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2021-12-27 11:35
大家好, 這里是跨境 藍博士Dr. 我是阿藍(Allen)！
在前幾篇文章中我們聊了《TikTok賬號下載前的環境搭建完整版流程》及TikTok Shop小店及相關問題《一文帶你吃透TikTok Shop及開通流程》!
那么除了TikTok Shop小店以外, 作為賣家我們還能通過哪些渠道來變現呢？
答案就是: 獨立站
可以給自己的品牌創建一個獨立站, 并且將獨立站的鏈接直接掛在TikTok主頁Website處, 給獨立站引流!
那么對于做亞馬遜的賣家有沒有必要創建獨立站呢? 答案是有必要的, 因為我們在創建獨立站的時候, 需要用到域名, 而這個域名是由你在亞馬遜品牌備案的品牌+頂級域名.com組成的, 所以對于買家來講只要在瀏覽器中輸入品牌.com就能找到你的獨立站, 所以從開始就可以慢慢的給自己的獨立站沉淀粉絲!
（圖片來源: TikTok截圖)
說到目前市面上主流的獨立站平臺, 大部分跨境的賣家朋友們可能都會首先想到Shopify, 但是對于另外一款獨立站平臺卻很少有人提起, 那就是Woocommerce, 而且其相關的課程, 以及研究這款平臺的人在國內也并不多!
不是說woocemmerce這款平臺不好, 而是對操盤手的門檻相對較高, 尤其是在解決問題的執行力上面。
接下來我們先對他們兩個做個簡單的認識：
Shopify: 加拿大的一款SaaS模式的電商服務平臺, 專為電商賣家提供傻瓜式的電商平臺搭建的技術, 以及店鋪裝修模版, 支付, 物流等服務!
簡單來講, Shopify就是一個獨立站建站的工具, 它可以幫你快速的搭建一個專業的跨境電商獨立站商城, 而你需要做的,就是準備一臺腦登陸到Shopify網站注冊賬戶, 注冊過程中系統指引你一步步完成店鋪的創建！
Woocommerce: 是一款基于WordPress旗下的開源電子商務插件, 簡單來講就是wordpress在他原有的系統板塊中為賣家開發了一款電商平臺搭建的插件, Woocommerce本身擁有商品目錄, 產品列表, 購物車, 支付功能, 會員功能, 優惠券功能, 庫存功能, 銷售記錄等適用與在線購物商城的所有功能！
在這里我們先認識幾個概念:
1. wordpress: 是一款開源的PHP軟件, 有著豐富的插件模板資源, 可以幫助企業或者個人快速搭建網站, 包括: 比如個人博客, 知識分享型網站, 企業官網等種類繁多的網站或者網頁, 而獨立站只是其中的一個插件, 由于wordpress用戶量很龐大, 所以有大量的開發者來制作他的主題模板并且進行維護！
2. 什么是開源?
開源 (Open Source) 全稱為開放源代碼；
開源軟件最大的特點就是任何人都可以得到軟件的源代碼, 根據自己的需求加以修改, 當然也是在版權限制范圍之內！
舉個最簡單的例子:
比如: 你搭建了個獨立站, 然后你想裝修的店鋪！
Shopfy: 我的系統內有免費的, 也有付費的店鋪裝修面板, 你隨便用就好啦!
賣家: 可是沒有我喜歡的模板呢？
服務商: 我這里有很多適用于Shopify的模板, 也不貴就10幾快錢, 都可以用的!
賣家: 那好吧, 買個試試, (咦....咋就沒有一個能安裝的呢, 還得繼續在某寶找, 會不會還是壓縮包出現問題呢）
Woocommerce: 沒關系啦, 我們這邊是開源的!
有很多設計店鋪主題模板的平臺和都有和我們合作, 這些主題模板平臺都可以直接添加到我們的插件中, 你直接選擇你喜歡的那個主題商家并添加, 然后安裝他們的模板到你的商城即可!
接下來我們對
Shopify和Woocommerce的優劣勢做個對比, 看看那個平臺對于剛剛入行的賣家更有優勢, Go！
說到BUG, 做亞馬遜的朋友應該深有體會哈, 在我們的日常操作中, 可能平臺會出現BUG, 但是一般平臺都會快速處理, 況且這兩個平臺都屬于在業內沉淀了很多年, 在技術方面以及客戶問題方面處理上都比較成熟！
Shopify是現成的, 不需要搭建, 你只需購買域名(空間系統自帶), 并且在注冊的時候將你購買的域名和Shopify進行捆綁, 系統會指引你完成店鋪的創建, 然后套用官方免費或者付費店鋪模板即可傻瓜式搭建獨立站！
(圖片來源: Shopify)
(圖片來源: Shopify)
(圖片來源:Shopify)
而woocommerce只是插件, 所以搭建獨立站店鋪相對稍微難點, 尤其是對互聯網和電腦不是很熟悉的朋友, 而且動手能力和解決問題的能力都要有非常強才可以!
