Shopee如何借助直播為店鋪引流？

如今直播已經成為電商行業非常好的帶貨方式，相信大家也看到了直播帶貨的紅利，那么在東南亞地區，跨境電商平臺shopee也有直播帶貨功能的，只要你可以運用的好，在直播的過程中積累大量的粉絲，就可以獲得平臺給予的免費公域流量，不需要任何費用，平臺對賣家也有相對應的流量獎勵。那么，怎么做好shopee直播引流？

一、為什么要做蝦皮直播？

1、有效提高粉絲粘性：短時間聚齊大量人群，建立一對多的交互場景

2、講解示范，在線答疑：制造獨特營銷場景，實現實時在線互動

3、及時時間了解市場喜好：打通場景互動和售賣行為，邊看邊買提升用戶體驗

二、流量曝光

直播板塊在首頁擁有多重曝光

三、 蝦皮直播入口

1、進入直播

顧客可點擊手機購物端底部【直播】按鈕，或者通過主頁直播板塊進入

2、店鋪頁面

四、直播教程

（一）直播前的準備

1、直播預熱

造勢+宣傳：吸引粉絲，告知粉絲福利―一有什么活動、優勢是什么，突出主題

推廣：如果客戶群體為年輕白領，卻推薦可愛俏皮服裝，自然很難成功

2、基礎篇：蝦皮預告

小TIPS:主圖與店鋪名鮮明，并保持一致

進階篇:充分運用店鋪私域流量導流

（二）重要的場地及其布置

1、直播間選擇的重要性：

對數據的影響

流量（復看率）

停留時間（粉絲在線時長）

轉粉率（吸粉差）

轉化率（產品無法呈現賣點）

2、直播間場地選擇

場地的多元化與豐富性：線下可以是工廠、市場、農地、商場、演播室等場地

構圖比例：不會太近或太遠

現場的景深：空間感好，可以完全展示主播，產品展現清晰

背景顏色和道具：根據主播氣質來做背景區域顏色和道具的選擇不建議白墻（燈光難打)

3、選擇合適的主播

主播氣質代表店鋪與商品的氣質，好的主播直播可以為店鋪帶來更大的流量和更高的轉換。選擇一個好的主播可以在直播交流中做出更簡單快速的響應

對主播職業多元化與知識專業度有一定的要求

顏值有幫助，但人格魅力更重要

清楚自身優勢，形成獨特風格，讓買家留下深刻印象

充分利用自身條件，合理搭配商品，呈現好的效果

有問必答，會主動提問、引發話題

有銷售背景的直播達人更容易帶貨

牢記商品信息，根據用戶特點幫助用戶進行決策

4、助理/小幫手

搭配主播的人選：可以制造直播間的話題

節奏把控與應變能力：細心且有耐心，調整產品，告知觀眾優惠

有顏值或個性

5、商家與主播的溝通

選完商品后商家給出賣點介紹

直播僅憑試用的理解稍顯片面，賣家了解產品，需要給出賣點介紹

配合主播上架時間

直播中有6O-7O個鏈接，一定要有先后順序主播是直播的中心點，要配合主播的節奏去上架

庫存設置：和商家合作時應進行銷量預估，根據主播設置庫存數量

（三）產品準備

1、怎么選擇合適的SKU

A、選品上從三個維度考量

品類豐富、質量保障、性價比

B、嚴格選品

從親測好物、市場熱度、粉絲需求進行篩選

C、保證粉絲信任度

2、根據T型產品結構選取

A.優選產品吸引力

優選爆款:人人進店必買

B.搭配品類覆蓋面

搭配款多:吸引更多人群

新品舊品聯動搭配銷售

利用SHOPEE捆綁銷售功能可以更好地實現新品帶舊品、爆款帶貨的目標

3、直播間展示寶貝排序

第1-3號選擇爆款產品(其中一個會變成熱賣品)

第3-20號展示轉化一般的產品(一般為店鋪的副品類)

后面排序的產品展示店鋪的主品類、日常產品、店鋪熱賣轉化好的產品

（四）直播流程安排

1、寫直播腳本的重要性:

合理利用腳本，提前規劃整場直播，規避風險;

掌握直播主動權，減少突發情況，規范直播流程，直播效益最大化，把控直播節奏;

確認主題，把控整場直播節奏：

明確人員職責分工，確定直播產品數量，確定客戶福利及活動玩法，提前預測突發情況

一般包括活動腳本、產品腳本；

2、腳本要素:時間與流程、福利講解與發放節奏、互動內容、產品及賣點介紹、人員配合

3、腳本目的:把控直播節奏、確保關鍵/重點信息表達到位，做到“心中有數”

