“禮物”裝點圣誕，海外網紅營銷如何在圣誕購物季出圈？

西方消費者會在圣誕節與家人團聚，“圣誕禮物”、“圣誕裝飾”是圣誕節搜索的熱門，甚至是第4季度的搜索熱門。早在2018年就有數據顯示，美國消費者會從9月份開始搜索圣誕節，更多人在10、11月將圣誕準備計劃提上日程。

67%的消費者會在圣誕一周前購物，86%的消費者圣誕之后依然會搜索圣誕相關商品。圣誕節加上萬圣節、黑五、網一，整個Q4季度，都在圣誕購物季時間表之中。品牌的圣誕營銷活動可以提早準備，在10月份就給品牌商品打上“圣誕禮物”的標簽。

臨近圣誕，我們可以發現YouTube、TikTok等社交媒體上的圣誕主題內容越來越多。人們要帶上各式各樣的禮物與家人團聚，將品牌商品與圣誕禮物產生聯系是非常好的營銷方式。

圖片來源：YouTube

（YouTube實時搜索）

做圣誕主題的海外網紅營銷，“禮物”、“家庭”可以作為營銷內容的靈感核心。我們在制定營銷內容時為了便于消費者搜索，可以為營銷內容打特定的圣誕標簽。另外，從10月份開始就會有人在網上搜索圣誕節購物優惠。

1. 標簽化的圣誕內容創作

網紅營銷內容如果打上#Christmas Tree、#Christmas Gift、#Merry Christmas、#MeetMyFam、#Santa等類似標簽可以吸引到更多海外消費者的目光。

圖片來源：TikTok

（TikTok實時搜索）

與圣誕相關的網紅營銷內容可以參考：圣誕主題妝容/穿搭挑戰、cos圣誕老人、圣誕晚餐制作、家庭圣誕傳統展示、圣誕禮物拆箱、裝飾我的圣誕樹、圣誕節家庭vlog等等創意形式，關鍵在于將你的產品與圣誕主題融合。

美妝品牌可以運用美妝達人進行圣誕妝容展示，服裝、配飾、3c產品、玩具、家居、運動產品等可以做一家人的圣誕禮物拆箱。

2. 云拆箱——持續感受的圣誕狂歡

不要小看大家在圣誕節拆箱的熱情，哪怕是已經拆封了自己的禮物，休息在家的人們還會網上沖浪搜索圣誕拆箱相關內容。YouTube上最多觀看的圣誕拆箱視頻吸引了6300+萬受眾，視頻內容是三個孩子拆堆滿整整一個房間的圣誕禮物，視頻甚至分成了part1、2、3。在拆箱過程中，孩子介紹一個又一個自己喜愛的玩具產品。

圖片來源：YouTube

實際上，跨境商家非常需要關注YouTube、TikTok等社交媒體上的內容沉淀，拆箱類、展示類網紅視頻內容在圣誕屬性的加持下會吸引來很多海外受眾。有數據顯示2021年YouTube上關于禮物的搜索量，對比往年高出73%；超過90%的消費者在看YouTube時發現新品牌，超過40%的消費者購買了YouTube上網紅推薦的產品。

3. 設置圣誕專屬優惠

有92%的消費者認為，“優惠”是圣誕購物的重要因素，“圣誕節優惠”一直是Q4季度的熱門搜索。如果碰上商品打折節日，大概30%的美國消費者會提前購買圣誕節物品。

品牌的圣誕營銷動作應該配合產品的優惠折扣一同推出。我們可以在做海外網紅營銷時，推出網紅的專屬優惠。在為網紅粉絲設置優惠的情況下，會有更多網紅愿意開展合作，為你的獨立站或者三方平臺頁面引入流量。

圖片來源：YouTube

（網紅視頻跳轉購物頁面）

設置優惠一要看受眾需求，二可以查看競爭對手在社交媒體和獨立站上提供什么優惠，三是一定要限時優惠，給消費者提供有價值的選擇。產品折扣、“當日達”都是非常吸引消費者的標簽，同樣受到網紅的歡迎。如果你有圣誕限量版產品或者圣誕節日產品用作網紅營銷，那么會得到許多KOL的青睞。

跨境賣家可以盡早為圣誕營銷設置折扣、禮品券、產品捆綁、獎勵積分、忠誠獎勵、免費送貨、專業包裝等優惠福利活動。

（來源：跨境小兔）

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