首先你需要購買你品牌的域名和空間, 空間主要是用于存儲你的產品圖片, 視頻等信息和插件資料;
購買域名的網站有:
1. Godaddy.com (新加坡公司)
2. Namecheap.com (不支持中文)
3. Usdomaincenter.com(美國域名中心)
4. 阿里云
5. 商務中國
購買空間的網站:
www.siteground.com
搭建流程如下:
Step 1: 購買好域名后, 打開www.siteground.com網站
并選擇WooCommerce Hosting 計劃, 然后根據自己商城需要來尋找套餐！
(圖片來源: siteground)
Step 2: 輸入自己購買的域名, 如果之前沒有購買在這一步你可以選擇"Register a New Domain"來購買域名, 已經買過的話就選擇第二個, 直接輸入域名, 并點擊"Proceed"繼續進行!
(圖片來源: siteground)
Step 3: 點擊"Start New Website"開始創建新網站, 然后選擇"應用程序", 應用程序選擇wordpress+woo, 如果你想搭建博客, 那么你可以只選擇wordpress！
選擇好wordpress+woocommerce后進行應用程序的細節操作, 這個時候你需要對其設置創建一個賬戶和密碼, 后續用來登陸用!
(圖片來源: 自有截圖)
Step 4: 完成創建!
(圖片來源: siteground)
Step 5: 復制SiteGrond主機DNS, 然后到購買域名的網站中對域名進行解析, 將域名指向剛才的DNS即可, 也就是將你的域名指向SiteGround主機服務器！
(圖片來源: 自有截圖)
總結: 就獨立站搭建難以程度來講, Shopify更加簡單便捷, 適合剛接觸獨立站的朋友, woocommerce更適合相對成熟和自學鉆研動手能力強的的人, 對于新手建議選擇前者!
4.1 插件庫: Shopify官方有自己的插件庫, 你需要什么插件, 直接在插件庫搜素, 比較好找且容易安裝, 插件之間基本互相兼容, 不存在排斥的現象, 就是很多插件需要收費, 選擇性比較少!
畢竟是非開源平臺, 所有的插件都是Shopify官方的團隊設計研發的!
(圖片來源: Shopify)
4.2 店鋪裝修主題模板: Shopify有自己的主題模板庫, 一般分為免費主題和付費主題兩種 (付費價格: $180/一次性, 模板數量較少, 國外人對于店鋪基本沒啥概念, 簡單大氣就好, 不要裝修成某寶花里胡哨的風格即可）
(圖片來源: Shopify)
(圖片來源:Shopify)
4.3 Woocommerce插件: 對于woo插件則需要操盤手自己了解并知道要使用哪些插件, 由于woo是開源平臺, 更多插件都是來自第三方提供, 對操盤手的專業性要求比較高!
在操作過程種遇到各種問題的概率性會比較高, 所以要有解決問題的思維和能力, 而且安裝的插件需要自己定期升級, 優點就是插件的數量很多, 可選擇性高！
(圖片來源: 自有截圖)
4.4店鋪裝修主題模板: woocommerce是基于wordpress, 而且wordpress是世界上使用搭建網站最多的平臺, 不管是 博客還是電商, 或者其他網站, 用戶量都非常龐大, 所以有大量的開發者和設計師來制作woo的主題模板并且進行維護, 所以模板很豐富, 價格也相對便宜, 平均$29-$59 左右!
(圖片來源: 自有截圖)
總結: 在插件選擇方面Shopify更簡單, 遇到問題直接聯系shopify官方客服解決問題, 而woo在插件方面安裝和維護都比較麻煩, 對操盤手的要求比較高, 如果插件出問題, 你需要聯系插件方解決問題
在店鋪主題模板方面, woocommerce模板種類可選擇比較多, 但是對于老外來講, 店鋪裝修的簡單大氣就可以, 不用特別夸張, 所以shopify更適合新手賣家!
