提高獨立站網站流量10種方法

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SEO

首當其沖就是SEO（搜索引擎優化），這是任何網站都要做的事。

SEO的思路是，通過優質的內容和外鏈等方式，讓我們的網站盡可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。

雖然短期內SEO很難看到效果，但它卻是獨立站最需要的推廣渠道之一。

搜索引擎優化其實很簡單，就分為三個步驟：

填充內容 → 搜索引擎收錄 → 搜索引擎排名

1、填充內容

在填充內容的時候，我們肯定是需要按照搜索引擎的收錄習慣來填充，才能獲得更好的排名。

① 產品標題

搜索引擎常用“標題”來判斷一篇文章的內容。

對于購物網站來說，產品名稱就是我們的“標題”。

正常的邏輯是，在標題中用上越多用戶搜索頻率高的詞，就越容易被收錄、排在搜索頁的前面。

但是搜索頻率越高，也代表著這個關鍵詞的競爭越大。

大家都優化這個關鍵詞，甚至還有很多是購物網站外的網站在優化這個關鍵詞，你憑什么能排在大家的前面呢。

所以我們最好能找到那種沒有爛大街的，但是關注的人越來越多的詞來作為我們的SEO關鍵詞。

這里我們就要用到 Google Trends（谷歌趨勢）。

鏈接地址：https://trends.google.com

谷歌趨勢是基于谷歌瀏覽器的關鍵詞趨勢查詢工具，可是搜索出一個關鍵詞在一段時間里各個地區的搜索趨勢。還能對比幾個關鍵詞的搜索趨勢。

我們可以通過這個工具，挑選出最適合我們的SEO關鍵詞：

有固定的搜索人群；

搜索總量不大，但整體呈上升趨勢。

注意：標題不能是單純的關鍵詞的堆砌，還要通順連貫，真實有效。

② 產品描述

除了標題，產品描述也是不能忽視的一個SEO優化重點。

描述一般顯示在搜索結果頁標題鏈接的下面。

搜索引擎會參考里面的內容進行收錄，同時作為展示性內容，也會影響用戶的點擊率。

所以描述這里，我們最好填充的是總結性優勢內容，并且還要包含精挑細選出來的關鍵詞。

2、搜索引擎收錄

搜索引擎收錄內容是采用蜘蛛爬取的方式。

① 收錄原理

蜘蛛會優先爬取高質量高權重的網站內容，然后按照抓取順序，爬取已有內容鏈接的相應頁面。

因為鏈接一般都是鏈接到首頁，這就意味著，爬取蜘蛛是從首頁開始，一層一層向下抓取的。

② 影響收錄的因素

網站速度慢、體驗差；

頁面包含動態參數；

內容重復率高。

③ 引導蜘蛛爬取

增加原創內容；

首頁設置分類鏈接，為蜘蛛修好路；

PC端和移動端都優化好；

設置固定鏈接；

主動提交重要鏈接（生成網站地圖sitemap.xml文件，提交搜索引擎。略復雜，感興趣的可以自己研究）

3、搜索引擎排名

排名的高低是由網站頁面的權重來決定的。

而影響頁面權重的原因有兩個：質量和外鏈。

① 質量

搜索引擎判斷一個網頁質量的好壞，一般是從瀏覽量、停留時間和跳出率這幾個方面來看。

這就是SEO見效慢的主要原因，因為這些數據都是需要慢慢積累的。

我們可以通過展示買家秀、Review評分等方式，增加網頁的點擊率和停留時間。

② 外鏈

這里大家容易有個誤區，就是覺得外鏈一定要是別人的網站鏈接我們的網站。

其實不是，我們在我們權重高的頁面鏈接我們其他的頁面也是外鏈的一種方式。

一個頁面的外鏈越多，這個頁面的權重也會越高。

注：搜索引擎排名是有很大操作空間的，比如一些黑科技通過操作機器人增加網站的點擊率等。這個就不多介紹了，有風險。

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付費廣告

付費廣告的原理就很簡單了，就是字面意思，花錢為自己的網站或者產品買各個平臺的廣告展示位。

1、Google廣告

谷歌瀏覽器是全球最大的搜索引擎。

據StatCounter 數據顯示，在2020年3月至2021年3月這一年的時間里，谷歌瀏覽器占據了全球瀏覽器百分之60多的市場份額，高居榜首。

據了解，在世界范圍內，有3分之1的在線廣告是谷歌廣告，這為谷歌帶來了占公司總收入95%的收益。

擁有全球最多的受眾群體的谷歌瀏覽器，其廣告的意義不言而喻了吧。

廣告形式：

① Google Adwords

以文字描述或撰寫廣告語的方式制作廣告。

廣告展示在搜索結果中。

計費方式是廣告后臺會根據我們的出價和賬戶質量確定最終價格。（賬戶質量高的話，可以以相對低一點的價格獲得更好的排名）。

創建地址：https://ads.google.com/home/

