關于亞馬遜精品選品思路

• 接下來我會從以下幾個方面來講解關于精品選品得思路：

• 1、什么是亞馬遜精細化選品？

• 2、選品得建議

• 3、選品得篩選標準

• 4、選品得邏輯

• 5、選品得方法（重點）

• 6、產品差異化思路

什么是亞馬遜精細化選品？

注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

精細化運營產品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。

結合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品；

關注產品所在大類排名中表現較理想的產品，根據這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產品；

對產品進行數據分析，分析后這件產品可能是大多數人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營要100人當中有50人左右喜歡。

精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品，賣家要把適合自身運作的產品挑出來著重分析。

主要包括產品的上架時間、Reviews數量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優中擇優，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優品。

選品的篩選標準：

• 1、不要做大熱門的產品（因為這些產品已經是一片紅海，新手進入根本沒有機會，想要做這樣得產品市場需要有雄厚得資金，運營技巧也占了很大一部分。）
• 2、不要做大冷門的產品（送測都送不出去，推廣手法很單一）
• 一定要做溫熱的產品（中小型得產品市場，有一定得市場體量，并且沒有很大得競爭壓力）
• 3、不要做功能多的產品，最好功能單一（因為功能越多就代表了更多產品售后問題）
• 4、價格低
• 5、體積小
• 6、容易包裝的產品
• 7、便于運輸的產品
• 8、盡量選沒有售后的產品（盡量減少和客戶得溝通成本，很多產品詳情描述不清楚，包括產品本身也有問題，這些都不能納入選品得標準。）

類目篩選標準：

產品小類排名，前20名/50銷量做起來（代表我們不做第一名，就算第50名也有一定得銷量）

做起來的前20名，其中3-5家，是一年內上架的（這樣就說明新手進入這個市場還是很有機會，沒有被人長期霸占坑位。）

前100平均rating數量要低于300-500或者有10家rating數量低于200

沒有明顯壟斷現象 - 壟斷標準（這里可以 通過sorftime插件進行查看）

做起來的前20，AMZ自營超過8家不能做

必須少有人跟賣

前十名沒有過萬評價

圖片來源：亞馬遜

以上得篩選標準，基本上可以通過sorftime（或者是賣家精靈插件）看數據得出結果。

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

圖片來源：sorftime

包括產品得市場趨勢：

圖片來源：sorftime

接下來是選品得方法：

• 1、亞馬遜推薦選品法
• 2、站外平臺選品法
• 3、店鋪選品法
• 4、獨立站選品法
• 5、BS選品法
• 6、廣告選品法
• 7、價格區間選品法
• 8、工具選品法
• 9、供應商選品法

亞馬遜推薦選品法：

這個方法主要拓展我們選品得延伸品，幫助我們做產品線。

首先我們先進入產品前臺頁面：

圖片來源：亞馬遜

比如我們做的睫毛，那么下面有一個客戶一起購買得產品，可以看到睫毛膠水就出來了。

我們做的鍵盤，可能一起購買次數比較多得是鍵盤墊。

這種方法比較適合我們已經做了一種產品，用來拓展產品得延伸品，橫向發展產品線得時候比較合適。

2. 站外平臺選品法

這里主要指其他得購物平臺，比如易貝，速賣通這些平臺選品，這些市場上比較熱銷得產品，亞馬遜上面買的不是特別多的，我們可以復制過來。(注意上面得篩選產品標準)

圖片來源：eliexpress

圖片來源：ebay

（最近再看手表，所以給我推得有點多。）

在其他平臺有的一些產品的款式，亞馬遜上面還沒有上的（相信我，其他平臺的一些熱銷款，亞馬遜沒有的挺多，關鍵在于是否能夠耐心找到。），我們在亞馬遜上架的話，有一定的自帶流量，而且亞馬遜平臺針對客戶的可信度更高。

3. 店鋪選品法：

店鋪選品法的邏輯就是復制那些做的好的店鋪，這些店鋪有幾個共同的特點：

1. sku少而精
2. 店鋪里面的產品上架時間都不長，最晚兩年內
3. 店鋪里面的產品排名都挺靠前

首先我們先從產品頁面進入到店鋪里面去。

圖片來源：亞馬遜

可以看到這個店鋪的話 有15個sku（說實話最好是10個以內），并且每個產品的評價都有幾百個，排名也都挺靠前。我們就是要找這樣的小精品店鋪進行模仿，小賣家是大賣家的選品工具，同樣的，大賣家也是小賣家的選品工具。當然這只是剛開始的選擇，等我們做起來了還是要有自己的產品研發團隊，做自己的護城河。

圖片來源：亞馬遜

這樣的店鋪也不錯：

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

都是我們可以借鑒的對象。

4. 獨立站選品法

這種方法主要也是通過觀察競爭對手的獨立站上新的產品進行復制。 一般來說產品都是在社交平臺火起來之后，獨立站的人會最先發掘數據進行上品，我們可以重點關注一些比較不錯的獨立站平臺。

5. BS選品法

這個也是亞馬遜站內選品方法的一種，主要是通過亞馬遜的BSR榜單進行選品。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

進入到頁面之后，在左側的側邊欄進行類目的篩選排查。 BSR榜單是根據產品銷量來判定的，我們可以通過這種方法找到比較熱的一些類目。包括一些最近起量的新興市場。

由BSR選品的方法我們可以延伸出其他的幾種選品方法，我這邊重點講一下new releases選品的方法

圖片來源：亞馬遜

這個榜單就是新品榜單?？梢钥吹?， 榜單的排名并不是依靠產品的銷量來判定的，而且這些都是一些新品。 我們可以通過這個榜單找到很多新興的產品，有很大的概率可以找到接下來的爆款。

