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2021-12-27 17:41
圖片來源：圖蟲創意
（圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區市場部設計）
#編者按
隨著國際物流渠道的完善與海外買家時間碎片化的利好狀態，中國外貿行業正沖勁迅猛進入新挑戰與新機遇并存的“新未來”。逆境重生的外貿人都鉚足干勁，期望在這片新藍海中挖掘自己的一桶金。
2021年上半年，中國進出口貿易總值18.07萬億，同比漲幅27.1%，與此同時，阿里巴巴國際站日均在線交易額同比均增長60%以上，訪問買家數、支付買家數等均達歷史峰值。在這個日新月異的時代，唯有擁抱變化，才能“重塑未來”。
本期《你好，外貿人》的主人公——姚滿滿，深圳市科博鴻業科技有限公司聯合創始人，牽手阿里國際站乘勢而上與時間賽跑，四年從外貿小白沖刺1億目標。生活中富有親和力的姚滿滿在國際站LED類目殺伐果斷，人如其名滿滿的正能量。
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
不怕狂風巨浪
只怕自己沒膽量
不懂轉彎，你就輸了。生意場是非常殘酷的，對于外貿人而言，要想抓住商機，就一定要擁有強大的魄力。準確判斷，當斷則斷。
起初姚滿滿主做LED境外線下項目，這段經歷讓他不堪回首：“跟進重點項目單槍匹馬去到巴基斯坦20多天，治安不好有很多恐怖分子，抵達機場要5個彪形大漢來接機。并且印巴客戶普遍善變時間觀念差，每次推進業務身處險境卻遲遲無法達成?！辈粌H如此，瓶頸說來就來，那一年，同質化的市場導致線下渠道難覓增量。公司一度面臨業務萎縮，業務員頻繁離職，于是在沒有經驗的情況下，姚滿滿果斷轉向線上平臺，尋找新方向。不再需要和客戶見面溝通，還能大量出單，姚滿滿收獲“穩穩的幸?！?。
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
全球公共衛生事件的背景下，傳統外貿逐步下滑，電商增速放緩，很多企業都受到了不小的影響。但是，國際站的口碑和占有率優勢凸顯，對企業進行跟蹤指導，不僅打消企業疑慮，也為企業規范化生產提出了很好的建議，讓企業有很強的獲得感。讓姚滿滿再次體會到國際站超強的戰斗力，在姚滿滿看來這正是把線上生意打爆的好時機，他一邊在國際站上源源不斷積累許多優質的客戶，一邊提升了企業發展動能，讓企業外貿出口逆勢上揚。“付出不一定有收獲，要學會轉彎?！?/font>
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
入駐國際站
是最正確的選擇
入駐國際站，在對的時間選了對的平臺，趕上時代風口。事實證明，姚滿滿的這步棋下得足夠智慧。國際站如一艘快艇，打破他傳統貿易思維，載他快速追上了同行者。
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
現在的科博鴻業科技有限公司在國際站擁有11個店鋪，店鋪商品數已接近1000+，其中RTS商品數占比高達70%，目前詢盤TM約2000+，預計營業額將沖刺1個億！店鋪主營led霓虹燈，具體應用到廣告招牌等，在國際站上全方位布局金品、問鼎、RTS等各種賽道產品，交易過程中，姚滿滿深度洞察市場，發現很多客戶詢問霓虹燈定制，他抓住客戶需求，果斷轉型霓虹燈定制細分類目開拓市場。在產品的道路上越做越精，越走越遠，收獲了客戶的好口碑?！鞍⒗锇桶蛧H站現在專注做數據積累，買家側的大數據能真正幫助商家根據需求定制生產和銷售，拿到更多訂單?！?/p>
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
RTS快速交易賽道依然是國際站的重頭戲，聚焦流量精準引入和商機精準匹配，推動買賣雙方交易快速達成。姚滿滿堅定地認為RTS賽道是勢在必行的選擇。國外電商的普及外國人消費習慣發生改變，傳統貿易訂單碎片化的呈趨勢。RTS的優勢也在于增強了企業的抗風險能力，“境外疫情反復，經濟形勢不穩定，大訂單大風險，反而是RTS不會因為單個國家或者客戶問題而導致公司的運營出問題?！?/p>
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
RTS選品策略和運營戰簡單來說，就是跟著阿里規則走?！笆冀K緊跟平臺風向，國際站主推RTS，我們也重點布局RTS。做RTS之后整體詢盤量呈幾何增長，絕大多數的流量來自RTS賽道。只要敢想敢做都會有成績，遇到事情不要害怕。曾經遇到客戶一次性大量訂單導致無法出貨，那就放棄嗎？那硬著頭皮也要做，我們想辦法深入了解客戶需求，和客戶協商先做輕訂制，得到客戶認可，不僅完成交易還保持長期合作關系。以客戶為中心，堅持為客戶服務，在供應鏈方面多花點心思去匹配合適的客戶。其他的都是外在的問題。重中之重就是服務好客戶?！?/p>
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
“抓住國際站提供的一切機會，有新賽道就一定去抓住新賽道。搶在別人還沒覺醒之前首先進入。經過長期合作結果反饋，緊跟著阿里的游戲規則，取得的成績是最大的?！?/p>
樂觀的外貿人
總是看到更光明的未來
紅海之上，亦有風帆，跨境電商韌性足勢頭好。
回顧一路變化，姚滿滿堅持認為這個賽道是最適合普通人的機會?！白畛踹M入外貿的時候，完全不清楚未來的路，走著走著，就清晰和堅定了?！彼麑ξ磥戆l展非常有信心，要進入3C類的細分領域。消費類電子產品快速迭代，中國的3C產品在國際市場上煥發新的競爭力，深圳3C的供應鏈比較發達有優勢。準備大干一場，在未來把3C類目像霓虹燈定制一樣做到極致！
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
“中國是全球最大的產業鏈所在地，背靠供應鏈優勢，外貿需要供應鏈支撐，商家有更大的主動權。只要供應鏈保持優勢，一直會有外貿生意做?！迸c其糾結不如直接下來趟一下渾水，外貿行業就像小馬過河，只有自己下水去試的時候才知道真正深淺。與其羨慕在岸邊的垂釣者，不如自己進場揮桿釣魚。
大時代浪潮下的外貿追夢人
展望在跨境電商領域的未來，滿臉和氣的姚滿滿露出靦腆的笑容，眼神卻很堅定：我偶像是陳小朵，她是外貿界的先鋒人物，我希望能像她一樣，永遠年輕有活力，想法前衛。讓自己更符合深圳的創新氣質，為客戶提供更多高技術含量的定制產品，創造更多價值！
（圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供）
（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）
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