非洲時尚“出?！闭敃r！留給服飾賣家的是360億美元商機

圖片來源：圖蟲創意

Bami Adenike，28歲的尼日利亞藝術家，無論身處何時何地都不忘用非洲大陸標志性的印花設計表達自己對家鄉的喜愛，但在遷居至時尚之都巴黎后她表示，購買歐洲進口非洲元素的成衣費用過高，消費方向逐漸轉向當地的零售品牌。不過約莫在2020年底的某天，Adenike閑來無事想添置一些新衣時發現，一些線上購物平臺開始面向歐洲大陸銷售非洲元素的服飾，且價格親民，Adenike經過一番比對后選擇一名為“Fashtracker”的平臺，據介紹，Fashtracker與多名非洲設計師、非洲當地及境外消費者均有聯系抑或是合作，Adenike當即下單，兩個星期之后，DHL的快遞小哥將包裹遞送至Adenike手中。

“確實，這些衣服的碼數都非常準，”Adenike在接受TechCabal的電話采訪時稱，“我平常光顧的都是些尼日利亞或是西非地區設計師的品牌，對于我們這些‘輸入型人口’，已經成為一種常態。”

據媒體報道，非洲元素已經在時尚界形成了一股旋風，頂級超模Naomi Campbell、格萊美最佳R&B女歌手Alicia Keys以及唱跳天后Beyoncé（碧昂絲）時常身著帶有非洲元素的服飾出席“大場面”，為非洲服飾“出圈”埋下伏筆。尤其28座格萊美獎杯得主碧昂斯的穿搭，Tongoro出品的印花連衣裙和寬腿褲，被粉絲起底之后，由塞內加爾設計師 Sarah Diouf開創的品牌，或者說是“非洲美”正式走進世俗的眼界。

雖然名人效應很大程度上推動非洲設計師在國際上發聲，但Adenike這樣定居非洲境外的非洲人才是非洲大陸出口服飾的最大消費群體，而電商平臺，如尼日利亞的Fashtracker、科特迪瓦的Afrikrea則扮演了中間人角色。

非洲聯盟委員會（ African Union Commission ）將非洲僑民定義為“生活在非洲大陸以外的非洲裔人口，且無論其公民身份和國籍如何，都愿意為非洲大陸的發展和非洲聯盟的建設做出貢獻”。據估計，3600萬非洲人生活在非洲境外，僅約50%的人口居住在非洲境內，非洲僑民的龐大規模意味著非洲大陸以外的非洲時尚有著巨大的需求缺口。

Fashtracker創始人兼CEO Wunmi Akinsola在接受TechCabal采訪時透露，公司剛開始是專攻非洲市場，但當團隊意識到非洲大陸以外的市場前景更為廣闊時，當機立斷決定“大象轉身”。Fashtracker只為尼日利亞以及周邊鄰國的設計打廣告，但實際從平臺購物的消費者中，大約有一半來自非洲以外的其他地區。很明顯，市場潛力巨大。

Afrikrea的創始人Moulaye Tabouré在Mali（西非國家）長大，輾轉幾個國家后他發現，非洲僑民大多對非洲時尚感興趣，但無奈購買的途徑過長。這成為其2016年創立Afrikrea的契機，愿景是向全球輸出非洲文化。根據該公司的數據，今年，Afrikrea賣家社區已經累積價值近800萬歐元的交易，其中80%以上的訂單來自非洲境外，40%來自歐洲，30%來自美國。網站每月的訪問量超過50萬。

盡管面臨著來自其他幾個競品平臺的競爭，但Tabouré認為，非洲僑民不是一個單一的人的集合，甚至可能是分布最為零散、需求最具分歧的群體，Afrikrea豐富的SKU能夠滿足各式各樣消費者對于產品的期待和需求，這也是為什么平臺能一直領跑的關鍵。

以Afrikrea為首的電商平臺正吸引著越來越多的非洲時尚&藝術設計師以及中小企業，他們希望在非洲境外的消費者中獲得知名度。5年內，Afrikrea將其賣家群體從500人增至10000人，面向全球170個國家售賣非洲風格的服裝和配件。

從本質上講，這些平臺提供了一個門戶，以接觸更多渴望非洲時尚的全球消費者，并為設計師或者說是賣家處理包括營銷、跨境運輸和支付等阻礙產品“出?！钡年P卡?！霸?/span>Instagram發帖后，我們收到越來越多產品的問詢，但問題是沒辦法把產品送到消費者手中”，Mode Vert Limited的創始人兼創意總監John Pelumi Oyedokun表示，“在與Fashtracker簽約成為伙伴關系后，我們得以向身處美國、加拿大等地區的消費者輸出越來越多的設計和產品”。

通常情況下，設計師可以在任意平臺開店上架產品，一旦有消費者完成購買，平臺會收取單筆交易10-15%的傭金。另外，物流方面，像是Afrikrea已與DHL展開合作，承運經由平臺銷售的中小企業單個低至20美元價金的包裹。Afrikrea最近還針對非洲設計師推出名為“ANKA”的服務和SaaS模式的解決方案，提供儀表板操作管理多個銷售渠道、庫存以及收款。

據Statista發布的數據，非洲現有的電商市場規模大約是198億美元，麥肯錫對于非洲大陸截止2025年消費者支出，給出2.1萬億美元的估值，這為非洲本地的服飾零售商提供了一個在全球范圍內推廣非洲時尚的機遇。疫情的陰霾久久揮之不去，網購對于消費者而言已經逐漸變成“剛需”，而對于本地設計師來說，電商平臺既是品牌出海的一艘船，也是撒哈拉以南310億美元的非洲服裝市場對外釋放的窗口。

不過令人意外的是，非洲時尚走向世界的桎梏卻是“由內而來”。據悉，不少非洲地區的海關官員仍是非洲跨境物流向外發展的阻力之一，特別是在地區之間缺乏有效的自由貿易協定的情況下。Tabouré表示，即使像是非洲自由貿易協定這樣的倡議已經存在，但目前仍未落地成為現實。如果政府能為放松通關政策，讓更多的非洲制造或是創造輸出到例如距離非洲大陸不遠的歐洲，將有利于文化軟實力進一步變現，而站在文化傳承者的立場，期待相關決策人能夠在利益博弈上做出更大的讓步。

（來源：叫我趨勢菌）

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