一個人如何從0到1做跨境電商—Part 2

Hello 大家好，我是Jack。

上次文章有給大家分享thecaliforniabeachco.com這個網站是怎么做市場定位、怎么做市場調研的、怎么買域名搭建網站。

一個人如何從0到1做跨境電商—Part 1

圖片來源：thecaliforniabeachco

今天進入第二部分，我給大家分析下這家網站如何怎么開始建站推廣、怎么開始全渠道推廣營銷、怎么開始拓展產品線的。

前面文章有介紹這個網站域名注冊時間：2017年6月26號，2018年1月18號第一次創建網站，建站之后就要開始做推廣引流工作了。

圖片來源：thecaliforniabeachco

一、怎么開始建站推廣

我們先來看看它們的網站流量情況，主要有以下幾個方面：1、通過分析流量的渠道，判斷這家網站主要通過哪些渠道獲取的流量，方便我們去學習借鑒它們的流量渠道。

比如說他的主要流量是來自自然流量，我們就可以判斷他谷歌SEO做的好，這個時候我們就要去分析他的關鍵詞布局和外鏈結構了。

圖片來源：thecaliforniabeachco

2、通過分析流量的主要分布區域，判斷這家網站主要做的是哪些市場。

大部分網站是做歐美市場的，所以他們的主要流量國家一般是：美國、英國、德國、加拿大、法國、澳大利亞等。

3、通過分析流量最近半年的增長情況，判斷這家網站業績是否增長。

如果業績增長的話，流量是會逐漸增加的，因為流量和銷售額基本都是呈正相關的。

接下來我們進入實操環節：

我們用Similarweb瀏覽器插件來分析這個網站，發現最近半年它的流量是逐漸下滑的，這個情況還比較少見。

我們可以簡單分析下，他的流量為什么從5月份開始逐漸下降，前面第一篇文章有講過：沙灘帳篷這個產品是有季節性的。

夏天時候是旺季，秋天開始就是淡季了，所以我們就可以理解為什么她網站流量從5月份開始下降了。

圖片來源：Similarweb瀏覽器插件

上次遇到網站流量逐漸下滑的，還是zaful.com這個網站，他下滑的原因是母公司環球易購破產，沒有資金支持。

現在的網站月流量大概有5萬多，跳出率64%，平均瀏覽2.9個頁面。

這個跳出率還是蠻高的，有可能是網站打開速度不夠快，導致的跳出率高。

如果你發現你們的網站GA后臺的跳出率高，可以嘗試下CDN加速，提高網站的打開速度。

圖片來源：Similarweb瀏覽器插件

客戶主要來自美國本土，占據了95%的流量來源，說明目前主要做的是美國市場。

我們可以進一步深挖下，她為什么只做美國市場？Jack推測，一個重要原因就是物流發貨問題，因為她們目前體量還達不到在美國以外的市場單獨搭建海外倉，所以就先專注美國本土市場。

這個思路其實是很不錯的，很適合她們這個階段的實際發展情況。

創業公司或者說大部分公司都不太適合攤子鋪的太大，因為很容易資金鏈斷掉，最后破產。Jack目前在看二月河寫的《胡雪巖》，看到了結尾的地方，感謝杭州Lisa送的這本書哈。

胡雪巖因為孤注一擲要和洋商在生絲市場決一死戰，為此準備了很多庫存，并把其他業務的資金也搭進了生絲市場，最后錢莊沒有現銀，錢莊被儲戶擠兌破產。晚清最大的紅頂商人，就這么凋零了。

這本書看到最后給Jack最大的感慨就是：是非成敗轉頭空，古今多少事，都付笑談中。

圖片來源：好學的Jack

講完了大部分公司不適合鋪大攤子，我們繼續回到這個精品帳篷網站。

分析完了網站流量后，我們可以再用Ahrefs分析下網站的SEO布局，主要分析關鍵詞、外鏈、核心落地頁內容。

二、怎么開始全渠道推廣營銷

分析完了流量結構后，我們看下他們怎么做全渠道推廣營銷的。

最開始他們是沒有做全渠道整合營銷方案的，社交媒體也只是做了Facebook和Instagram這2個，官網博客更新的很少。

現在他們的博客內容做的特別好，特別是圖片的UI調性，非常的統一，讓人視覺看上去很舒服。比如說博客圖片封面尺寸都是統一的，封面圖片都是大人和小朋友一起呆在帳篷附近的場景，突出帳篷給家庭帶來的享受閑暇時光的樂趣。

