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2022-01-14 17:31
大家好, 這里是跨境 藍博士Dr. 我是阿藍(Allen)！
阿藍(allen), 90后跨境電商連續創業者, 跨境自媒體作者, 堅持原創分享點滴干貨, 結交創業同路人!
1. TikTok Shop到底是什么?
2. TikTok Shop申請所需資質？
3. TikTok運行環境問題；
4. TikTok賬號限流問題；
5. TikTok Shop目前開放了幾個市場？
6. TikTok Shop類型；
7. TikTok Shop本土店鋪注冊流程；
8. TikTok傭金/發貨物流等相關問題；
TikTok Shop到底是什么呢, 該如何開通, 或者作為賣家我該如何申請入駐呢, 帶著這一系列的問題, 讓我們一起探討!
（圖片來源: TikTok shop截圖）
（圖片來源: TikTok shop截圖）
TikTok Shop是由字節跳動為國際版抖音TikTok上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產品發布到店鋪中然后利用TikTok賬號給Shop(小店)進行引流, 直接實現用戶在TikTok賬號內進行購物轉化, 縮短買家購物的鏈路!
簡單來講
TikTok Shop: 就相當于國內的抖音小店, 剛開始只是針對海外本土的企業入駐, 目前政策相對比較寬松, 中國企業也可以申請入駐小店。
目前TikTok小店主要分為2種：
1. 本土TikTok Shop小店 (主體必須是本土企業）
2. 跨境TikTok Shop小店 (目前只針對中國企業入駐)
3. TikTok達人購物車;
TikTok達人購物車, 并不在小店的范疇之列, 目前屬于邀請制, 如果你的賬號有幸被選中并開通了達人購物車, 那么你的賬號就會出現在TikTok小店后臺的達人廣場, 類似與國內星圖, 可以合作給別人的小店推廣產品賺取傭金, 也可以接商家的廣告；
| TK Shop | 注冊所需資質 | 物流 | ||
|---|---|---|---|---|
| 本土店 | 1. 英國本土公司2. VAT稅號3. 本地對公銀行賬戶4. 法人/股東信息 | 本土倉發貨 | ||
| 跨境店 | 1. 中國營業執照2. 法人身份證正反面3. 電話號碼&郵箱4. 英國本土退貨地址5. 英國電話卡(退換貨用)6. 第三方收款賬號7. VAT 稅號8. 客戶經理邀請碼9. 信用卡或者物業賬單 | 由TikTok Shop指定 承運人 發貨 |
||
| 達人購物車 | 1. 賬號粉絲>10萬2. 28天內至少更新1條視頻3. 賬號主體>18歲 | 邀請制 |
（圖片來源: 自己制作）
附言:
1. 一個公司下面不得注冊超過5個TikTok Shop；
2. 雖然目前TikTok允許中國商家入駐TikTok Shop；
但是僅僅開通了TikTok Shop并沒有任何的用處, 我們仍然需要通過TikTok賬號對于Shop流量的加持才可以, 所以你還是需要準備一部手機, 用來下載注冊TikTok, 對賬號內容進行定位, 然后將賬號的粉絲做起來才是王道！
那這里我們就需要說到TikTok對于運行環境的問題!
因為TikTok app在2019年的時候就已經將中國用戶限制在外, 說白了就是不允許大陸用戶下載注冊使用TikTok, 如果你在運行TK的時候, 被TK系統檢測到你設備運行的物理ip, Gps在中國, 那么你的TK賬號就會被官方限流, 這是硬性條件, 不要有僥幸心理!
限流的意思就是你發布的視頻系統將不會再給你推薦, 賬號就跟廢了一樣, 基本無解解封不了！
做了這么久TikTok, 當你進入#Goodstuff, Goodthing, #Something, #Lifehack等好物標簽頁面, 你會發現大量的頭部的幾萬, 幾十萬粉絲的賬號要么停更, 要么發布的視頻播放了一直卡在4000左右上不去, 大量的賬號要么因為環境, 要么因為視頻重復導致降權!
（圖片來源: 自己賬號截圖）
在這里給大家重點講下什么是限流？
首先我們來看上圖兩個不同賬號的視頻數據體現；
1. 左圖數據中的For You流量 (即推薦流量) 占比為100%, 說明你的賬號正常, 沒有任何的問題, 你的視頻發布后會出現在TikTok推薦頁面, 系統給你流量, 讓你的視頻曝光；
2. 右圖數據中的For You流量占比僅為27%, 其他的流量來自于粉絲觀看, 從個人主頁進入到視頻的觀看量, 以及從你視頻音樂標簽頁面進入的流量！
如果后續運營中你的賬號因為環境導致限流, 你所發布的視頻就不會有For You流量！
如果你在下載注冊中導致被系統識別到ip運營商, 或者Gps在大陸, 那么當你打開TikTok后, 你是無法刷出內容的, 你的TK頁面就會顯示內容是Empty.
所以要想做TikTok, 就需要把你的手機完全偽裝成你想要進入的目標市場的運行環境 (Ip, Gps, 時區, 地區等)
那為什么不允許大陸用戶使用呢？
說是為了維護語言生態, 說白了就是中國用戶已經有了抖音, 如果再把TK開放給中國用戶, 那么老外的視頻的評論區基本會被咋們給淪陷的, 你們懂得....
