)4年保持2位數(shù)高增長(zhǎng)，2024年線上占比將達(dá)50%

2.4261億美元——2020年，全球消費(fèi)電子品品類的線上銷售規(guī)模將達(dá)4261億美元，且呈逐年上漲趨勢(shì)

3.美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)——為全球前幾大的消費(fèi)電子市場(chǎng)

4.50%——預(yù)計(jì)2024年，消費(fèi)電子品品類總收入的50%將通過(guò)線上銷售產(chǎn)生

5.18-44歲——消費(fèi)人群集中在18-44歲，峰值為25-34歲

（三）亞馬遜日本站春夏季選品推薦(三月-九月)

T恤衫:假兩件(層疊效果)，印花/小logo長(zhǎng)袖衫更受歡迎

夾克:淺色/輕型材質(zhì)，彈力材料更受歡迎

帽子:推薦設(shè)計(jì)更多顏色變體

雨季在六月中旬至七月，雨衣需求量大

4月開(kāi)始新的財(cái)年，消費(fèi)者趨向購(gòu)置新商務(wù)包

服裝熱銷品類：T恤、輕薄夾克、運(yùn)動(dòng)服裝、帽子

配件熱銷品類：運(yùn)動(dòng)/戶外背包、錢(qián)包、提包

運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)健身，騎行產(chǎn)品，漁具，高爾夫，滑雪產(chǎn)品等銷售表現(xiàn)比較突出

五、亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷資源

日本Listing編輯注意點(diǎn)以及A+頁(yè)面

站內(nèi)營(yíng)銷工具的使用（早期評(píng)論人、Vine、積分、優(yōu)惠券、秒殺、促銷、廣告)

六、亞馬遜日本站的小結(jié)

1.電商高度發(fā)達(dá)，而且還在快速發(fā)展

2.電商用戶多，對(duì)中國(guó)商品認(rèn)可度高，老齡化社會(huì)導(dǎo)致中老年用戶占比較高

3.地理位置與中國(guó)接近，物流成本相對(duì)低,加之消費(fèi)能力高，賣家的利潤(rùn)率較好

4.從氣候和文化等角度，消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)接近，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較為容易

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另外：

1.亞馬遜日本站獨(dú)有的積分功能，“薅羊毛”吸引回購(gòu)

①通過(guò)Amazon.co.jp的首頁(yè)可以對(duì)積分的余額進(jìn)行確認(rèn)，還可以跳轉(zhuǎn)到積分活動(dòng)特輯

②有助于吸引顧客瀏覽商品詳細(xì)頁(yè)面

③搜索結(jié)果的篩選條件中存在"可獲得亞馬遜積分"項(xiàng)，即使沒(méi)有獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕，只要附贈(zèng)積分的商品都將被包含在這個(gè)篩選條件的對(duì)象中。曝光機(jī)會(huì)大增、成交率提升

2.品牌保護(hù)和品牌成長(zhǎng)

①日本站可直接跨站點(diǎn)授權(quán)歐美品牌，作為授權(quán)經(jīng)銷商發(fā)布品牌產(chǎn)品，無(wú)需等待日本商標(biāo)局備案中的TM商標(biāo)也可作為品牌權(quán)益擁有者進(jìn)行備案銷售（商標(biāo)注冊(cè)相關(guān)的點(diǎn)此咨詢）

②VINE品牌旗艦店、品牌廣告、零計(jì)劃、透明計(jì)劃、VINE、ABA

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（來(lái)源：雨課）

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