漢堡包跨境復盤第6篇：黑五這一“槍”

漢堡一直以來不敢茍同美帝的槍支制度，感覺個人擁有槍械是一個很危險的行為；加上最近又有同胞在芝加哥洲被黑人槍殺，為生命的逝去實感惋惜，但奈何每個國家都有美國國家的政治制度，文化和社會背景，希望各位出門在外多保護好自己。黑五到了，按慣例看看各種賣爆的產品，左逛右逛看到gun safe這個類目。順帶發現槍的周邊產品還有槍鎖，槍保險柜，槍清潔劑，槍盒 , 還有瞄準鏡等。賣槍固然不是這篇文章的中心，但是槍的周邊產品大家也可以關注一下。

首先看Google數據來說，gun safe的指數遠高于其他幾個類目。而且gun safe里面適配手槍的型號市場占比也要高于來福槍等大槍。但唯獨不同的是gun safe這個品在每年的12月份左右都會引來一個小高峰。2020年的12月份更是迎來新高，查到資料，美帝德克薩斯洲政府通過一項新的槍支法案。根據這項法案，大多數合法擁有槍支的得克薩斯州公民都可以在公眾場合攜帶槍支。因此今年gun safe的搜索指數迎來新的高峰。在產品開發的角度來說，我一般會先關注體量比較大的類目，因為越大的類目，單量越大，也代表著市場有潛在更多的開發機會；小體量的細分不是不能做，就是客單價最好高點，能夠作為利潤款。

(圖片來源：Google Trend)

(圖片來源：中國網)

槍械保護柜（保護盒）一覽

槍械保險柜其實有幾個屬性：保險柜容量/保險柜解鎖方式/保險是否內置保護墊/內置燈光，關于型號有家用、隱藏式、便攜式3種，這種產品可以增加的維度比較簡單，不會像服飾類目這么多變化。這種產品普遍的上架時間不是很長，2-3年的是這種普通槍鎖，一種扣在裝槍裝彈夾部分那里，一種扣在扳機部分，屬于比較老的產品。上圖這種是保管整支槍的，最早的產品上架時間大概在1年-1年半前；隱藏式手槍盒大概可以追溯到20年的年底到21年4-6月。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

ONNAIS的壟斷，FUNSHION/WINCENT為代表的崛起

(圖片來源：Amazon商城截圖)

ONNAIS占據了這個小類目的龍頭根據賣家精靈的數據反饋，他們兩條ASIN已經占據了32%銷量，可謂十分之恐怖。不過它占據著主要的銷量，后起之秀也根據頭部listing的評價增加差異化設計嘗試占據更多的市場份額，例如增加盒內照明藍光、設計臺下隱藏式槍盒等。不過2021年上架的listing占據到這個類目的銷量的50%，可以看出這個類目也收到越來越多賣家的關注，競爭開始白熱化。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

除了以上兩種趨勢，便攜式槍盒也是值得關注的產品。美國有部分州政府允許群眾隨身攜帶槍支，另外一些州政府群眾可以攜帶槍支，但是不能公開持武。所以槍盒的出現滿足用戶的需求。以下這個listing也推出粉色迷彩的子體，但我認為他們可以推出更有軍事風格的綠迷彩和黃迷彩，也是一個可以探索的方向。

(圖片來源：Amazon商城截圖)

(圖片來源：華人新視界)

不過值得關注的是，暫時市面上產品的指紋識別功能，無論是隱藏式，收納式，以及便攜式產品的指紋識別功能或多或少出現失靈，無法識別的問題。例如這個評論里面，這個顧客已經用手指按在指紋識別器上面5-6次仍然無法打開盒子。這種產品客戶出于對安全的考慮（被盜/怕小孩能打開），會極其關注功能實現，所以各位在出廠之前請認真對待驗貨流程，不然會為銷售帶來很多麻煩。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

相比技術，我認為這種的產品的突破口是在于產品配合場景的開發。家用類是大家都會想到的用途，分別有保險箱型/柜型/盒型去適配各種槍支和場景，例如裝來福槍等大槍的保險柜和放家里/車里都可以的手槍盒；便攜式槍盒則是從群眾的外出用途出發（美國有些洲是可以在公共場合帶槍）以應對突發情況，同時便攜式一般是就放一把槍的容量；還有一種我覺得設置地更妙——隱藏式槍盒。大家平時看新聞的話都經常刷到美國經常發生便利店被持槍歹徒搶劫的新聞，這種隱藏式槍盒可以裝在桌子/收銀臺底下，如果碰上歹徒可以迅速拿槍自衛。同樣的思想可以運用到浴室，客廳，學校等。特別是美國曾經發生多起校園槍機事件，校園安全用品/個人安全防護用品相信是美國社會大眾的剛需，這個方向值得產品開發們關注，以開發更多切中需求的細分產品，在競爭激烈的亞馬遜美國市場中，殺出重圍。

（來源：跨境漢堡包）

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