另外就是我們的漢字和字母系等國外語言是兩種完全不同體系, 老祖宗留給我們的中文能精確還原一個"三維空間中時間, 人物, 事件, 環境, 感情, 思維表述！
隨著TikTok發展, 字節跳動在今年年初的時候布局海外商業變現的腳步似乎是加快了, 對于購物車內測(TikTok shop)的戰略目標, 其實從去年10月份和Shopify的合作就已經標志著TK向著變現的戰略目標邁出了重要的腳步！
那么TikTok Shop目前究竟開放了幾個市場呢？
目前開通的市場主要有兩個:
1. 印度尼西亞市場, TikTok將首個Shop內測市場放在東南亞的"印尼"市場進行變現測試；
（圖片來源: tiktok截圖）
為什么會選擇印尼呢？而不是直接在歐美呢開通？
當不太確定Shop直接在歐美開通后, 市場反響如何, 變現效果如何的情況下, 字節跳動暫時性選擇了印尼市場進行變現測試, 根據市場的反饋不斷的調整, 逐個市場進行開通；
在印尼市場TikTok Shop跑了一段時間后！
2. 英國市場, 在今年四月中旬的時候, 開始在英國市場對TikTok Shop變現進行測試, 剛開始對于名額有一定限制, 而且只運行本土企業入駐, 在6月份才放開對中國企業的入駐門檻；
3. 美國市場, 美國作為跨境體量最大, 購買力最強的市場暫時并沒有真正意義上的開通TikTok Shop, 由于印尼市場和英國市場Shop轉化測試并不理想, 所以美國市場并沒有貿然開通, 而是選擇繼續暫時性的和Shopify進行合作；
在前面的文章中寫過一篇關于《TikTok再次與Shopify的合作, 在美測試購物車》感興趣的朋友可以點擊查看
在前面我們講過, 真正意義上面的TikTok Shop只有印尼和英國市場有, 美國市場嚴格意義來講并不是真正意義上的TikTok Shop, 而是暫時將Shopify獨立站的購物車添加到TikTok里面而已；
當TikTok自己的小店市場變現跑通后, 肯定會和Shopify進行流量的切割！
今天的文章中就以英國本土市場小店來演示TikTok Shop的開通方式, 如何通過Shopify開通美國的購物車我們在后面的文章接著分享。
開通網站:
本土小店開通: https://seller-uk.tiktok.com
跨境小店開通: https://seller.tiktokglobalshop.com
大家可以思考一個問題, 到底是本土店權重高還是跨境店權重高?
下面以本土TikTok Shop開通為例:
Step 1: 點擊鏈接進入注冊頁面
（圖片來源: TikTok shop截圖）
A. 如果你已經有TikTok賬號, 直接點擊Sign up with TikTok Account用你現有的賬號進行登錄, 登錄后再提交相應的資料即可;
B. 如果你還沒有TikTok賬號, 直接點擊Sign up注冊賬號, 注冊的時候建議用企業郵箱注冊, 不要用qq等郵箱注冊！
（圖片來源: TikTok shop截圖）
先看第一種直接用現有賬號登錄的情況
Step 2: 用現有賬號登錄后, 將賬號信息授權給TK Shop!
（圖片來源: TikTok shop截圖）
Step 3: 填寫你的電話號碼和郵箱進行驗證；
（圖片來源: TikTok shop截圖）
Step 4: 此時英國小店已經注冊好了, 點擊Start Selling進入店鋪后臺進行資料的提交以及產品的發布；
（圖片來源: TikTok shop截圖）
（圖片來源: TikTok shop截圖）
Step 5: 在TikTok上銷售之前, 需要驗證商店相關信息, 我們來看下需要提交那些信息呢, 需要的資料在文章開頭已經為大家列出來了, 這里就不再贅述。
（圖片來源: TikTok shop截圖）
（圖片來源: TikTok shop截圖）
（圖片來源: TikTok shop截圖）
提交資料后就等待TikTok官方的審核
Step 6: 綁定可以收款的第三方歐元賬戶, 對于跨境的收款平臺有很多, 目前只支持Payoneer派安盈！
（圖片來源: TikTok shop截圖）
1. 銷售傭金: 5%，不額外收取支付手續費。
2. 結算問題: 商家提供對公銀行賬戶信息, 每月的1號, 16號結算上個周期的可結款項, 如果遇到法定節假日順延到下一個工作日結算;
3. 退換貨問題: 跨境店需要綁定一個英國本土的手機號碼, 用于退換貨信息的接受, 根據英國的法律, 賬戶在收到商品起有14天無理由退換期；
4. 客服: 平臺提供IM工具, 賣家必須有專業的客服團隊, 為客戶提供售前和售后服務, 客服包括但不限于售前服務(如商品咨詢或查詢), 訂單發貨, 售后支持, 投訴, 以及客服響應買家的速度等;
5. 對于跨境店的含稅售價在135英鎊以下的產品包裹(總價值, 而不是訂單中的每個單件商品的價值), 需要商家聯系"Tik Tok發貨"承運人確認操作程序并將包裹發送到承運商的倉庫, 或者由承運人上門攬收;
若由賣家發貨并將包裹寄到TikTok在中國的集運中心倉庫,要求包裹在72小時內交付到倉庫。
若由TikTok Shop承運人上門攬收, 要求包裹在48小時內交付到倉庫, 包裹到達承運人倉庫后, 承運人將在24小時內完成入庫操作, 并在賣家中心將訂單狀態更新為"已發貨"狀態！
5.1. 物流時效: 標準5-9個工作日, 經濟6-13個工作日
5.2. 體積限制: 60cm (長) x 45cm (寬) x 35cm (高)
5.3. 重量限制: 標準3kg, 經濟20kg
6. 英國本地賣家需要從本土倉自行配送；
7. 我們不允許違反品牌或其他權利所有者的知識產權的列表和內容, 包括商標, 版權和其他知識產權;
（來源： 跨境藍博士Dr.）
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