【3】史上最強獨立站入門教程-如何選品

選品永遠是做跨境獨立站的朋友們最頭疼的事情之一，這篇文章覆蓋9大選品渠道，看完這篇，對選品應該會有更多思路了，廢話不多說，直接上干貨。

【1】電商平臺

「1」亞馬遜

亞馬遜作為最大的電商平臺之一，上面肯定有很多可以看的榜單，作選品參考的。

Amazon Best Sellers 暢銷榜

Amazon New & Interesting Finds 新品和有意思的產品榜

Amazon Movers & Shakers 快速上升榜

Amazon Most Gifted 最受歡迎禮物榜

Amazon Most Wished For 最多被加入愿望清單榜

「2」eBay

Trending On eBay eBay趨勢榜 https://www.ebay.com/deals/trending/all

「3」Aliexpress 速賣通

(1) Popular on Aliexpress 速賣通流行榜 https://www.aliexpress.com/popular.html

可以在這邊看不同的細分品類里比較火熱的產品有哪些，可以點到大類里去看，也可以看外面的細分有沒有你感興趣的。

(2) 點入某一個品類，然后按照orders排序，第一頁，第二頁的不一定要選，因為可能已經很多人在賣了，可以考慮第5頁或者往后的。

「4」Etsy

https://www.etsy.com/

上面以賣手工藝品出名，也有很多比較有特色的偏小眾一些的賣家在里面?？梢赃M入之后用搜索功能，搜和你做的品類相關的關鍵詞，就可以看到很多相關的產品，比如我輸入dress

輸入完雖然不能直接按銷量排序，但你看到評論數很高的，都可以進去看一下

【2】社交媒體大號

以下是幾個Facebook上經常分享有意思的產品的大號，也可以看下

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

https://www.facebook.com/iwantthatvideos

https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

【3】監測其他的獨立站

「1」監測Shopify 獨立站

先找到哪些站值得研究，https://myip.ms/ 登錄這個網站，然后輸入以下四個ip中的一個

<23.227.38.32> <23.227.38.64> <23.227.38.71> <23.227.38.68>，

然后如下圖，點擊Other sites on IP,

你就能找到大量的shopify店鋪，而且基本是按流量大小順序給你排好的，直接去看即可

這個方法的原理是shopify是用的加拿大服務器，所以基本所有用shopify的店家都會在幾個固定的ip上。

「2」Google Shopping 上搜索

在Google搜索引擎上輸入你想搜索的的關鍵詞，然后點擊下方的Shopping，就可以搜索到大量的賣dress的獨立站，里面有大站，也有中小型的站，都可以作為你的參考。

另一個可用的工具是commerce inspector, 一個google chrome插件（僅對Shopify的店鋪有效），在安裝這個插件之后，當你在瀏覽一個Shopify網站的時候，這個小插件就會亮著，點擊之后就可以看到這個網站的一些信息，bestselling這個可以看到這家店賣的最好的東西，然后其他數據我基本主要就看下products就是最近他們是不是在更新，因為如果一個網站很長時間沒更新，且流量又小的話，可能這個網站已經不運營了，他們的產品也就沒什么看的價值了。然后里面的付費服務，我個人沒有用過，大家要是感興趣可以試試。

【4】Facebook 搜索

在Facebook上搜索以下這些獨立站站常用的廣告詞可以搜索到一些廣告

Going crazy for

Going crazy for this

Going crazy for these

Going crazy over

此外還可以加上類目 golf going crazy 這種，還有很多詞可以用的

Get yours now

Get yours here

Tag a friend

Tag someone

Like and share

Claim yours here

Claim yours now

Limited supply

Giving away 50 free

Giving away 100 free

10% OFF

25% OFF

50% OFF

80% OFF

Free shipping

Buy here

Buy this

Get it here

【5】Adspy工具

我個人用過的最好用的Facebook廣告監測工具。里面有大量的廣告可以看，資料非常豐富可以根據點贊數啥的來做篩選，很好用。

Adspy.com

【6】Facebook信息流Spy大法

Facebook的廣告推送形式有點類似朋友圈廣告，就是你正常刷的話會刷到很多你加的好友的動態，你關注的明星的動態，或者你關注的某些主頁的動態，但是在這些動態里面會夾雜這一些廣告，比如我下圖列出來的這個紅框的地方標識著“Sponsored”說明這是一條廣告。