圖片來源：亞馬遜

6.廣告選品法

另一種就是站外得社交平臺，ins fb tk這些平臺上面。尤其是在這些平臺上面得廣告，可以幫助我們進行選品。

這里有個平臺是bigspy（貌似有個1美金試用，可以試試）,上面可以查看一些獨立站在FB 推特 ins上面投放的一些廣告。里面有很多千奇百怪的產品（目前萬圣節和圣誕節快來了，可以通過平臺看都有哪些奇特的產品在投放廣告）

圖片來源：bigspy

帶拉鏈的杯子套

圖片來源：bigspy

都可以成為我們選品的思路。

7.價格區間選品法

這個是直接篩選出來我們想做的目標價格區間，可以省去很多的時間。

首先我們需要先根據自身的資金情況來判定我們要做的大致區間在哪個范圍。然后根據這個范圍去篩選產品。

比如： 1. 我想做美妝類目的產品 2. 根據我的資金情況要做25-35美金的產品。

首先我們從亞馬遜首頁進入我們的類目，在頁面的中部左側 有選擇價格的區間。

圖片來源：亞馬遜

選擇了價格區間后通過跳轉的頁面可以進一步進行篩選價格

圖片來源：亞馬遜

然后我們再進入類目一級級查看符合我們價格區間的產品。

8.工具選品法

這節主要講通過各種選品工具進行選品，在這里說明一下，工具只是輔助作用，我做選品不會太依賴工具，通過工具篩選的產品只是我選品的第一步，之后我們重點去分析產品的市場，差異化，利潤率，壟斷情況，市場趨勢。。。

在這里我常用的有三個選品工具： 鷗鷺 賣家精靈 amzchart

在這里通過兩個選品工具來給大家介紹一下工具選品的思路和邏輯：

首先是鷗鷺

圖片來源：鷗鷺

可以看一下， 首先確定我們要做的大類目是什么。然后根據條件進行篩選。比如我們想選擇一個比較小眾的市場，那么我們就需要設置整個類目的listing數量不能太多。并且年度的增長率要有（不能做一些夕陽產業）。 其次比較重要的一點是我們一定要看整個類目的評價情況。如果整個類目的評價星級相對來說都比較低，那么就證明這個產品有不可修復的產品痛點，這樣的產品我們不要輕易的去做。

圖片來源：鷗鷺

如果我們想要找一些有上升趨勢的產品，可以通過這里進行篩選持續增長的類目。

圖片來源：鷗鷺

另外還有其他功能，主要是產品的分析，這里主要講選品，就不延伸了，大家可以自己看一下。

圖片來源：鷗鷺

接著是amzchart這個工具，和歐鷺類似

圖片來源：amzchart

圖片來源：amzchart

圖片來源：amzchart

還有通過品類洞察進行類目的篩選。

圖片來源：amzchart

amzchart還帶了個摳圖的工具，新手自己P圖的話可以看一下。。我用過一次，感覺還行，畢竟免費。

圖片來源：amzchart

工具選品的方法基本都是一樣的，而且他們的網站上都有詳細的教程和客服，我就不在這里詳細的講，大家可以去看一下。最后強調的是，工具只是輔助作用，最終還是需要我們具體去分析這個產品才可以。

9.供應商選品法：

這個主要指的是我們最好看一下周邊的供應鏈，配合我們當地的優勢供應鏈進行選品。

首先我們先進入1688網站，搜索跨境電商或者亞馬遜這樣的字眼。

圖片來源：1688

然后篩選工廠

圖片來源：1688

圖片來源：1688

在這里可以篩選地區。因為我是山東的，我這里篩選一下山東的地區

圖片來源：1688

可以看出山東臨沂的汽車用品比較多，這時候我們可以去1688的店里查看

圖片來源：1688

有很多給跨境電商供貨的廠家他們都會有專欄針對跨境電商的客戶，這時候我們在店鋪里面看到好的產品之后，直接去亞馬遜上面查就可以。

這樣做的好處：

1. 供應鏈離得近，有任何的事情可以隨時溝通。 因為很多新的產品出現的時候我們并不知道。工廠是能夠最快通過訂單反應過來的。 很多1688店鋪里面的產品都是一些大路貨，可以想一下。熱銷的產品工廠訂單都做不過來為什么還要掛上去，掛上去讓同行去抄嘛。 所以我們沒事去工廠喝喝茶 聊聊天，能夠獲取很多有用的信息。
2. 產品比較集中，適合做精品模式。 精品+品牌才是亞馬遜或者說整個跨境電商平臺發展的趨勢。所以這樣做更容易發展我們的品牌效應，為我們之后的發展做鋪墊。

另外精品模式最重要的就是產品的差異化：

第一種是解決產品的痛點，多去深入的去看一下同行產品的評價，看他們產品的差評的點在哪里，找到這些差評的點分析統計下來看能否進行一些產品的創新來解決這些產品的痛點，如果說別人無法解決的問題，你能夠解決的話，那么這個產品自然的成功率也會大很多。

第二個點，就是將一些產品的優點結合起來，比如說A產品他是帶輪子的B產品他是有擋板，那么我們可以將這兩個產品的優點相互結合成這樣結合之后就會變成我們新的產品。

而且產品本身差異化是其中的一個點，我們不止可以從產品上面做差異化，還可以通過包裝，說明書，贈品等各個方面做差異化。

關于選品的思路與方法暫時就講到這里，后期會講一下我們篩選出產品后如何從各個維度進一步的分析產品是否可做。因為我本人是做精品的，上的產品不會太多，可能兩三個月才會上一個新品。但是能夠確保的是每個上架的產品都有比較大的推起來的把握。

最后 祝愿大家大麥！

（來源：Regan跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?