大賣Q3財報放榜！有人收入過億還是虧得一塌糊涂，問題出在哪兒？

日前，安克創新、有棵樹、跨境通等跨境大賣Q3財報相繼出爐。在一張張惹人艷羨的成績單背后，有賣家雖然營收2.9億卻還是虧得一塌糊涂，也有賣家提前完成了一年銷售，利潤依然遲遲不見增長。這是為什么？

在跨境企業及平臺Q3財報接連放榜之際，諸多中小賣家吐露心聲，直言利潤下滑嚴重、供應鏈混亂，且人工成本大幅攀升。

跨境界真正“卷王”：號封了、貨堵了、錢沒了

疫情之下，跨境電商火爆態勢是有目共睹的。據《2021年中國跨境電商市場數據報告》顯示，2021年上半年中國跨境電商市場規模超6萬億元，其中，中國出口跨境電商市場規模4.68萬億元，占比達到77.5%。今年上半年，中國跨境電商保持逆勢增長，并成為當前外貿亮點。

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但隱匿在跨境電商火爆外衣下，跨境人真的都賺到錢了嗎？

過去，一個剛畢業的大學生，以成本價5元的手機殼，通過跨境電商渠道就能5美元銷售海外，輕松月入數萬美金，可這樣“滋潤”的日子一去不復返?，F在，跨境電商市場競爭者蜂擁而入，尤其亞馬遜賣家更被戲稱為跨境界“卷王”，產品同質化嚴重，原始的競爭手段使賣家陷入價格戰的泥沼，加之越來越高的合規化成本，賣家最終到手利潤微乎其微。

細數跨境人的三大謎局：號封了、貨堵了、錢沒了。

·“張三封”之封號潮：自今年4月開始，亞馬遜掀起一場曠日持久的“封號潮”，超5萬賣家受影響，造成行業損失金額預估超千億元，曾經的行業巨擘紛紛倒下，而這牽一發動全身帶來的蝴蝶效應，也逐漸蔓延開來。

在這場封號巨震之下，被卷入其中的跨境企業就像推倒了的多米諾骨牌，資金鏈承壓、營收下降、供應商貨款難以支付等一環接一環“倒塌”。

·“吳三柜”之擁堵潮：從今年年初疫情回暖，海外需求暴漲導致海運業供不應求，到蘇伊士運河一“艦”封喉爆發，再到鹽田港疫情突發嚴重影響碼頭操作效率，準班率直線下降。行業內興起前有“吳三柜”，后有“鄭成功”，只要能贈送出去，就算成功。

日前，跨境物流又掀起了一場擁堵“盛宴”，由于疫情繼續影響著各種供應鏈，約有20萬個裝有貨物的集裝箱在洛杉磯海岸附近積壓，有25%的貨物在碼頭停留了超過13天。擁堵潮還在持續惡化，對接下來旺季物流或造成較大影響。

·“李四光”之貧困潮：評論光、流量光、資金光、頭發光。從瘋狂涌入到最后“光光如也”，亞馬遜人幾乎一夜回到解放前。更棘手的是，近來人民幣對美元匯率急劇升值，更是讓無數跨境從業者叫苦。

我們不妨來算一筆賬，在去年10月26日，人民幣兌美元數值為6.67。假設一件來自中國的產品定價為100元人民幣，美國消費者當時只需14.99美元即可購買，而到了今天則需花費15.67美元。這意味著，海外消費者需要花費更多的價錢，才能買到與以前一樣的中國商品。對買家而言，相當于中國商品“漲價”了，不利于賣家產品出口。

向產品端要利潤！轉換思維和重視效率成本是致勝關鍵

一入跨境電商深似海，千帆閱盡，歸來仍兩手空空。

近日，國內著名商業咨詢顧問劉潤就在“進化的力量”演講上指出，出?？缇衬壳罢谔幱?b>非連續性的增長階段，就是此時此刻需要跨越鴻溝。

而面對消費時代所面臨的問題，劉潤老師提出的解決方案是，出?？缇车膶I化、品牌化，以及本土化，讓行業諸多賣家頗有醍醐灌頂之感。不過，也有賣家認為，雖然本土化方案能在短時間內落地，紛紛前往美國、東南亞等地快速建立本土化運營團隊。但其實要想在激烈的市場競爭環境下謀出路，僅是搭建本土化運營團隊遠遠是不夠的，更重要的因素還在于——差異化！

以在行業出圈的Shein和Anker為例，跨境大賣唯有在差異化方案上做深做精，才能迅速捕捉下一個增長爆點，從而獲取足夠利潤空間，體量稍小的中小賣家也因差異化而長久穩定發展。

那么，賣家究竟該如何快速打造差異化呢？

一方面，需要轉換思維。長期以來我們選品的思維模式都被市面上的多數選品軟件所同化了，無論是通過品類銷量的多寡來判斷市場競爭程度，還是單看某一產品的銷量變化周期來分析其運營備貨打法，都太過于同質化了，只有轉換思維才能脫穎而出。

另一方面，重視效率成本。賣家需要注意每個節點單位時間成本的壓縮，進一步提升產品開發效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如當你的開發周期比別人短，但是資金周轉相對較快，那么從中帶來的效益也是十分可觀的。

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“時間就是金錢，時間就是生命”這是當前眾多跨境賣家達成的一致共識。有業內人士曾言，21世紀，只有打出差異化產品和極度迅速高效的響應市場，才是做跨境電商長久致富之道。

為助力跨境賣家更高效運營、精準開發差異化產品，EasyYa易芽大數據研發團隊重磅推出了EasyYa易芽選品插件（free）和“易芽選品”小程序（free）。

通過EasyYa易芽選品插件，能快速了解產品槽點，明確產品優劣勢，聚焦消費者關注點，挖掘產品使用人群和場景，從而精準優化運營策略，助力賣家高效定款備貨、優化產品、開拓市場和提升口碑。

圖片來源：易芽

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以圣誕樹為例，賣家可以通過“易芽選品”小程序搜查圣誕樹，從而了解美國市場的類目大小和份額。再結合美國人民對產品的吐槽、關注點、和真實偏好來開發和改進產品，快速在競爭激烈的市場中出奇制勝。

旺季在即，當海外消費者在瘋狂“剁手”的同時，你的網站和店鋪有準備好迎接大批人流的涌入了嗎？做好準備才不會“樂極生悲”或者手忙腳亂。而在此階段，一款得心應手的插件工具——易芽，能夠助你旺季一臂之力，解決煩憂，乘風遠航。

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（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）