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2021-12-16 10:29
網上購物正在蓬勃發展。一方面是因為受到疫情的影響，但主要原因也是長期以來一直在增長的一種趨勢。美國有幾乎80%的人口在網上購物，而超過50%的人口喜歡在網上購物，而不是線下消費。到2022年底，電子商務預計將成為一個價值萬億美元的產業。
這對賣家來說是個好消息，因為只要選對合適的平臺，不論是個人、小企業或是想轉型的線下品牌，都能夠迅速開始在線銷售并加入跨境的狂歡。
在列出“最適合快速起步的8個跨境電商平臺”這個清單時，雨果研究了50多個不同的跨境電商平臺，并對每個平臺的門檻、費用等都做了深入研究。從個人創業到跨國大公司，每一種賣家類型都有相對應適合的平臺，但在這個名單中，我們專注于最適合中小企業以及個人的平臺，特別是那些想要轉型做在線銷售和個人創業的賣家。
讓我們來看看最適合中小企業以及個人賣家快速起步的跨境平臺有哪些：
1、亞馬遜：跨境電商TOP平臺，大平臺，大流量
2、Shopee：亞洲頭部跨境平臺，門檻低，語言無障礙
3、Fordeal：中東頭部跨境平臺，高轉化，高客單價
4、Lazada：東南亞TOP跨境平臺，不隨意罰款，不隨意接受買家退款
5、ozon：被稱為“俄羅斯亞馬遜”，發展迅速，市場前景大
6、Allegro：波蘭電商平臺霸主，對新手友好，多項資源扶持新手起步
7、速賣通：覆蓋全球，超低傭金無年費，適合0經驗賣家
8、emag：歐洲增速最快的電商平臺，中國賣家少，競爭小，流量大
我們認為適合快速起步的跨境電商平臺，必須滿足以下5個關鍵因素：
1、入駐門檻低，入駐要求限制較少，不強制要求有跨境電商經驗
2、月租費、傭金等費用不能過高，賣家無需投入大量資金成本來起步
3、物流系統完善，物流是做跨境電商中最重要的一環，不論是自發貨還是平臺自帶物流，完善的物流系統才能讓賣家的銷售無后顧之憂
4、賣家后臺系統完善，集庫存、訂單管理、發貨等功能為一體，簡潔明了，方便使用，能讓賣家快速上手操作
5、語言無障礙，賣家后臺支持中文或至少是英文，以及有中文官方經理對接指導和解決問題
當然，除了以上5個必要性需求外，平臺本身的流量大小也是至關重要的。要衡量一個平臺的流量大小，就要看這個平臺在全球，或是在某個地區或國家的覆蓋率、活躍用戶數，以及買家成交量等等。
圖片來源：亞馬遜
亞馬遜作為全球頭部跨境電商平臺，相信沒有一個跨境從業者會不知道。經歷封號潮、漲價、無故扣款等風波，越來越多賣家抱怨亞馬遜難做，而想要做亞馬遜的賣家卻也不曾減少。為什么？原因很簡單，消費者偏好。
據數據表明，在購物時，越來越多消費者首先在亞馬遜搜索產品并了解產品信息，而不只是在谷歌上搜索。有三分之二的消費者會在亞馬遜上搜索他們想要購買的產品，而有四分之三的消費者在想要發生購買行為時，也會第一時間前往亞馬遜。平均而言，品牌賣家們會將整體廣告預算的28%分配給亞馬遜，22%分配給谷歌，23%分配給付費社交，不再只是以谷歌為主，這是去年品牌廣告支出的顯著變化。
為什么消費者喜歡亞馬遜？
消費者最看重的是價格和產品評論，亞馬遜擁有簡介的用戶界面、有競爭力的價格選擇、精準卓越的產品搜索查詢，以及對產品及店鋪的打分和評論等等來幫助消費者驗證及保障他們購買的產品質量，這些功能使亞馬遜成為了電商領域的頭部領導者。
75%的消費者說他們在購買前會在亞馬遜上查看價格和產品評論。92%的消費者說他們更可能從亞馬遜購買產品，而不是其他購物網站。56%的消費者說他們每天或每周至少訪問亞馬遜幾次。Feedvisor的2021年消費者行為調查發現，網上購物仍將占主導地位，57%的消費者表示他們現階段花費在網購上的時間遠遠多于疫情之前。除此之外，有78%的美國品牌目前在亞馬遜的市場上銷售，高于去年的55%。
亞馬遜入駐費用：月租39.99美金，傭金8%-15%
