關于跨境電商亞馬遜下半場的一點點思考

我們都知道，亞馬遜作為頭部電商平臺，在海外多國仍然是占據壓倒性比例的流量入口，幾個較大的站點都是人均收入水平較高的發達國家，賣家銷售產品的貨值較高，運營毛利率相對其他平臺也更高。

越來越多人進入行業，將近一半進入廣深，與去年第一季度相比，今年初深圳與廣州分別以224.3%、158.2%的增速，向跨境電商運營專員拋出橄欖枝。

跨境電商作為一個行業，開啟規模性發展，至今走過了9年，最近五年發展尤為迅猛。

直到今年下半年，受海外消費需求趨緩、亞馬遜封號潮起、物流成本猛增，平臺價格瘋狂內卷，賣家利潤急劇下滑，各種成本不斷增加，物流時效不斷延誤，高歌猛進的跨境電商戛然而止。

總結下來就是：

1. 美國經濟衰退-----流量下降

2. 疫情解封-----部分買家恢復線下購物-----流量下降

3. 螺旋賣家涌入-----競價加劇-----開始螺旋大法

4. 賣家過多的庫存壓力-----降價清倉回籠資金-----加劇內卷

5. 中小賣家訂單下降-----降低價格加入內卷

6. 競爭加劇-----廣告競價翻倍

7. 平臺封號封品牌-----黑科技玩法愈發艱難

8. 物流延誤，運費暴漲----成本進一步增加------利潤下降

留給亞馬遜人的時間窗口被壓縮得越來越狹窄。

眼下的情況的，被封號的需要加緊清貨，推新品的需要抓緊扭虧為盈，被裁員的需要加速尋找出路，決定自主創業的需要抓緊危機之后的機遇期，留在原崗位的則要隨時提防越來越低的職業天花板，甚至有些已經面臨被裁員。

在如此動蕩的大環境下，到底是繼續現在不惜成本的投入，先虧錢螺旋搶占市場，還是先追求利潤第一，不追求市場占有量，將是我們眾多賣家不得不認真思考的一個問題。

只有資金實力雄厚，奔著類目頭部去的賣家才會更多的選擇打價格戰，此時他們的策略是低價，壓根就不螺旋，就是要狠狠的將價格釘死在一個別人根本賺不到錢的水平，擠死競爭對手，追求以市占率和銷量取勝，然后再回過頭來，去找供應商壓價，最終通過成本優勢拉高這個類目進入的門檻，開始安穩的掙錢。

這個玩法根本不適合廣大的中小賣家的，又或者說采用這樣思路的中小賣家，壓根就沒有認清楚自身的實力和承擔風險的能力。

那么我們應該那么辦呢？

首先，我個人覺的現金為王，未來的錢是不值錢的，為了所謂的先做銷量壟斷市場，以后再賺更多的錢的思路的賣家，真的要認真的思考這個模式和邏輯是不是有問題，是不是應該做出一定的調整了。

其次，應該花更多的精力和金錢往差異化競爭的方向去靠，也就是做產品創新，模具的創新，目標群體的創新。不能盲目的跟風打價格戰，可以降一點價格，可以不賺錢，但是絕對不能虧錢。

可能會有人說競爭對手稍微一降價我們的產品就沒法賣，那其實只能說明一開始的選品策略就是是存在問題，你做出的所謂的差異點，最終依然只是價格差異，這種產品銷量注定是要受市場價格波動的影響。

再者，開始研究新的運營方法，進行運營方法的創新。也就是不刷單如何推產品，這將是眾多賣家和運營人員不得不面臨的一個緊迫的問題，誰先摸索專研出來，誰就能多一份競爭力，就能存活的時間更久一些，只要存活的時間更久，就會有機會，進而尋找新的突破口。

最后，思維創新，對于小賣家，本來就沒資金沒實力，能活下來的就是你的思維，這個思維能力是自己所擁有的，不會因為時間或者金錢而消失。比如說不能局限在亞馬遜單一品類上面，單一平臺上面，我們的變的速度一定要快，以后拼的很大一部分將是思維，無論是賣家和運營人員，以及你的專業度和對于數據的敏感程度。

當然，其實還應該再加上一條品牌創新，但是我也沒有打造出很厲害的品牌，所以能力有限，對這個品牌話題不能夠說出更多的東西。

那么，眼下立刻我們能做的是什么呢？已經即將進入到11月份，也就是進入到我們經常說的旺季了。

我個人是呼吁各位賣家和運營，廣告競價可以慢慢嘗試降下來了，銷售價格也可以慢慢提上來了，不要再抱著拼內力，熬死別人的心態去賣產品，到最后可能先死掉的不是對手，而恰恰是我們自己。

可以肯定的是，今年的旺季過后，掙不到錢的賣家一定會洗掉淘汰退場一波。第一批要淘汰的就是年初被培訓機構忽悠入場的，一定是最先被淘汰出局的。

第二批要淘汰的，就是因為積壓庫存導致現金流斷掉的賣家，也會淘汰掉會一波。

第三批淘汰的就是因為去年增長了幾倍利潤，今年年初瘋狂擴張擴大規模的賣家，如果沒有及時做決斷，去裁員，去做減法，也一定會淘汰掉一波。

第四批被淘汰的將會是以前掙到錢，而且很容易掙到錢的，但是現在覺得亞馬遜不好做的賣家也會主動離開一波。

所以可以預見的是，在以上這幾波賣家離開平臺退場后，平臺上剩下的賣家多少會稍微好過一些，但也不太可能回到以前那種高利潤的時代的了。

但是危種有機，到底這個機會在哪里，我也不知道，即使我發現了，我也不會第一時間告知大家。無論是賺錢，還是尋找機會，更多的我們只能是靠自己，靠自己去思考，去尋找。

可能以上說的，你感覺都很虛，沒有用。這也沒辦法，本來就是我個人的一點思考而已。

（來源：公眾號跨境成長圈）

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