大家知道獨立站的引流方式有:
搜索引擎:Google、Bing
社交媒體:Facebook、instagram、TikTok、snapchat、
海外版的小紅書Pinterest
海外版的知乎Quora
海外版的reddit
還有網紅KOL
聯盟營銷
EDM郵件營銷等等
在這么多渠道上面,被使用較多的是facebook、Google,TikTok和網紅這四種渠道,無論你使用SEO內容營銷 社媒廣告還是網紅大部分的廣告都離不開Google和facebook這兩個流量巨頭
(圖片來源:Pexels下載)
在這么多渠道上面,被使用較多的是facebook、Google,TikTok和網紅這四種渠道 無論你使用SEO內容營銷 社媒廣告還是網紅大部分的廣告都離不開Google和facebook這兩個流量巨頭
在設定廣告受眾時,除了年齡、所在地區...等人口組成的基本選項,還可以通過“興趣標簽”來設定目標消費人群(Target Audience,TA),假如我今天要推廣一款吊帶裙,是華華60支真絲棉做的,領口還帶點蕾絲,很多人的第一反應選擇“吊帶裙”為興趣標簽,從而去鎖定消費者人群......等等先別焦急。
這款吊帶裙,定位于22~30歲年輕女性,這個年齡段的女性經濟是獨立的,擁有很高的購買力,她對穿衣要求的場所可能有:
上班,穿著正式一點的
逛街,穿著休閑一點的
約會,穿著性感一點的
居家,穿著慵懶一點的
......
(圖片來源:Facebook截圖)通過以上分析有沒有可能對約會場景感興趣的消費人群,也喜歡吊帶裙?(海尼根音樂餐廳+吊帶裙) 因此在使用興趣標簽的時候應該要考慮到這一點“如果顧客屬于喜歡我產品的群體,那她還會喜歡什么?”
我再舉個例子:在
深圳我認識很多對咖啡有所要求的人,他們在從沖泡的器具上也會有所要求;平時穿搭也會是有一定品味的人,在飾品配件的選擇上也一定不會馬虎。(阿拉比卡咖啡豆+木制手沖咖啡器+英倫風小眾馬甲+天梭力洛克手表)
(圖片來源:Pexsls下載)這在心理學上叫“標簽效應”,就是當自己被一種詞語名稱貼上標簽的時候,他就會進行自我管理,使自己的行為與所貼的標識內容相一致,所以喜歡美的人,會喜歡美的所有事和物。
那么問題來了,我知道邏輯是這樣,但是我怎么才知道該人群的更多標簽,以及那些標簽的組合帶來的消費人群更精準,轉化更高?
論壇里做亞馬遜的為主體,這好比PPC開自動廣告跑詞,需要你通過篩選表現好的長尾詞去跑手動詞組,手動精準等,如果你對該產品/該類目熟悉甚至還可以直接開手動廣告,但是你還是得去測,FB廣告亦是如此。
(圖片來源:Facebook截圖)通過“興趣標簽”的打印出來的消費人群,相對于年齡,地區...等人口組成統計的變數,要精準,銷售成本更低等需要注意的是,消費者“有興趣”并不代表她們已經準備好要購買你的產品。
如果直接就要求消費者購買,她們可能會有疑問:“我是喜歡吊帶裙,喜歡去音樂餐廳跟男朋友約會,但我憑什么要購買你們家的吊帶裙?”
因此在要求消費群體達到預期的最終轉化之前,必須慢慢地吸引她們,且說服她們
這個我會在下篇《吸引消費群體的媒介》里面講到
(圖片來源:Pexels下載)總結:現在流量one day Compare one day的貴,我們需要做到精準人群定投,多“興趣標簽”打印是一個不錯的選擇,可以有效降低廣告成本。為產品開發預留更多的開支,來設置產品線的第二梯隊。
(來源:景城)
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