探訪深圳藍牙耳機大賣研發中心! 看他們如何1天銷售8萬美金

圖片來源：圖蟲創意

據谷歌(Google)、淡馬錫(Temasek Holdings)和貝恩咨詢(Bain&Co.)聯合報告預測，2025年東南亞電商市場規模將達到2,340億美元。東南亞依然一片藍海市場，眾多賣家持續深耕，攜國貨圈粉消費者。

3C配件常年登頂Shopee東南亞市場熱銷榜單，國貨藍牙耳機成為“香餑餑”。本期小編專場來到“中國3C之鄉”深圳龍華，采訪國貨耳機品牌SOUNDPEATS，探訪其2年來通過Shopee深耕東南亞市場，突圍熱賣品類，跨境出海大促當天銷售額近8萬美金的爆單秘笈！

品牌出海 · 藍牙耳機

12.12大促當天銷售額近8萬美金

剛剛抵達SOUNDPEATS的樓下，海外運營經理Freya和Shopee運營Roxana開始跟我們介紹公司的出海背景。2010年，SOUNDPEATS品牌就成立了，在行業內深耕發展了十多年，致力打造高品質的藍牙耳機。

專注于高品質，是SOUNDPEATS的品牌初心。Freya介紹道，“目前我們整個團隊擁有一套完整的運作體系，包括我們的產品研發設計、生產供應鏈、品牌建設推廣和客戶服務等，已經搭建得比較完善了?！?/span>

2019年，SOUNDPEATS看到了東南亞電商市場的潛力，選擇了Shopee作為出海的巨輪。Freya笑著說，“剛開始入駐Shopee是從一些跨境網站了解的，文章介紹Shopee平臺官方自有的物流體系SLS和低門檻好上手的賣家后臺操作，我們就嘗試去官網了解入駐流程?！?/span>

從0起步，他們的運營人員帶著產品在東南亞開荒耕種，一步步走到2021年12.12大促當天銷售額近8萬美金。取得如此成績，問及如何推廣時，Freya也分享了他們的品牌策略：“除了Shopee運營人員外，我們品牌推廣中心也會整合一些本地化的資源，比如當地的展會和實體店、科技媒體、社交網站、紅人測評等多渠道地宣傳來擴大我們的品牌影響力。"

服務客戶 · 極致產品

國貨圈粉Shopee東南亞消費者

出海東南亞，Shopee成為了SOUNDPEATS的首選。2021年11.11和12.12大促當天，SOUNDPEATS攜手Shopee做到了一天銷售額近8萬美金。

談及在Shopee東南亞市場的運營，Freya分享道：“目前在Shopee東南亞市場重點發展泰國、菲律賓和馬來西亞，拉美和波蘭等新市場處于發力階段，正在探索挖掘，慢慢深入發展?！?/span>

帶著國貨耳機進場，SOUNDPEATS在產品上也針對東南亞消費者進行選品上新，“我們有專業的研發設計和聲學團隊，他們會根據市場主流和消費者偏好進行調研分析，滿足東南亞消費者需求?！?/span>

打開SOUNDPEATS在Shopee的店鋪，熱銷中的藍牙耳機單價超人民幣200元，Freya介紹道：“東南亞消費者追求高品質的藍牙耳機，他們也會買客單價高的產品，這與我們品牌定位不謀而同?！彪S著消費者對音質的追求越來越高，耳機使用頻率越來越高，他們也逐漸愿意承擔更高費用的產品。

Shopee店鋪熱銷款

在參觀研發中心的時候，小編通過公司SQE工程師Wan的介紹了解到藍牙測試儀、電壓負載儀、人工汗液等在新品藍牙耳機測試中所起的作用，“人工汗液的話，我們主要是用來做可抗性測試，模擬耳機在人體佩戴運動狀態下，汗液是否對新品存在腐蝕可能?！彼麄冊诔掷m提供優質產品，圈粉Shopee東南亞消費者。

運營秘笈 · 爆單教學

店鋪引流 廣告投放 品牌布局

那賣家入局Shopee市場后，應該如何運營？小編也向SOUNDPEATS的Shopee運營Roxana尋求爆單秘笈，分享給賣家朋友們學習。

店鋪引流

在店鋪引流方面，SOUNDPEATS從社交平臺、粉絲維護、熱銷款和大促店鋪裝修入手：

KOL社交平臺引流：針對不同市場，他們會定位目標人群頻繁使用的社交平臺，尋找平臺KOL合作，因地制宜地推廣產品；

維護粉絲的忠誠度：他們會定期給予特定的優惠，吸引用戶回購產品，且進行分級管理，形成口碑宣傳效應；

熱銷款引流：他們會將熱銷款與店鋪其他潛在爆款進行關聯銷售，帶動店鋪整體流量；

營銷工具造大促氛圍：在大促備戰期，他們會頻繁使用Feed發布店鋪優惠動態消息引流，同時使用加購優惠、套裝優惠等，并用優惠券進行店鋪裝飾和產品圖片更換。

廣告投放

在廣告投放方面，SOUNDPEATS也有自己的投放策略，Roxana介紹道：“我們日常投放以一個星期為周期進行調整；大促前一個星期會加大投放，大促當天投放會調整為日常的3倍。”

大促前的流量會持續高漲，對賣家來說是不可錯過的黃金時期。Roxana還提到：“如果是品牌賣家，我認為關鍵詞廣告會好一些，因為品牌名就是很好的關鍵詞?！?/span>

在Shopee取得如此好成績之后，SOUNDPEATS未來會繼續深耕東南亞市場，針對東南亞市場需求和消費者偏好，研發設計出更符合當地特色的產品；同時將目光瞄準Shopee拉美和波蘭新市場，持續發力藍海市場。

“品質和客戶服務一直是我們的重中之重，未來我們也會砥礪前行，希望能夠通過Shopee平臺，讓所有消費者都能夠享受到SOUNDPEATS帶來的樂趣?！盕reya笑著和小編分享道。

采訪的最后，談及跨境電商目前的發展趨勢，Freya也分享了自己的看法：“跨境對于傳統內貿賣家來說肯定是一個機遇，這是毋庸置疑的。特別是一些藍海市場，有巨大潛力空間去運作發展，如果我們把握住了，那我們的自主品牌就能從國內走向世界，有機會成為一個全球化的品牌?！?/span>

出海成為全球化品牌是很多賣家的初心，如何踏出第一步卻成為很多人猶豫的因素。在Freya看來，“出海開店要趁早，做最先吃螃蟹的人?！?/span>

出海Shopee，時勢造賣家。想跟SOUNDPEATS一樣出海全球，在Shopee一天銷售額近8萬美金嗎？

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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