我們常用的CPC廣告打法

今天我分享的是我們常用的CPC廣告打法

在開始之前，我先拋出一個(gè)問題給大家：所有的產(chǎn)品都能做CPC廣告么？

答案是否定的。

哪些產(chǎn)品不能做廣告呢 ？

--沒有購物車的商品

--成人用品等限制類產(chǎn)品

--缺貨的產(chǎn)品

--評分過低的產(chǎn)品

--包含政治、宗教、種族、煙草等的違禁詞

如果你的產(chǎn)品不屬于以上任何一種產(chǎn)品，那么，無論你的發(fā)貨方式是FBA，還是FBM，那么都是可以做廣告的。

當(dāng)然我建議是全部發(fā)FBA，因?yàn)镕BM天然轉(zhuǎn)化率就低，在現(xiàn)在廣告費(fèi)這么貴的前提下，入不敷出。

還有一個(gè)前提是，無論是小賣還是中賣，上架鏈接的時(shí)候，都把關(guān)鍵詞，圖片，視頻給優(yōu)化到位。別搞的投了幾天廣告了，才發(fā)現(xiàn)主圖不行，才發(fā)現(xiàn)標(biāo)題不行，才發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞投錯(cuò)了。白花冤枉錢。

我們做CPC廣告的目的無非就是想讓產(chǎn)品多出單。廣告所起的作用就是讓新品或者排名靠后的產(chǎn)品獲得曝光，繼而得到點(diǎn)擊和成交。

然而，對于本身表現(xiàn)就很好的產(chǎn)品而言，比如類目第一名，如果打CPC廣告，它就是穩(wěn)定自然排名，占據(jù)廣告位，不給競品和新賣家崛起的機(jī)會。

以下是我們常用的廣告打法，希望對你有所啟發(fā)。

（注意，這是我們的打法，請各位選擇性接收。沒有任何一個(gè)方法是萬能的，沒一個(gè)人可以說100%管用，也許并不適用你的產(chǎn)品）

1.一個(gè)詞一個(gè)廣告活動(dòng)

我們打廣告常用的策略就是一個(gè)廣告組合里有若干個(gè)廣告活動(dòng)， 一個(gè)廣告活動(dòng)里只有一個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組里只有一個(gè)廣告詞。

這樣做的目的就是為了能對每一個(gè)詞的廣告表現(xiàn)有個(gè)清晰的認(rèn)知，根據(jù)表現(xiàn)來決定增加或者降低預(yù)算。如果你在一個(gè)廣告活動(dòng)里設(shè)置了多個(gè)廣告組，廣告組里有多個(gè)廣告詞，造成的結(jié)果是廣告詞相互爭預(yù)算，廣告數(shù)據(jù)亂七八糟，統(tǒng)計(jì)各個(gè)詞表現(xiàn)很費(fèi)力。或者說控制不了單個(gè)詞的預(yù)算。

這樣最大的好處就是想推哪個(gè)詞，重點(diǎn)投哪個(gè)詞，哪個(gè)詞自然排名好，就可以降低廣告預(yù)算。特別是長尾關(guān)鍵詞，單獨(dú)給預(yù)算，新品期很快上首頁。

2.廣告活動(dòng)的競價(jià)策略

動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低：當(dāng)廣告不太可能帶來銷售時(shí)，將實(shí)時(shí)降低競價(jià)

動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低：當(dāng)廣告很有可能帶來銷售時(shí)，將實(shí)時(shí)提高競價(jià)，反之則降低

固定競價(jià)：競價(jià)不會被改變

推新品時(shí)采用固定競價(jià)，最大程度獲取更多的曝光。

上升和成熟期一般采用只降低，因?yàn)椴惶赡軒礓N售實(shí)施降價(jià)，可以最大程度降低ACOS ,降低廣告支出。

為什么不采用動(dòng)態(tài)提高和降低呢？看似很好，實(shí)際上的話，如果這個(gè)品廣告競價(jià)本來就高，再給你來個(gè)實(shí)時(shí)提高，可能造成一次點(diǎn)擊廣告花費(fèi)增加很多。

3.廣告競價(jià)和廣告位加成的設(shè)置

廣告給的競價(jià)一般都是比推薦競價(jià)高一些。比如推薦的價(jià)格是0.8 ，我們會給個(gè)1.6 ，也就是建議競價(jià)的2倍以上。觀察他的廣告位和cpc，如果詳情頁和其他位置花錢了，出單不好，就降低出價(jià)到0.4，再首行加成300%左右。根據(jù)點(diǎn)擊價(jià)格來計(jì)算。

即控制其他位置不花錢，又能保證首行曝光和點(diǎn)擊。

具體多大百分比可以從低至高測試，然后拿著關(guān)鍵詞搜索，只要首頁前2個(gè)廣告位能找到，力度就達(dá)到了。

我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品廣告位打到首行首頁，比打到詳情頁以及其他位置點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率要高很多。并且對關(guān)鍵詞自然位的推進(jìn)最有幫助。

4.自動(dòng)廣告、和手動(dòng)廣告中精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配開啟時(shí)機(jī)