收款方式, 都支持信用卡, Stripe, Paypal等收款方式, woo額外可以添加alipay, 和wechat進行收款!
(圖片來源: 自有截圖)
配送方式: 由于獨立站都屬于自配送, 你可以選擇從中國直發, 也可以選擇將貨物放在海外倉, 從本土發貨, 在了解自己凈利潤的情況下, 盡量選擇時效比較快的渠道, 物流的時效直接影響客戶的體驗度!
(圖片來源: 自有截圖)
在安全性Shopify有自己的維護團隊, 24小時維護網站, 店鋪發生任何情況直接聯系客服解決, 而Woo服務器是自己購買的, 所以維護也是由自己來完成, 或者購買安裝安全插件來實現維護, 在這方面Shopify更有優勢！
(圖片來源: Shopify)
(圖片來源: Shopify)
了解獨立站的賣家朋友都知道, 其實搭建獨立站并不是很難的事情, 熟悉的人可能半個小時或者很快就可以搭建起來!
那么難, 主要是難在哪里呢?
答案是: 流量
獨立站本身不帶任何的流量, 和第三方電商平臺不一樣, 第三方電商平臺, 比如: 亞馬遜, Ebay, 速賣通, 沃爾瑪, 這些平臺在站內都自帶流量, 而且他們每年也要花大量的廣告費到站外去買流量, 而到亞馬遜, 速賣通平臺來購物的人目的都很明確, 都是直接人找物, 流量相對精準!
而獨立站需要賣家自己花錢或者不花錢的方式到站外把流量引導到自己的獨立站的單品SKU或者店鋪, 再進行轉化, 所以獨立站對于操盤手對主流站外平臺要非常熟悉, 而且對于FB, Ins, Google, TikTok等平臺廣告的投放也要有相當強的實操經驗!
(圖片來源: 自有截圖)
當然你也可以邊做, 邊實操, 邊學習, 也沒有誰天生就會這些技能, 都是在實踐中不斷提升起來的!
(圖片來源: Booster Apps)
先來看Shopify平臺
8.1 平臺月租費, shopify針對初級賣家, 中級賣家以及高級賣家推出三個不同的套餐, 每個套餐所針對的業務需求也不一樣, 新手賣家選擇第一個套餐, 后續業務有起色的適合可以升級到中級或者高級套餐, 在選擇的時候就不要過于糾結到底要選擇那個!
(圖片來源: Shopify)
8.2 插件app使用費用: 在運營中, 可能會需要某些插件來實現某些功能, 比如將Shopify購物車嵌入到你的TikTok賬戶中, 此時就需要從Shopify的應用程序中將TK添加進去!
一般有免費的插件和付費的插件, 所以在安裝付費插件的時候你需要支付一定的費用, 應用插件開發者可以針對該插件應用收取定期使用費或者一次性費用! (僅限付費插件)
8.3 平臺交易費用, 就是平臺的傭金, 如果你是使用的是Shopify Payment, 則無需為位于大多數國家/地區的商店的訂單支付交易手續費！
如果您不使用Shopify Payments和手動付款方式, 那么除了服務提供商收取的手續費之外, 還需為每筆訂單支付交易費用！
備注: 當退款時, 不會向您退還信用卡交易手續費!
Shopify30天交易費計算方式
交易費的費率取決于你的套餐價格, Shopify根據不同的套餐向賣家收取0.5%-2%不同的交易費率！
[(產品價格 - 折扣) + 稅費 + 運費] x 費率
備注: Shopify使用此公式計算30天期間的交易費!
8.4 店鋪主題模板使用費用, Shopify為商家提供了免費和付費的主題模板, 付費的大概是$180/模板/一次性收費！
8.5 第三方收款手續費: 是由第三方支付平臺收取, 比如信用卡交易費, Paypal手續費等！
然后再說下Woocommerce費用！
Woocommerce: 就域名費用和(空間)服務器費用, 沒有抽成費用, 大概$20-30/月, 其他的比如插件等費用就要看你使用的插件本身的價格!
Shopify有官方客服提供7x24 小時在線客服, 隨時都可以聯系, 而Woocoomerce客服相對比較分散, 哪個方面出問題你需要聯系對應的插件的客服解決, 基本都是英文交流!
(圖片來源: Shopify)
所以總體來講, Shopify對于剛接觸獨立站的賣家更有優勢, 而Woocommerce比較適合獨立站老手, 以及喜歡寫代碼的, 且學習能力強的人!
（來源： 跨境藍博士Dr.）
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