回款周期、方式：14天回款
物流：自發貨、海外倉、FBA
開店福利政策：
最快7天即可下店
對接區域招商經理
專屬顧問指導/審核資質材料
遠程協助代理注冊店鋪
歐美日澳13連站并享受同個月租
圖片來源：shopee
作為亞洲領先的跨境電商平臺，相信跨境從業者們對shopee也不陌生。作為一匹跨境電商黑馬，Shopee為什么能成功？因為它專注于本地市場、針對每個特定市場進行“本土化”，每個不同的地區有不同的營銷策略。此外，不斷更新的技術和娛樂功能，加上母公司的資金支持，也是使Shopee能夠在電子商務游戲中站穩腳跟并處于領先地位的原因。
熱銷類目：家居、3C電子
入駐門檻/要求：公司營業執照或個體戶營業執照+其他電商平臺經驗
入駐費用（傭金、平臺費用）：6%傭金，2%交易手續費
開店福利政策：綠色通道極速下店，免流水
回款周期、方式：一個月2次打款，支持連連支付、payoneer等主流收款方式
物流：國內中轉倉，海外倉
圖片來源：Fordeal
Fordeal作為中東市場領先的購物類app，憑借著中東地區獨有的地勢和文化優勢，迅速成為跨境電商行業的一顆新星。
適用地區：中東，阿聯酋、沙特、科威特、英國、法國等
熱銷類目：
男女裝、鞋包配飾、護膚財政、電子數碼、家具用品等
平臺優勢：1、0成本、0傭金、0押金2、流量充足，出單快3、中文商家后臺，無語言障礙4、專人對接，綜合賦能5、發貨簡單不用愁，高效物流網絡6、高客單價（200+美元），高轉化，高客單件數7、安全快捷收款：15天周期打款，到賬無風險8、新商家享受90天高流量扶持及運費補貼
回款周期：每月兩次回款，分別是4號和19號
物流方式：①顧客在平臺的app購物下單； ②平臺后臺系統會實時將【需要發貨的商品】，推送到到商家自己的后臺頁面； ③商家將基于平臺推送的商品量，按一定的時間內發貨到平臺佛山倉庫； ④佛山倉庫收件、拆檢環節無誤后，商家就完成了發貨流程了；--到這里的發貨的運費是商家承擔； ⑤佛山倉庫將商品打包發往外國的顧客手里，完成交易；--寄往外國的運費是平臺承擔
圖片來源：Lazada
東南亞地區最大的在線購物網站之一
適用地區：
馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國等
平臺特點：1、用戶群體有超強的社交媒體互動、專注于移動電商、市場前景大；2、不隨意罰款、不會隨意接受買家退貨；3、付款及時，物流系統完善
熱銷品類：
3c電子、鞋服配飾、家居、美容美發、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運動用品等；
平臺費用：稅：馬來西亞6%，新加坡7%，泰國7%，印尼10%，菲律賓12%，越南10%傭金：1%~4%，無年費
平臺收款：每周五結算，收款賬戶為派安盈、萬里匯等。
物流方案：1、Lazada官方物流LGS全球配送2、自發貨
通過雨果入駐，可享以下專屬服務：1、7個工作日極速開店，官方快速審核2、15天專業顧問咨詢服務
圖片來源：ozon
OZON是俄羅斯最早的網購零售平臺之一，產品類目覆蓋大部分快消品類。OZON的銷售從2019年開始就飛速增長，2019年OZON銷售額增長93％，達到807億盧布。
平臺優勢：1、門檻低、對新賣家友好 - 全平臺無法投放廣告，無需燒錢打廣告，避免賣家之間惡意競爭2、除了傭金外，無其他入駐費用3、不強制要求賣家有俄語基礎，上傳產品只要輸入英語，后臺就可以自動幫助賣家翻譯，現在通過雨果入駐的賣家還可以獲得平臺全面的中文版學習資料。4、無指定的物流商，只要賣家有對接的好的物流商就可以使用，要求從中國直接發貨、五天內發出40天內送達即可5、通過雨果入駐，即可獲得OZON中國官方經理扶持，幫助賣家快速成長
入駐要求：
1、通過雨果入駐的賣家只需要提供營業執照正件和營業執照翻譯件，沒有營業執照翻譯件雨果也可幫賣家進行翻譯2、賣家必須使用萬里匯收款，沒有的賣家雨果也可以幫忙對接
