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關于亞馬遜選品這塊，我在這里分享一下我得經驗。
新手在剛開始做亞馬遜的時候都會有一段迷茫期，這是正常的。
在這里給新人在初期的選品建議：
先想明白我要做的產品的大方向是什么。在這里大類目里面再去細分下去選出來產品之后進行測試（新手千萬不要上來就做精品，不然試錯成本太高）
在這里我通過幾個維度幫新人解答一下選品的思路和具體操作：
一： 新人在選品初期如何選擇自己要做的大類目
二： 如何通過選品的方法和軟件進行篩選產品
三： 選品考量的維度都有哪些
四： 如何篩選出來好的產品
一： 新人在選品初期如何選擇自己要做的大類目
關于這一點我這邊建議大家是根據自身得條件來決定，可以從自己比較熟悉得產品或者是周邊得供應鏈去選擇。但是在選擇得時候也應該注意一些產品得坑，有很多產品不適合新手去做。
先說一下關于產品熟悉和供應鏈， 熟悉這塊就不講了，主要指的是你對于健身特別有愛好，那么你可以考慮做健身產品相關得，再比如你養了寵物，那么你可以考慮做寵物用品相關得（ 我也是養了寵物之后才知道原來還有寵物得姨媽jin這個東西，真是無奇不有，主要想表達你對產品熟悉得話，是一個天然得優勢，這可以比競爭對手少走很多彎路 ）
接下來講一下關于供應鏈這邊的選擇方式：
首先我們打開1688
通過搜索亞馬遜關鍵詞，找到給亞馬遜產品供貨的工廠。
接下來我們再去選擇我們附近的地址：
可以看到， 江門這個位置的供應鏈都主要為哪些：
可以看到做衛浴是比較多的，如果我們真的有時間，重視起來這個事的話，那么我們直接去到工廠跟老板實地去談到底是怎樣的情況，因為很多1688店鋪上面掛的產品是一年前的熱銷款式，只有實地去看才能發現目前的熱銷款式是怎樣的。同時也可以發現這個工廠的主營產品是什么。（很多都是工廠自己不做的產品掛上1688，有了訂單后讓其他的工廠做，在中間賺取差價，這種情況也是有的。）
另一個給新人的建議的話，就是可以去看一下偏冷門的類目，競爭不激烈的類目。這樣的類目雖然市場容量和紅海類目沒有辦法比，但是競爭也不激烈，相對來說更容易做一些。在接下來會講解如何通過軟件選出來競爭不是那么激烈的類目。
二： 如何通過選品的方法和軟件進行篩選產品
在這里我給大家推薦一款非常好用的軟件，直接對標的歐鷺數據選品，重點是這款目前是免費的（歐鷺的話一年一萬多 ）。也是我最近使用最多的一款選品軟件：amzchart。
重點是免費，免費，免費
進來之后是這樣的頁面，我們直接免費體驗就好
選擇更多篩選，先把我們想要做的一級類目去篩選出來。
以home-kitchen這個類目為例，我們接下來一級級去篩選我們的選品指標。
預估月銷量主要是商品累計數據來估算商品過去30天的銷量，是個比較重要的參考指標，可以直接幫我們區分一些這個產品的類目體量是怎樣的。
我們在這里最好是選擇500以內的銷量，這樣的類目算是偏藍海的類目（當然凡是沒有絕對，真正做的時候需要更加具體的分析）
當前大類BSR指的是Amazon Best Sellers Rank，這個數字是相對于當前類別的其他產品的銷量對比，反映了商品近期的銷量（同時也考慮歷史的銷售數據），亞馬遜每小時更新一次；排名越小，表示此商品近期在當前產品類目中的銷量越好。但是我們這里找的是稍微冷門一些的產品，所以在這里我們就不要選那么顯眼的產品。（如果我們選擇比較熱銷的款式，那么就是相反的選擇標準，這個我會在之后再單獨講到。）
這里也是非常重要的一個指標，可以查看產品的BSR變化情況。我們這里選擇排名上升趨勢的指標。
關于產品評論這一塊，評論相對來說查看低一些的。
好評率的話一定一定要選擇好評率高的產品或者類目??！因為如果差評率太高的話，這說明產品的痛點目前是沒有辦法解決的，如果再產品做了之后面臨大量的退貨，就不要選擇差評率很高的產品??！
接著是產品的星級，這個和好評率是同理的，4.3分是個門檻，4.3分之上是四星半，之下是四顆星。 針對于客戶的購買體驗很重要。
關于這些信息，問答數暫時不需要管，因為問答數可以通過人為很簡單的進行操作。
我們在這里選擇 購物車的賣家為第三方賣家。 因為如果購物車賣家是亞馬遜的話，這個類目的很多流量會往亞馬遜自營的產品傾斜。
buybox的價格我們選擇我們的目標價格就好，新手的話建議上一些客單價低的產品。10-15美金左右，去跑一下整個亞馬遜的流程（但是這個價位的產品一般來說競爭非常激烈，我們用來練手就好了，盡量還是做一些稍微客單價高的產品）。我直接在這里選擇25-50美金左右。
上架時間的話，我們可以選擇一些近期內（比如說3個月，6個月內上架的產品 排名比較好的。）
最終挑出來了22款產品。
選出來這些產品后，我們挨個去看一下這些產品的具體類目情況是怎樣的。
點擊進入產品分析頁面：
最下面有個產品的銷量趨勢，可以監控這個產品最近的銷量趨勢的一個情況。這也是判定這個產品（或者說類目）是否真正上升趨勢的一個評判指標。
接下來我們進一步的去亞馬遜上面搜索這個產品，看一下這個產品和類目的具體情況是怎樣。
可以看到200個評價做到了類目的前一百名。
接著在這里使用softime插件觀察產品的壟斷系數，銷量排名情況，市場趨勢。
可以看到排名靠前的人銷量在日均100單差不多，銷量還不錯。
壟斷系數在20%以內，沒有被前幾名產品把銷量壟斷，這樣的話是可以考慮進一步的。
接下來我們看市場的趨勢，因為20年因為疫情，所以不能作為參考。我們觀察19年就可以看出，這個產品是沒有明顯的季節性的。 需要格外關注的就是。在20年的9月份左右，有斷崖式下跌的情況，但是我們不是具體做這個產品，可能不太了解原因，也暫時不需要管他。
接下來看產品的評價數量，重點是前十名的評價數量。如果都沒有過萬的評價，那么說明這個類目還不屬于紅海類目。
通過多維度分析就可以得出，我們可以嘗試去做這款產品。
這邊我建議新手賣家是多選出來一些這個的產品和類目。多進行測款，前期可以FBM測款。
測款的話可以使用漏斗測款法：
第一步先通過上述的這種方式選出來20款產品，上架FBM測款
第二步通過銷量的反饋從20款里面選出來5款
第三步5款產品小批量發一下FBA，然后觀察銷量情況
第四步從5款里面篩出來2-3款產品。 以精品的模式去推廣這些產品。
最后把產品推爆，照著產品差異化 ，精細化去做。
（來源：Regan跨境）
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