細(xì)分紅海新機(jī)遇，小眾低門(mén)檻拉動(dòng)大需求

跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢(shì)選品專(zhuān)題（十）

一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

孕婦裝行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)巨大的變革。沃爾瑪已經(jīng)主要將孕婦裝搬到了線上，另有許多線下零售商甚至不再銷(xiāo)售孕婦裝。這在很大程度上是由于銷(xiāo)售該類(lèi)別的成本較高，需要孕婦裝的時(shí)間很短，而退貨率又高于平均水平，由此產(chǎn)生了一個(gè)新的細(xì)分孕婦裝子類(lèi)別，她擁有更短的擁有時(shí)間，從而變得越來(lái)越流行。

（圖片來(lái)源：艾媒咨詢）

2、 市場(chǎng)趨勢(shì)概況：

這就是：Maternity Dress

一次性使用的用于照片拍攝的孕婦裝。人們身體的美感展示需求正在上升，無(wú)論是從禿頂還是到有體型問(wèn)題，整個(gè)消費(fèi)世界的恥辱感正在減少。

從某種意義上說(shuō)，Instagram 通過(guò)讓人們更正常地拍攝自己的照片來(lái)減少對(duì)專(zhuān)業(yè)攝影師的需求。但同樣的日常趨勢(shì)也意味著特殊場(chǎng)合的照片需要獨(dú)特的風(fēng)景、特殊的衣服，也許還需要專(zhuān)業(yè)的幫助。拓展一下留給讀者們一個(gè)思考：如果再發(fā)到TikTok上會(huì)怎樣呢？

（圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)）

3、 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷(xiāo)售總量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺(tái)，該品類(lèi)top100月均銷(xiāo)售4萬(wàn)件，月搜索需求超過(guò)200萬(wàn)。供應(yīng)方面新品活躍度6%，該類(lèi)產(chǎn)品FBA比例各占9成FBM占1成左右，產(chǎn)品8成來(lái)自于中國(guó)賣(mài)家, 上架時(shí)間5成集中在近1年內(nèi). 產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，初期打造門(mén)檻相對(duì)較低（有4成產(chǎn)品評(píng)論數(shù)在50以內(nèi)，但仍需要建立好有效的推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃和安全測(cè)評(píng)計(jì)劃），主要價(jià)格需求區(qū)間在15-40美金左右，同時(shí)在15-20和35-40美金價(jià)格段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場(chǎng)信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類(lèi)目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)。打造門(mén)檻不高，但多變體會(huì)篩選掉部分賣(mài)家，同時(shí)這也是機(jī)會(huì)，行業(yè)賣(mài)家不妨一試。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評(píng)羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評(píng)羅列未被滿足的需求以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

5、 成本及利潤(rùn)核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤(rùn)空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在3個(gè)詞。

maternity dress

maternity dress for photoshoot

white maternity dress

7、 文案制作：（因?qū)儆诠浣质较M(fèi)，故文案圖片等非常重要）

圍繞關(guān)鍵詞的相對(duì)集中性進(jìn)行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營(yíng)銷(xiāo)角度讓產(chǎn)品帶著賣(mài)點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

該類(lèi)產(chǎn)品整體廣告結(jié)構(gòu)和布局需要結(jié)合SP、SP（商品）、SBV、SD（特別是受眾和商品）。新手可在自動(dòng)廣告預(yù)否并識(shí)別后，開(kāi)通核心詞的廣泛進(jìn)行投放，預(yù)算和競(jìng)價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級(jí)制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，可以為用戶群體拓展需求產(chǎn)品。消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣(mài)家可以考慮搭建自己的品牌獨(dú)立站，優(yōu)化谷歌排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢(shì)。

以上內(nèi)容如果對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、安全測(cè)評(píng)策略等，選品Joe語(yǔ)都會(huì)一一回復(fù)。

（來(lái)源：選品Joe語(yǔ)）

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