自動(dòng)廣告：在產(chǎn)品一上架就立馬開，目的就是為了讓亞馬遜的網(wǎng)站快速收錄你這個(gè)產(chǎn)品所覆蓋的一些關(guān)鍵詞，同時(shí)能夠快速跑出關(guān)聯(lián)。

同時(shí)每周都要下載廣告報(bào)告，把轉(zhuǎn)化不好的詞加入否定詞；把表現(xiàn)好的詞可以可以加入到手動(dòng)廣告中。新品廣告打法，后面我會寫一篇文章來專門講述 。

精準(zhǔn)匹配：新品剛上架的話一般是開兩個(gè)核心關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配。上架第三天左右就應(yīng)該能找到自然位，半個(gè)月左右核心關(guān)鍵詞要推到首頁。

詞組匹配：詞組匹配就是在核心詞自然位達(dá)到首頁后，擴(kuò)充詞匯用的。要果斷開啟。每天觀察效果。

廣泛匹配：就是當(dāng)核心詞和一些長尾詞都有相對穩(wěn)定的排名后，開始廣泛開始擴(kuò)詞。

5.視頻廣告的開啟時(shí)機(jī)

優(yōu)質(zhì)的視頻廣告可以帶來很高的轉(zhuǎn)化，但是對于推關(guān)鍵詞排名作用不明顯。它具有點(diǎn)擊費(fèi)用低、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)。所以是值得開的。

新品上架第一個(gè)月不要開視頻廣告，因?yàn)闆]有評論，會效果不好。放在一個(gè)月后開啟，推核心詞。

更重要的是前期把預(yù)算花在關(guān)鍵詞廣告上，來推動(dòng)自然排名。

6. 商品定位廣告開ASIN 定位廣告和類目定位廣告

手動(dòng)廣告里的商品定位廣告具有點(diǎn)擊費(fèi)用低、ACOS 低、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)。

ASIN 定位定那些你給它比的話你有價(jià)格、星級優(yōu)勢的品，并且定位的要表現(xiàn)較好，不能定位表現(xiàn)差的，帶不來流量。

不要定位在bestsellers下面。

類目定位定和你類目節(jié)點(diǎn)一致的類目，轉(zhuǎn)化率高，把那些點(diǎn)擊了不轉(zhuǎn)化的asin進(jìn)行否定掉。

7.廣告活動(dòng)如何合理調(diào)整預(yù)算

我們打廣告，總有些廣告活動(dòng)表現(xiàn)很好，有些表現(xiàn)很差。ACOS<利潤率的都是表現(xiàn)好的廣告。

對于表現(xiàn)很好的廣告活動(dòng)，亞馬遜會給越來越多的流量。預(yù)算往往會不夠用，當(dāng)看到預(yù)算花完了不要加，等到當(dāng)?shù)貢r(shí)間0時(shí)再加。一次不要加太多，剛開始加一次$5-$10,一天只能加一次。

表現(xiàn)差的要看看廣告位點(diǎn)在哪里了，是不是首行，不是的話首頁首行加成調(diào)高，反復(fù)幾次都不行，可以關(guān)掉重新開啟?；蛘唛_始7天秒殺的時(shí)候增加廣告預(yù)算來提高廣告效果，或者直接重新開啟新廣告組。

8.分時(shí)調(diào)價(jià)

我們常說好鋼用到刀刃上。廣告要精細(xì)化操作，花到成交率最高的時(shí)段。要在客戶所在地區(qū)白天投放廣告；客戶睡覺的時(shí)候廣告競價(jià)給低一些。

當(dāng)美國時(shí)間0-6 時(shí)我們只需要把廣告調(diào)整到$0.2及其以下 ; 6-8 時(shí)給個(gè) 原始競價(jià)的 70% 左右 即可 。9-22 時(shí)廣告要正常開。

如何分時(shí)定價(jià)呢？我們可以用分時(shí)調(diào)價(jià)軟件，具體軟件可以去搜，我不做任何推薦。

當(dāng)然如果你不想用第三方調(diào)價(jià)工具，那么你就定個(gè)鬧鐘。如果你的是亞馬遜美國站點(diǎn)，那么在美國時(shí)間6-8時(shí)（北京時(shí)間21-23時(shí)）調(diào)到70%即可；

白天9時(shí)（北京時(shí)間0時(shí)）調(diào)整到正常價(jià)格，在美國時(shí)間0時(shí)（北京時(shí)間15時(shí)）設(shè)置為$0.2及其以下競價(jià)就可以。

有些公司經(jīng)常讓運(yùn)營加班，晚上加班干嘛？調(diào)廣告。

我們運(yùn)營都是按點(diǎn)下班的。

當(dāng)然我給的三個(gè)時(shí)間分段是你剛開始時(shí)，經(jīng)過兩周或者一個(gè)月，你要細(xì)心和善于分析訂單報(bào)告。把你打廣告的品從導(dǎo)出來，分析一下，集中出單的時(shí)間段是幾時(shí)到幾時(shí)，多給些競價(jià)；然后周幾出單最多，那天就要多給些預(yù)算。大部分都是周日出單多一些，當(dāng)然具體看產(chǎn)品的。

（來源：跨境移花宮）

（來源：跨境移花宮）

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