學習做亞馬遜廣告投放，把錢都花在刀刃上

01 廣告詞匯解析

在學習廣告之前一定要明白8個概念

1.預算/budget: 即為你為這個廣告設置多少預算，那么她每天的活動則不會超過這個預算，或者會超過一點。每天的預算不管多或少，但盡量要全部燒完，以獲得一個充分的曝光

2.競價/bidding: 你愿意為這個點擊所支付的最高金額。

3.競價策略/campaign bidding strategy：根據活動目標，選擇合適的競價方式。競價方式分為三種

動態競價-只降低：當廣告不太可能會帶來銷售時，自動調低競價

動態競價-提高和降低：可能會帶來銷售的時候，提高競價，不會帶來銷售的時候，降低競價

固定競價：競價保持不變

以上三種競價策略結合自己產品的生命周期，自己產品目前所遇到的問題進行調試

4.曝光/impression ：廣告被展示的次數

5.點擊率/Click-through rate: 廣告被點擊的次數，這個取決于你的曝光量，首圖，價格，星級，評論，他是一切的開始，他與ACOS，轉化率等都影響廣告的權重。

6.每次點擊費用/cpc/Cost-per-click : 你的廣告被點擊一次所要支付的平均費用，約等于你的競價。

7.廣告投入產出比/ACOS : 此項計算方式為廣告活動的總支出除以廣告活動所帶來的總收入。所以顯而易見，此項指標越小越好，ACOS還被用來作為判斷廣告表現的好壞的重要指標，從而影響到廣告權重。

8.轉化率：轉化率至關重要，計算方式為廣告出單量除以廣告點擊數。

02 自動/手動廣告介紹

自動廣告有4種匹配方式

寬泛匹配：系統自動匹配到與你的關鍵詞并不密切相關的關鍵詞。

緊密匹配：系統匹配到與你的關鍵詞緊密相關的關鍵詞。這也就是我們常說的跑詞，主要就是從自動的緊密匹配中跑出來的

同類商品：系統匹配到與你相同的產品，并在他的listing中投放廣告，這種方式跑出來的就是asin

關聯商品: 系統匹配匹配到與你的商品互補的商品式投放廣告

手動廣告有3種匹配方式

手動廣泛：包含以任何順序排列的所有關鍵詞，包括復數、變體和相關關鍵詞。比方說，你的關鍵詞為wireless earphone，那么手動廣泛可以匹配到wireless earphone waterproof，earphone wireless ，wireless earphone white等

手動詞組：包含確切的詞組或詞序相同的關鍵詞。比方說。比如你的關鍵詞是women dress ,那么用這個手動詞組匹配方式的話，會匹配到 white women dress ,classic women dress等，因為它們都包含women dress 這個詞組

手動精準：與相應的關鍵詞完全匹配，比方你的關鍵詞是basketball ,那么就只會匹配到basketball ，手動精準只能在你的關鍵詞表現很不錯，比方說，高曝光，高點擊，高轉化，低ACOS的情況下，要開手動精準，在保證每天的預算都能燒完的情況下，可以適當地提高競價，鞏固你在這個詞的統治地位。

常見的廣告位置：一般在頁面的最上面的一行產品，屬于廣告位，紅框里sponser 就說明這個是廣告

常見的廣告位置：在別人的listing下方，會有一眾產品，這也屬于廣告的位置

常見的廣告位置：品牌廣告，一般出現在頁首或頁尾。品牌廣告不同的是，必須要有品牌備案

03 如何進行廣告設置

廣告推廣的類型：

廣告推廣主要是這樣三種模式：商品推廣(SP廣告，最常用的一種）、品牌推廣、展示型推廣，品牌推廣和展示型推廣需要在后臺進行品牌備案才可使用，每種展示模式不同，可以根據自己的需求選擇。

廣告的本質其實就是增加曝光量！

以新品自動廣告為例：

首先默認你的listing 都OK；

設置預算-100美金/天

設置動態競價-只降低

競爭度：

因為在新品推廣的時候，我們的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，無論是從評論上，還是從價格上我們也不一定能便宜。

那么如果我們的競價比較高，排到了前面去，與這個類目頭部的賣家競爭，那顯然是以卵擊石，沒有任何意義。

曝光量上：

你的競價就相當于你的一次點擊成本。而你的預算就是你的一次點擊成本*點擊數量。

那么你的競價越高，點擊次數就會很低，預算花得就越快，預算花完了之后，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光

ACOS上：

為什么ACOS很重要？說白了就是用更少的廣告費賺取更多的錢，所以很重要，acos值越低，說明廣告表現越好；即使是新品推廣期，我們也要對acos 不斷的優化！

其次，ACOS的好壞與廣告排名也產生關聯，高點擊，高轉化，低ACOS=廣告排名的提升。

廣告排名的提升導致競價降低，依次往復，進入正向循環。

ACOS=點擊單價/客單價*轉化率 。而點擊單價相當于競價。所以說ACOS的計算方式為：

ACOS值 越低越好

競價：雖然說競價能影響你的曝光，但并不是說越高越好，因為你的曝光雖然多了，但是由于是新品，競爭度不夠，競爭不過別人。給你再多的曝光，也沒有意義，相反，還會因此轉化率變低，影響你的ACOS，影響你的廣告權重，廣告排名。

那么競價太低肯定也不行，因為沒曝光，預算燒都燒不出去。建議一開始就用建議競價，或者比建議競價稍微低一丁點。先用建議競價跑一段時間看看，主要看什么？

曝光量

廣告預算 是否每天都能燒完，以得到充分的曝光

CPC的走勢，一次的點擊費用是你的競價之上，還是你的競價之下，比方說，你的競價是1美金，但是0.8美金的CPC點擊也能保證每天能燒完預算，獲得充分的曝光。那么你就可以相應的調低競價

轉化率/點擊率 轉化率等于單量/點擊數 看看你的轉化率點擊率怎么樣，用來判斷你的listing 是否優秀。用廣告來測試你的listing關鍵詞，ASIN 經過一星期的投放，都跑出來哪些詞？哪些ASIN？這時候要下載報告了

04 分析廣告報表

我們是為了更精準的手動廣告去選詞，選asin 所以要結合幾個點去分析

曝光量，點擊量，轉化率，ACOS

曝光量是基礎?。?！

比方說下圖的第一行數據，點擊率不高，ACOS 3.8%，轉化率16%，那么這個詞可不可以放到手動精準呢？

不可以?。?！因為數據量太少，曝光臺少，不足以說明問題，并不能充分證明這個詞是我們想要的詞。

我們要找什么樣的詞？

高曝光，高點擊，高轉化，低ACOS

這樣的詞就是我們要找的詞，直接手動精準

什么樣的詞我們不要呢？

一、高曝光，高點擊，高花費，低轉化，高ACOS-----直接否定精準

二、高曝光 低點擊------這種要看詳情

1.可能是我們的首圖的問題。

2.競爭對手過于強大

3. 這個詞競爭激烈

如果是圖片的問題，可以換，但不要過于頻繁的換首圖，新品初期換就換吧，如果是其他的問題，建議否定精準

三、無曝光，低曝光------直接否定精(來源:

（來源：Four肆哥）

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