② Google AdSense

以圖片的形式展示廣告。

一般展示在谷歌推廣聯盟成員的網站中。

計費方式是按照展示次數或者點擊次數收費。

創建地址：https://www.google.com/adsense/

③ 其他廣告

除了以上兩種常用的廣告形式外，谷歌還有視頻廣告、Gmail廣告、再營銷廣告等形式。

感興趣的可以自己去研究。

④ 廣告創建流程

谷歌廣告的創建流程十分簡單，每一步操作都有詳細提示，頁面也可以直接翻譯成中文。

大家只需要按照要求提交準備好的廣告素材和結合產品實際確定預算和選擇受眾就好。

在廣告創建頁面下方還有官方電話和實時聊天對話框，可以從官方獲取建議，甚至讓官方免費幫助我們完成廣告。

2、微軟廣告

微軟廣告（原Bing廣告）是基于必應搜索引擎的微軟全球化網絡營銷服務。

旨在幫助中國出口型企業以一種低門檻的推廣方式面向全球高質用戶推廣自己的品牌和產品。

微軟廣告的原理基本是等同于谷歌廣告的。收費方式等都是一樣的，廣告內容也是顯示在搜索結果上面。

雖然Bing的用戶沒有谷歌的用戶多，但是Bing的用戶年齡層偏高，知識水平和經濟實力也偏高。而且廣告費還比谷歌的低。

最重要的是，微軟廣告可以直接導入谷歌廣告的廣告系列。

所以微軟廣告還是很建議大家試一試的。

3、Facebook廣告

Facebook的自定義受眾群體工具和瀏覽器的受眾定位方式是不同的。

FacebookPixel可以根據以下內容定位受眾：

① 訪問特定頁面；

② 購買活動、過去的購買行為；

③ 在網站或特定網頁上的停留時間；

④ 閱讀或下載的內容；

⑤ 查看或添加到購物車的產品。

具體詳細的Facebook推廣流程和思路可以參考文章：《2021最全Facebook推廣教程》

同時，如果將Facebook Business Page專頁和Instagram帳戶相關聯的話，我們還可以在Ins上投放廣告。

具體方法有兩個：

第一是在Ins上發布好內容之后，點擊圖片下方的“Promote”按鈕，設置好廣告受眾和預算，然后點擊“Create Promotion（創建推廣）”就完成了。

廣告的效果可以在Instagram個人主頁的“Promotion”選項卡上監控。

第二種方法是，需要我們申請一個FB企業廣告賬號（免費開戶，需上傳公司營業執照）。

網上也有很多幫開戶的代理商，有需要的可以自行選擇。

之后進入Ads Manager，點擊“+Create（創建）”。

之后按照需求設置好受眾、展示位置、展示時間和預算即可。

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KOL營銷

KOL營銷，也就是網紅營銷。

利用網紅的人氣和號召力宣傳推廣我們的產品。

1、篩選KOL

符合我們需求的網紅應該滿足如下條件：

① 有一定真實活躍的粉絲數；

② 歷史發布內容健康積極，沒有黑點；

③ 信譽度高，溝通良好；

④ 配合度高。

2、聯系網紅

通過各大社交平臺的站內私信的方式聯系是最好的。

也可以通過對方在主頁留下的其他聯系方式聯系（比如有的網紅會在個人介紹那里留一個工作郵箱）。

網上還有很多專門針對跨境電商的網紅中介平臺，有興趣的可以自己去了解一下。

注意：在談合作的時候，雙方一定要明確推廣目標和報酬結算方式！

3、合作方式

① 免費贈送產品給KOL試用，拜托對方發布介紹或測評內容。

② 按次數付費，對方發布多少次推廣內容，付多少次的錢。

③ 按轉化率付費（點擊量、成交量），需要用到插件（后面會介紹）。

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電子郵件營銷

電子郵件營銷，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網絡營銷手段。

作為存在時間最長的推廣方式，電子郵件營銷到現在仍然是能快速營銷產品的最經濟實惠的方式之一。

1、特點

① 范圍廣，受眾面大；

② 操作簡單，效率高；

③ 成本低；

④ 針對性強，精確度高。

2、推廣步驟

① 確定目標受眾，做出有針對性的發送方案（發送時間、內容）；

② 郵件主題明確，內容簡潔；

③ 發送之后，要及時收集反饋信息并回復。

3、注意事項

① 注意郵件發送的頻率，太多了會引起反感；

② 測試郵件內容，圖片是否能正常加載，鏈接是否正確等；

③ 分組發送郵件，以測試郵件反饋，方便及時調整；

