跨境新手賣家更適合做亞馬遜還是速賣通

隨著互聯網技術的發展，3G, 4G, 5G移動通信技術的成熟，加之對外貿易的深度發展，傳統貿易也慢慢開始向跨境電子商務轉變，越來越多的小伙伴下海，走上海外電商之旅，不管是亞馬遜還是速賣通，很多小伙伴都在里面賺得盆滿缽滿。

隨著跨境電商的發展，越來越多有實力的商家加入到跨境電商的行列，導致行業競爭越來越大，成本投入也越來越高，原來的跨境藍海已經變紅海，賣家都不得不靠“燒錢”來提升排名，吸引流量從而維持銷量。今天，小編從多方面告訴大家，如何選擇適合自己的平臺。

縱觀這兩個跨境平臺一個是北美、歐洲等多個國家和地區排名第一的網上購物平臺，獨占鰲頭，一個是不斷刷新海外網上購物平臺的市場份額，高速發展勢頭強勁，未來可期。下面從平臺選品運營難度跟資金要求給大家做一個分析：

選品難度

從選品難度上來看，亞馬遜是要大于速賣通的。這主要是因為亞馬遜是一個以產品為王的平臺，以主打精品模式為主，選品難度SSS級。如果你會做亞馬遜選品，而且產品的研發能力也夠強勁，那么亞馬遜FBA可以為你節省很多物流成本和打包人工成本。但是如果你是一個新手小白，沒有一定的選品經驗，或有產品卻不懂各大亞馬遜站點的產品行情，盲目把貨囤到各大亞馬遜倉庫的話，說實話就算你兜里有再多錢都不夠玩的。

速賣通則是以鋪貨模式為主，前期你可以選擇自發貨不需要囤貨。一個店就可以面向全球不同國家的消費者，后期對于一些優質爆款和動銷款產品，可以囤貨到速賣通的海外倉。因此、對于新手小白來說，速賣通可以大大降低前期投資的成本和經營的風險。

運營難度

亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運營模式，運營難度系數和能力指數要求也是SSS級。只要你一不留神掉了一個坑，踩了一個雷，就會直接被亞馬遜沒收資金封鋪。對于亞馬遜這樣的高風險練車場，新手小白就需要再三思考謹慎選擇了。

速賣通相對于亞馬遜來說，運營難度系數和能力指數要求就降到了SS級。與亞馬遜不同，速賣通考驗更多的是產品的上架能力，產品的自然排名以及獲取站內免費流量的運營能力。對于新手小白來說，可以把注意力放在選品、店鋪裝修、產品上架、優化LISTING，以及靈活搭配站內付費廣告和站外引流這些輔助工具做好站內免費引流渠道。有條件的小白還可以多店鋪經營，全網鋪關鍵詞引流。

資金要求

對于入駐費用，亞馬遜每個站點收取的是39.9USD，而速賣通入駐只需凍結保證金10000元（可退）。在傭金比例上，亞馬遜的是收取15%，速賣通則是5-8%，而速賣通的回款周期是3-15天（可提前放款：但是提前放款需要店鋪有基礎，新商家放款周期大概在45天左右，店鋪有流量訂單積累了就可以提前放款了），亞馬遜則需要14天。除此之外，亞馬遜還需要先將貨囤到FBA倉庫，而速賣通則可以出單后自發貨，等到后期單量大了再走海外倉。速賣通的測評費用成本低，做測評的商家也不多，因為產品品類豐富，大多數商家靠上新就能測試到爆款產品，在廣告方面不需做大量的投入，只需偶爾做付費廣告即可，因為速賣通考驗更多的是產品的自然排名和獲取站內免費流量的運營能力。

而亞馬遜由于更側重買家，導致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸錢做產品測評，再燒CPC廣告。因此，對于資金不充裕的新手小白來說，亞馬遜并沒有想象中那么友好，大家不要只看到賺錢的商家，風險商家也多聽聽他們的經歷。

風險指數

亞馬遜規范越來越嚴格，除了囤貨庫存風險、還有賬號關聯風險、跟賣風險、知識產權風險、稅務風險、其他違規操作。稍有不慎就入坑，時不時給個驚嚇，一不留神財貨兩失，離場時一絲不掛。速賣通常規的風險是侵犯知識產權的風險，但最嚴重不至于財貨兩空。無論任何平臺，規避風險是新賣家必修技能，長路漫漫任重道遠。

亞馬遜確實是所有跨境電商平臺中流量最大的。以單個店鋪來做對比，亞馬遜高投入就肯定會有高回報。但是在亞馬遜上投一家店鋪的資金，可以在速賣通上進行多店鋪聯合經營，回報不一定會比亞馬遜低，而且風險還可以進行分攤，中美關系日益緊張，不排除亞馬遜以后會有政策因素。

（來源：K哥聊出海）

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