4、硬件設施的準備

使用高清手機、穩定的網絡連接(建議使用Wi-Fi)、使用三腳架保持畫面穩定、光線充足

（五）Shopee如何直播？

步驟1：創建直播 “我的”頁面——購買中——直播

步驟2：上傳直播封面照片 點擊【新增封面】——選擇拍照/從相簿——上傳直播封面照片（必填）

封面建議：

人物為主體：封面圖用意—吸引觀眾點擊，建議上傳與直播主題或店鋪有關、有吸引力的圖

以LOGO方式呈現：透過顏色、視覺對稱、有設計感，置中；封面建議500*500,且左右留100像素不放文字/圖案

商品圖拼貼：主體設置于中間并且完整呈現

直播中/重播封面建議：

女裝類：封面圖盡量為主播人物穿搭后的美照；與標題一致，如“秋季毛衣上新及穿搭教學”

彩妝與護膚類：封面圖盡量為主播人物化妝后的美照；與標題一致，如“秋冬韓妝技能get"；如果是品牌，可以加上品牌LOGO

配飾類：封面圖盡量為產品寫真圖，突出產品精致；在頁面左上角可以寫上店鋪logo，如”XX珠寶“，增加觀眾對店鋪背書；標題

母嬰/童裝/玩具：封面圖盡量為可愛的寶寶/親子；與標題一致，如“如何培養開發寶寶腦力/協調力”

3C及家電類：主打的產品+品牌Logo品牌代言人；手機殼等配件注意侵權

家居類：主打的品類+風格/生活方式；部分家居類產品注意圖案侵權問題

步驟3：新增直播標題 點擊【新增標題】——輸入直播標題（必填）上限為200字符，可輸入表情符號

建議:可以免運優惠信息開頭(不超過5個字)

步驟4:新增直播敘述 點擊【新增敘述】——輸入直播敘述（選填） *上限為200字符，可輸入表情符號

建議:可填寫店鋪介紹. IG/FB賬號、直播促銷活動信息、主播身高體重信息（如有必要)

步驟5:新增競拍 點擊【搶標/Auction】——可選擇【粉絲/Followers Only】——設置完畢后可回到【創建直播/Create Streaming】主界面

建議:

不選擇【粉絲/FollowersOnly】可以達到引流、提高觀眾積極性的效果(適用于庫存清倉等活動)

選擇【粉絲/FollowersOnly 】可以達到漲粉的效果（適用于抽獎、限量庫存秒殺等活動)

步驟6:新增直播商品 點擊【新增相關商品】——選品*上限為200件商品——點擊【完成】

步驟7:排序或刪除直播商品

五、直播間功能

（一）金幣投放

在【開播/Go Live】前點擊金幣圖標

根據賣家自身情況,選擇預算和每次發放金幣額度

點擊【保存】按鈕

金幣領取按鈕會顯示在屏幕右上角

點擊【開播/Go Live】

*【金幣】的總預算和每次發放額度一定要在開播前的覽界面設置，一旦開播，就不能被再次修改。如直播結束后，金幣沒有被領取完畢，剩下的金幣可以留作下次直播使用

（二）工具箱的內容

投票工具:可作為直播間互動(如:提問，投票)

競拍工具:挑選觀眾/買家作為幸運觀眾

限時優惠券:直播間優惠券發放

（三）在線投票

1.進入Shopee APP:點擊“更多”，并輕觸“直播”

2.設置投票

主題、時限(30秒、60秒、120s以及不限時)、選項(最多四個選項)

注意:投票根據時間限制分為限時與不限時投票

3.點擊“開始

4.您可以查看的信息:顧客選擇每個選項的比例、投票剩余時間、投票人數

5.點擊投票界面外的區域會縮小投票界面，點擊投票界面則會放大

6.若為限時投票的小窗可以查看剩余時間或者停止投票

不限時投票

7.您可以查看的信息:顧客選擇每個選項的比例、投票人數

8.不限時投票的小窗會有標注

9.您可以點擊“中止”來停止投票

（四）競拍畫面

在正式開始競拍前，有5s倒計時，賣家可以隨時按【X】取消競拍

5s倒計時后有10s時間讓買家參與

獲獎者名單會直接顯示在屏幕左側

【競拍】輪次沒有限制,但競拍倒計時時長（10s）無法被修改。整個活動流程保證公正公開。但不同輪次的競拍中標者可能會重復。

（五）限時搶券

在你的【賣家中心】設置店鋪優惠券

點擊【開始直播】

點擊優惠券圖標選擇可發放的優惠券

點擊【顯示】按鈕，優惠券出現在直播頁面

直播間出現30s倒計時買家可限時領取優惠券

*優惠券被買家全部領取后,會在界面中自動消失。

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（圖片來源：雨課課程）

（來源：雨課）

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