亞馬遜運營技巧——產品上傳的多種方式

其實對于任何一個電商平臺來說，上傳產品是一件非?；镜墓ぷ?，但也是一項很重要的工作，產品上架不了就無法銷售。有的伙伴在初次在亞馬遜開店不知道如何上傳產品，今天為賣家們分享亞馬遜產品上傳的技巧。

一、選擇合適類目

亞馬遜之所以要將不同的產品放置到規劃好的類目中，重要的原因是為了方便消費者進行購物、提升平臺的購物體驗感。

跟賣:無需創建listing鏈接即可售賣商品。

單一上傳:管理庫存——添加新商品

批量上傳:同時上傳同一類目下的多個商品

（一）亞馬遜審核的類型:

Brand(品牌審核)︰適用于申請銷售某些特定品牌的商品;

ASIN(商品審核):適用于申請銷售某些有特定風險的產品;

Category(分類審核)∶適用于申請銷售某些產品分類。

（二）產品類目審核

確定售賣類目審核，上架前確定是否需要認證或審核——跟賣

需要認證的產品準備相關認證證書、上傳、等待審核

危險品審查，是否帶電，易燃易爆，下載后臺審核報表，上傳等待審核

（三）亞馬遜美國站常見的類目審核需要提交的認證

（圖源：雨課課程截圖）

（四）亞馬遜歐洲站常見的類目審核需要提交的認證

（圖源：雨課課程截圖）

（五）分類審核相關資料：

經過授權的正規UPC碼

收據、發票、裝箱單：需要的是90天內有效單據（具體類目有效日期不同)；含有供應商的地址及聯系方式

相關證書：電子類的CE證書;化妝品，護膚品類的FDA證書，珠寶類的鎳含量證明

企業網站：一類域名的企業網站

注意：特殊類目需要寄送產品到亞馬遜檢測，如果Fine Jewelry類目的分類審核需要500美金的處理費用，這個費用是不會被退回的（無論你的分類審核有沒有成功)

二、跟賣

（一）產品跟賣

鼓勵同一個品牌同一產品的不同代理商進行價格競爭，讓利消費者，增加亞馬遜平臺吸引

（二）前臺跟賣

找到需要跟賣的產品，在產品購物車的下方有一個“Sell on Amazon"點擊該按鈕，填寫相關信息即可搜索

（三）后臺跟賣

進入亞馬遜后臺，點擊庫存下拉框添加新商品按鈕，在步驟2中輸入你要跟賣產品的ASIN編碼，點擊搜索按鈕

（圖片來源：亞馬遜）

選擇商品狀況，并點擊銷售此商品按鈕，如果申請銷售，則意味這款產品需要通過批準才能跟賣

依次自定義SKU、產品狀態、價格、庫存數量、選擇發貨方式，填寫完保存并完成

（四）取消跟賣的方法

如果賣家誤跟賣有品牌保護產品，或者中途不想再跟賣，可以通過以下兩種方式在后臺庫存(Inventory) :

(1)點擊“Close the Listing"，把跟賣的庫存改為0

(2)點擊“Delete the product and listing"，刪除跟賣產品

（五）如何處理跟賣——Test Buy

A：有品牌，有定制logo

B：下測試訂單發郵件詢問賣家到貨時間(開A-Z至少需要一次郵件溝通)

C：收到貨拍照反饋

D：到亞馬遜投訴侵權

E：開A-Z投訴貨不對版,(干萬別去留差評)然后亞馬遜就會把跟賣鏈接關掉

F：與此同時，發郵件開case :

1.給亞馬遜performance團隊發郵件

2.給客服發加急case:TEST BUY的訂單號+不符合的細節描述+圖片+描述和你的產品有哪些不同

（六）Transparency項目

由亞馬遜官方推出的Transparency(市場稱為透明計劃)是一項新的產品追蹤服務，可幫助您保護您的品牌和消費者免受假貨侵害。

目前已開通美國，歐洲，加拿大，印度站點

（七）Transparency 主要功能:

1.幫助消費者驗證產品真偽

2.向品牌提供主動的防偽保護,防止假貨跟賣

（八）Transparency項目注冊要求:

√品牌備案2.0

√能夠證實自己是所售商品的品牌擁有者

√此項目目前只針對美國、歐洲、加拿大、印度站點

（九）Transparency項目的運作方式

賣家在Transparency中注冊商品

將Transparency代碼應用到商品上

亞馬遜在美國倉庫掃描Transparency代碼，確保向買家配送的商品是有質量保證的

買家可以使用其Transparency APP來鑒定從任何地點購買的商品

（十）Zero計劃

Project Zero是亞馬遜近期推出的一個新項目，以助力品牌商(Brand Registry users）清除假冒商品。包括自動保護，假冒商品移除，商品可追溯等工具。已注冊的品牌將可以使用一個專門的自助打假工具，該工具將允許他們從亞馬遜商店中刪除假冒商品。目前在美國市場已將擴展到1.5K個指定的品牌商，同時也將會在其他市場平臺發布。

（十一）Project Zero細則說明

邀請制項目，只在US, UK,FR,IT,ES,DE站點適用

亞馬遜在保證高質量體驗的同時也在盡快使更多的品牌加入到此項目中，暫未加入Project Zero的品牌可以填寫申請表，進入等待列表，亞馬遜會盡快與這些品牌所有者聯系，加入Project Zero的品牌需要有在政府注冊的商標，同時需要在亞馬遜進行品牌備注。暫未進行品牌注冊的品牌需要先開始品牌注冊

賣家的品牌在一個站點加入了Project Zero之后，會自動在其開通的其他站點加入Project Zero中

三、單一上傳listing

（一）產品上架

1.目錄——添加商品

2.庫存——添加新商品

選擇:我要添加未在亞馬遜上銷售的新商品

（二）類目選擇:

1.搜索類別(產品關鍵詞)

2.瀏覽中類目一項一項選擇

進入該界面后，一定要將右上角“視圖”點擊開

紅色框為必填項，其余為選填

注意:商品編碼通常情況下選擇UPC碼上傳，但如果做了GTIN豁免，編碼類型可選擇GTIN

（圖片來源：亞馬遜）

3.合規信息:一般情況下不需要填寫，但如果您的產品帶電則是需要填寫的該板塊信息。

產品帶電:本身含電或者產品包裝中帶有電池。

4.圖片：嚴格按照亞馬遜要求上傳產品圖片

5.描述：上傳listing頁面的賣點和商品描述

注意:商品賣點是一行一個賣點，每添加一點就點擊“添加更多”

6.關鍵字：搜索關鍵詞，按照關鍵詞權重排列

7.更多詳情：在此版塊，我們通常去填寫一些產品的尺寸和重量，發FBA的時候是需要大家提供這些產品參數。

8.產品上架

注意:

不同的類目產品編輯頁面有所不同，需要將所有版塊填寫完整后再點擊頁面右下角的“保存并完成”按鈕，后續要更改某一部分內容可以直接進入“管理庫存”頁面找到要修改的產品的編輯按鈕進入進行修改保存即可

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（來源：雨課）

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