④ 郵件內容一定要簡單并且有吸引力（活動折扣信息或優惠券之類的最好）。

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活動推廣

無論是線上還是線下，偶爾的活動促銷都是提升銷量和知名度的一個重要手段。

但是由于線上獨立站沒有自然流量的屬性，所以我們所有的活動推廣都要結合別的推廣方式共同使用。

任何推廣方式使用的推廣內容，都可以是我們設置的促銷活動內容。

常用的促銷方式有：

1、節假日打折促銷

節假日有打折促銷活動基本上現在已經變成大家的常識了，很多人都會故意等到那個時間再消費。

但這也代表節假日的競爭會很激烈，要很低的折扣才能吸引消費者。

我建議在設置節假日活動折扣之前可以先對產品進行一定的提價。

2、預售

要上架一款新產品之前，我們可以設置產品預售，為預售的買家提供折扣或額外的贈品。

這個促銷方式適合有一定穩定受眾的網站。

3、設置會員日或店慶日

在每個月或每年固定的時間進行獨屬于自己的打折日，吸引流量和增加銷量。

這樣做的好處是競爭小、能吸引的潛在客戶增多。

還可以吸納更多的注冊會員，提高用戶粘性。

4、包郵

包郵活動可以是一個長期的活動，用于網站主頁長期展示。

讓每一個看到的人都感覺有吸引力。

增加消費者的購買可能。

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產品測評

產品測評，顧名思義就是將產品免費送給別人，讓別人對這個產品進行測試、做出評價。

不過我們花錢做測評的話，肯定就是要求好評。

做產品測評的方式有兩種：

1、刷好評

將產品以出售的方式，免費郵寄給聯系好的普通人，然后讓對方在收到貨后，在我們的網站產品下面進行好評，并附上產品的使用圖片或視頻。

好評越多，我們網站的排名以及產品的曝光量也會越高。

產品也越容易刺激其他人的購買欲。

2、測評視頻

網絡上會有一些專門的網紅是做測評的。

他們通過開箱一些熱門產品，測試其功能等內容獲得關注。

我們可以將產品郵寄給這類的博主或網紅，請對方以開箱測評的方式宣傳推廣我們的產品。

方法參見KOL營銷的聯系方式。

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視頻推廣

我認為，視頻推廣是最有潛力的推廣方式。

Youtube一直都很火爆，現在TikTok又風靡全球。

視頻這種信息傳播的形式，已經遠遠超過了文字和圖片傳播的關注度。

并且很容易帶起模仿的風潮，一不小心就是一波大流量。

同時視頻也能更清晰明了的展示我們產品的外形、功能和應用場景等基本信息。

1、視頻拍攝基礎

說到拍視頻，很多人的第一反應都是不會、很難，要包給外包團隊太貴。

其實隨著短視頻的風靡，真實接地氣的視頻風格往往反而容易吸引觀眾。

而且現在還配套推出了很多剪輯視頻的小白軟件。

所以其實制作視頻的門檻并不高了。

不過還是有一些技巧需要我們提前了解：

① 短視頻不超過1分鐘，長視頻3分鐘左右最佳；

② 增加配樂可以調節氛圍；

③ 加字幕可以提高觀看感受；

④ 光線要好，像素要高；

⑤ 如果內容不夠吸引人的話，就必須足夠實

2、視頻內容

① 突出產品特點

如果產品是新奇特別的，那么其實只要單純的展示產品就會有一定的吸引力了。

如果產品不夠特別，那么就要突出產品的賣點（價格低、功能強大、顏色豐富）。

② 展示應用場景

展示應用場景是視頻推廣的重要內容。

一個高大上的場景可以直接拉高我們產品的格調，同樣一個生活化的場景也會讓原本給人感覺有距離感的東西變成生活必需品。

應用場景需要我們根據產品的定位和目標人群來精心設計。

③ 引導話題

也就是蹭熱度。

我們可以在視頻內容里加入熱門的話題，引導大家討論或者是模仿。

一旦帶起了風潮，宣傳效果不可估量。

不過蹭熱度需謹慎，翻車也是很容易的。

在蹭熱度的時候，我們要注意蹭的三觀是不是對的。

對于涉及歧視、犯罪、國家安全、道德問題的熱度，要敬而遠之。

3、視頻上傳教程

① 抖音視頻上傳教程（tiktok同理）

② Youtube視頻上傳教程

登錄Youtube主頁，鏈接地址：https://www.youtube.com/

點擊右上角攝像頭符號按鈕，選擇“上傳視頻”，

點擊選擇文件，選擇需要上傳的視頻，

填寫視頻標題、縮略圖等相關信息。

標題最好包含產品關鍵詞或獨立站關鍵詞，并且有一定吸引力。

之后選擇公開范圍，點擊“保存”，視頻就發布成功了