圖片來源：thecaliforniabeachco

其實大部分老外更看重產品調性，而不是產品質量。

這里分享一個科特勒老爺子《營銷管理》書籍里面的一個案例：

諾基亞當初沒有用iPhone的技術，有個原因就是iPhone沒有通過諾基亞的1.5米高空跌落測試。

大家都知道諾基亞的手機質量是杠杠的，可以用好幾年，這個跌落測試技術是諾基亞研發團隊花了10億美金研發的，所以舍不得丟棄。

諾基亞的產品質量是好，但是功能機的外觀實在比不上iPhone的全面觸摸屏設計。

后面結局大家都知道了：諾基亞從手機行業的老大跌落神壇，iPhone成為全球最暢銷的智能手機。

他們家廣告也只是做了個谷歌廣告，Bing廣告，Tik Tok廣告也還沒怎么做，然后有些關鍵詞也是行業關鍵詞和品牌關鍵詞。

怎么看出來他們做了谷歌廣告，這個很多工具可以查，比如說SEMRUSH、Ahrefs等，之前的文章有5000多字詳細的介紹。

可以詳細查到友商谷歌廣告的關鍵詞、廣告語、廣告標題、每個月大概的廣告花費等。

我們可以好好學習借鑒友商的谷歌廣告內容，并把這些內容復制到Excel表格上面，后期自己制作谷歌廣告的時候，復制粘貼上去就可以了。

圖片來源：Google

怎么看出他們做了Bing廣告，Pinterest廣告，這個可以用這個谷歌瀏覽器插件：Wappalyzer。

這個工具之前的文章有介紹，不太熟悉這個工具的朋友可以點進去看看：再推薦5個超級好用的外貿和跨境電商工具

圖片來源：thecaliforniabeachco

最開始他們沒有做全渠道整合營銷方案的主要2個原因：

一方面是因為資金預算的限制，導致不可能全渠道去做推廣；另一方面應該是人員配置的不足，導致無法全渠道精細化運作。

精品獨立站的運作需要非常精細化運營的，用互聯網黑話表達就是：運營策略格局要大，顆粒度要細，形成閉環，方便一起拉齊溝通項目進度。

圖片來源：thecaliforniabeachco

三、怎么開始拓展產品線的

接下來我們通過Shopify Inspector這個插件分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發和價格制定，對于新站點很有參考意思。這個工具之前文章有介紹：再推薦5個超級好用的外貿和跨境電商工具

圖片來源：Shopify Inspector

一、以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例，我們先分析他們的網站主題和插件：

1. 網站應用主題：Prestige

2.網站應用插件：

A. Loox 圖片評價

這個插件主要是展示用戶在后臺的評價，并把這些評價展示出來給訪問網站的人看。

B. Instafeed instagram圖片反饋

這個插件主要是把Instagram上面用戶發的和他們帳篷產品相關的圖片，放到獨立站上面，增加信服度。

C. Countdown Timer Ultimate倒計時工具

這個插件主要是提醒買家用戶，促銷活動還有幾個小時就要結束了，要買要快，趕緊趕快。

圖片來源：Shopify Inspector

D. Sales pop up 彈窗插件

這個插件主要是提醒用戶訂閱郵箱，或者新用戶第一次進來推送折扣，增加新用戶的訂單轉化。

E. Goaff Affiliate 聯盟營銷插件

這個插件主要是做聯盟營銷的，讓有流量的網紅、KOL、測評博主、做Dropshipping的，幫他們帶貨，然后給傭金，賣的越多，傭金越多。

這幾個插件都是比較常用的插件，很多做Shopify獨立站的朋友們，應該都有用過。

二、通過Shopify Inspector這個插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例，我們再來分析他的產品上線進度：