熱銷類目 電子3C、戶外、家具家居
入駐費用（傭金、平臺費用）：無月租，傭金8%-15%
回款周期、方式：一個月回款兩次 滿一千美金打款
物流：中國直發 第三方海外倉
圖片來源：Allegro
Allegro不僅是波蘭電商平臺霸主，在整個歐洲電商市場，Allegro的訪問量也排在前五位。據平臺官方數據統計，每月活躍用戶數量達到1800萬，占波蘭總人口數將近一半。
平臺優勢：1、Allegro平臺無固定費用的，只有傭金和廣告費。2、平臺語言門檻低，波蘭語本身較簡單，借助翻譯軟件基本都是準確的；而且allegro的賣家后臺是有英語/波蘭語界面可以切換的。另外，通過雨果入駐，雨果將為您對接中文很好的波蘭本地平臺，會幫助檢查和糾正用詞錯誤，上傳產品不必為語言煩惱。3、配有中文運營教程，幫助賣家快速上手
入駐要求：1、營業執照（個體戶可以入駐）；2、法人及股東身份證明（身份證必備+護照或是駕照或是港澳通行證，三選一即可，股東信息需要給全，一個都不能漏）；3、Payoneer或pingpong或LianLian賬戶收款statement。注意：目前品類暫不支持餐飲或者房地產
平臺費用：
根據類目不同收取不同比例的傭金，此外根據投放廣告的情況收取廣告費用
回款周期：因為平臺不收取押金，所以店鋪前三個月為考核期，45天回款一次?？己似诤?，可申請一個月回款兩次（每個月1號和14號），表現優秀的賣家可申請至7天回款一次。
通過雨果入駐，可享以下專屬福利：1、免傭金，至次月月底2、免費專業版包月服務（價值330元）3、100次免固定費排名廣告（價值答疑3200元），傭金附加費打5折4、提供平臺具體產品熱搜詞、競爭力價位、銷量、銷量趨勢，助力賣家提高競爭力
圖片來源：速賣通
速賣通是中國最大的跨境出口B2C平臺之一，也是俄羅斯、西班牙排名第一的電商網站
平臺優勢：1）跨越全球：覆蓋全球 230 個國家和地區，支持世界18鐘語言站點，語言無煩惱2）流量矚目：海外成交賣家數量突破1.5億3）門檻低：超低傭金無年費，適合0經驗賣家4）類目齊全：22 個行業囊括日常消費類目，商品備受海外消費者歡迎。
熱銷類目：服裝服飾、手機通訊、鞋包、美容健康、珠寶手表、消費電子、電腦網絡、家居、汽車摩托車配件、燈具
入駐門檻/要求：1）營業執照2）商標3）企業法人支付寶。4）1-3w不等的類目保證金
入駐費用（傭金、平臺費用）：3%-8%傭金
回款周期、方式：收貨之后15天（需要買家在訂單點擊確認簽收）
物流：自發貨和海外倉
圖片來源：eMAG
羅馬尼亞最大的電商平臺，歐洲增速最快的電商平臺
適用地區：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利
平臺優勢：1、eMAG Marketplace在羅馬尼亞擁有自己的海外倉，并對中國賣家開放。eMAG Marketplace采用的是貨到倉后激活庫存的模式，末端物流會由eMAG自行配送，從而極大地優化了平臺店鋪的配送時效表現。2、eMAG Marketplace擁有專業的中文客戶經理。不僅免除了各位賣家的溝通困難之憂，更是為中國賣家提供了免費的翻譯服務。將產品描述翻譯為羅馬尼亞語，再幫忙上傳。3、eMAG Marketplace不僅有PC網頁版，同時也配備有移動手機端軟件。多樣化的引流入口也確保了平臺流量的可觀度和穩定性。
平臺費用；
1、無固定費用2、傭金7%起3、倉儲費
回款周期：每月2次回款
通過雨果開店，享以下專屬福利：1、前三個月海外倉免倉儲費2、免3個月FBE倉儲費，部分產品可以免費退貨3、免費線上線下培訓，免費促銷活動4、免費專用客戶經理、賬戶經理支持5、優先快速入駐，開店全流程指引，提高通過率
（來源：全球平臺瞭望號）
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