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直播推廣

直播作為這幾年興起的具有雙向流通過程的信息網絡發布方式，這兩年已經深入人心了。

所以緊跟潮流開啟直播推廣，也是獨立站想要獲取流量的一個好方法。

特別是現在，隨著疫情的不斷蔓延，直播的發展也被推著越來越普及。

直播推廣以目的為導向，可以分為兩種推廣方式：主播帶貨和樹立品牌

1、主播帶貨

主播帶貨是我們最熟悉的直播推廣方式。

這種推廣方式通常是以賣出產品為目的。

直播模式通常是選擇一個有一定知名度的網紅，坐在攝像頭面前向觀眾介紹和展示產品，號召觀眾購買。

并同時提供一定的折扣和優惠。

還會實時的和觀眾互動，解答觀眾關于產品的一切問題。

這種實時交互的形式，是最容易吸引消費者購買的。

2、樹立品牌

以樹立品牌形象，增加品牌知名度為目的的直播就不需要網紅了。

或者說，我們都是網紅。

因為真實的展現產品的生產過程或者員工的日常上班生活，是更好更優質的直播內容。

我們可以通過直播展示的企業幕后故事、展會活動、企業派對等，為受眾樹立一個有血有肉的公司品牌形象。

這不僅會拉近品牌和消費者的距離，讓消費者產生信任感，還能吸引更多的觀眾和買家。

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付費廣告

聯盟營銷，是一種按照營銷效果付費的網絡推廣方式。

一般來說，如果顧客購買產品后很喜歡這個產品，他們就會把產品推薦給其他人。

而聯盟營銷，就是為這樣的推薦人提供抽成，鼓勵他們不斷的推薦，不斷的進行裂變。

這里需要用到Affiliatly插件。

Affiliatly插件直接在Shopify 商店搜索安裝即可，安裝后有官方超詳細的使用教程。畫面簡潔上手簡單。

定價從每月16美元起（有90天的免費試用）。

Affiliatly是一個聯盟營銷的跟蹤app，它允許我們輕松地建立自己的聯盟項目。

我們可以在這個插件中生成不同的銷售鏈接，以提供給為我們推薦的推薦人。

推薦人我們可以選擇已經購買過我們產品的買家，也可以選擇網紅。

通過對方在我們購物留下的聯系方式或者在社交平臺留下的聯系方式聯系即可。

當有人通過這些推薦人的專屬鏈接購買我們的產品之后，Affiliatly會自動記錄下這些數據。

我們只要在固定的時間查看數據，然后按照數據顯示支付傭金即可。

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創建禮品指南

在挑選禮物的時候，大多數消費者都會在網上搜索禮品指南當做參考。

雖然比起別的宣傳方式，禮品指南只有在特定的時間才會被搜索。

但是無論從時間上還是金錢上來說，它的投入成本幾乎可以忽略不計。

并且只要這份禮品指南不被刪除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人們會不斷的搜索到它。

我們的產品也就會不斷的被人發現。

1、創建自己的禮品指南

① 分析、分類產品

我們要分析確定好自己的產品適不適合作為禮物，適合送給什么樣的人。

然后為自己的產品針對不同的節日和人群做好分類。

之后我們就可以根據分類來創建禮品指南了。

② 設置標題

在禮品指南的標題設置上，我們要選擇一個包含搜索關鍵詞的標題。

例如：Gift ideas for XXX (你產品的目標受眾）、Best 2021 christmas gifts for XXX

③ 編輯內容

首先，我們要在禮品指南的開頭對這份指南做一個簡短的介紹，講清楚這份禮品指南的用處。

其次，因為是作為禮物送給別人，所以我們要講清楚為什么這些產品適合對方那類的人，擁有這個產品能為對方帶來什么好處或者便利。

最后，我們要對推薦的產品做一個簡介，包括產品的功能和價格，并配上示意圖和購買鏈接。

2、加入別人的禮品指南

現在專門做禮品指南的網站有很多，做得好的也很多。

誰不希望別人能在禮品指南中推薦自己的產品呢。

①查找禮品指南網站

找專門的禮品指南網站，直接通過搜索引擎進行搜索就行了。

比如我們搜索：kids gift guide，就會出現很多網站。

這些關鍵詞都是可以替換的，比如我們可以把送小孩換成送老人，把情人節換成圣誕節。

② 聯系博主或網站

大多數的博客或網站，在頁面的底部都會有自己的聯系方式，找contact us或者是社交媒體的標志就可以了

（來源：跨境男孩）

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