圖片來源：Shopify Inspector

1. 網站最新產品：2021年9月25號 旅行枕頭，20.97美金

2. 網站主要產品：成人帳篷、六邊形帳篷墊、兒童帳篷、旅行枕頭、帳篷配件

3. 網站最暢銷產品：六邊形帳篷墊和黑色帳篷

4. 網站產品數量：25個

5. 網站產品價格：最高118.97美金，最低4.95美金，平均48美金

通過簡單的分析，我們可以發現這個網站大部分產品價格在100美金左右，毛利潤還是很高的, 適合長期做精品。

不過這個產品現在的運費很貴，基本都是走海運的，而且定制款的產品，廠家對最低起訂量(MOQ)有要求。

我們也可以發現他們產品線是不斷在擴充的，從單一的大的沙灘帳篷、帳篷墊開始衍生到枕頭、戶外瑜伽墊、小號帳篷這些戶外旅行相關的產品。

PS: (這個型號的帳篷可以讓小孩子進去玩，也可以讓寵物進去玩)。

圖片來源：thecaliforniabeachco

Jack猜測后期他們可能會開發戶外背包、戶外水壺、戶外登山杖這些和戶外旅行相關的產品。

因為這些產品重量、體積都不是很大，運費不會那么貴，單價還可以，毛利潤也不錯。

一個人如何從0到1做跨境電商—Part 2就介紹完了，主要介紹了這家帳篷獨立站是怎么搭建網站、怎么開始全渠道推廣營銷、怎么開始拓展產品線的。

希望能給大家一些啟發，特別是新手跨境電商朋友們，了解商業運作模式，才能更持久的賺錢。

說到賺錢，給大家推薦一本專門介紹賺錢的書：《生財日歷2022》。

之前文章有介紹生財日歷的，可以點擊圖片鏈接了解下。

給大家推薦一本《好書》：生財日歷2022

年底快到了，想給朋友送禮的，可以考慮下生財有術日歷哈，108一本，順豐包郵，從杭州發貨，大部分地區三天內可以收到日歷。

第三篇也是最后一篇文章：一個人如何從0到1做跨境電商—Part 3，應該會在下周更新。

如果還沒看第一篇文章：一個人如何從0到1做跨境電商—Part 1的，可以點這個鏈接。

圖片來源：thecaliforniabeachco

之前有很多朋友反饋圖文內容不夠視覺化，沒有實操經驗的，看了幾遍文章后，還是不太懂，希望看一些視頻內容。

后期Jack會逐漸錄制一些付費視頻內容放在小鵝通頻道，到時候公眾號文章會發通知的，有需要的朋友們可以購買學習下哈。PS: 課程是結合了第一期SEO付費課程實操案例，這個課程整整持續了半年時間，干貨量內容超多。

不知不覺距離我上一次發收徒的文章，過去了整整半年，這半年周末我都不太敢出門，要在家上課，算是輸出倒逼輸入了。

順便放下當時的文章鏈接：宣布一件大事！Jack要收徒了

這篇文章當時很快閱讀量就過了3000，我都還沒發朋友圈，有30個朋友報名，篩選后不到10個朋友最終報名成功。

不僅是我收獲很多，3個堅持到最后的學員，也收獲蠻多的。

本來打算這次去長沙、青島玩幾天，順便見幾個外地學員的，因為疫情不敢出省了。

沒想到長沙的學員Jamie來深圳了，我花了2個小時面對面幫她的獨立站診斷了下，確實做的蠻不錯的，滿分100分的話，可以給她打90分。

順便還給我和鵬哥(忠實學員)帶了2袋長沙特產醬板鴨，也是蠻讓人驚喜的，我們3個在車公廟吃了個日料，還順便拍了個合照，記錄下三個英文名都是J開頭的聚會。

（來源：好學的Jack）

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