我們日常在刷Facebook的時候偶爾會刷出來這種廣告，很多人可能就沒在意，看一下就算了。但是我發現有時這種信息流里刷出來的廣告，很多都是廣告監測工具里沒有的，很多是一些比較新秀的站點投放的。那么怎么能讓Facebook給我們推更多的，且質量更好的廣告呢？

我去了解了一下Facebook給用戶推送廣告的機制。他們的系統里會給每一個人打標簽，比如你這個人買過很貴的奢侈品，那系統后面就會給你推更多的奢侈品的廣告，你買過很多奢侈品，那系統就會標記你為“常購買奢侈品的高價值人群”，之后如果有新的奢侈品站投放廣告的話，系統很容易就會把廣告推給你，因為系統覺得你很有可能購買。

當然Facebook的系統能收集到這個信息，有兩個前提，[1] 你的Facebook個人號在瀏覽器里是開著的，或者你就是直接從你自己的Facebook信息流里去的這個網站購買那就更好。[2] 這個網站本身有安裝Facebook的廣告追蹤代碼。這兩個前提條件缺一不可。所以想讓Facebook的系統給我們推更多質量更好的廣告的方法就是我們去我們感興趣的這些站點去直接購買，買過的越多，我們在系統里的價值就越高，系統就會給我們推越好的廣告。

我們當然不可能去全部真金白銀花錢去買這么多貨，那怎么辦呢？用Paypal （相當于國外支付寶）去這些站購買產品，然后在產品發貨之前要求退款。

為啥特別強調用Paypal呢？因為[1] 國內的visa和master信用卡，有時也能正常購買，但有時不能，效果不穩定。[2] Paypal對買家的保護比較好，基本用Paypal的賣家都會非常害怕買家通過Paypal投訴，因為Paypal接受的投訴多了輕則凍結資金，重則暫停賬號，所以基本沒有賣家會沒事干找Paypal的麻煩。

況且你在商家發貨之前(可以盡量早點，退貨理由就說是自己買錯了，賣家也不容易，也別太為難別人)，就和賣家說，賣家基本都會很痛快得給你退掉。商家不理你的話，很簡單，直接去Paypal投訴。個人Paypal申請很簡單，我就不說了。

你這樣刷多了之后，Facebook就會給你打上優質用戶的標簽，之后再有新的站開始投廣告，很多都會投到你這里，因為Facebook的系統給你打了標簽，認為你好成交嘛。

你之后只需要。（1）持續用PayPal去買然后退貨的套路刷，不能停，但是頻率可以不用像一開始那么高了（2）每天在自己的信息流上去刷，去發掘新的潛在的爆品廣告，并做好記錄和測試。

用這個方法需要用的幾個輔助工具。

這個插件用來檢查對方的網站上有沒有facebook pixel

這個小插件 My Ad Finder就是能讓你的Facebook信息流只展示廣告，不展示普通的帖子內容，用來刷廣告非常合適。

【7】眾籌網站

眾籌網站會有很多有意思的東西出來，雖然不一定能直接賣同款，但是相同理念，相同功能的產品很多時候還是有機會找到的。當然你要是有供應鏈實力，甚至可以根據這些團隊的產品獲得一些你自己的靈感。

https://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

【8】Reddit上搜索一些和爆品相關的話題

Reddit是歐美版貼吧，而且很多東西其實都是先從Reddit上火起來，然后才在Facebook，Instagram之類的地方火的，所以直接看Reddit就相當于直接看了歐美世界流行趨勢的源頭之一?？梢躁P注下以下幾個子論壇。

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

【9】新奇特的產品網站

這些站都鉚足了勁兒去發掘最有意思的產品，我們直接跟著看就行。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

產品定價

定價全寫完估計也要完整一篇文章才行，這次先寫一點基礎的。

首先，定價的考慮因素。需要考慮的點很多比如

{1} 產品成本

{2} 運費

{3} 營銷費用（前期主要靠投廣告起量的，基本是要留產品售價的30% - 50%出來，不投廣告也能有銷量，這個后面聊）

{4} 交易費（比如Shopify有）

{5} 支付渠道費用

{6} 預設的退款比例（看每個行業都有所不同，女裝可能高些。最好是結合你們行業資深的經驗）

{7} 利潤

{8} 其他成本

你可以一項一項去看，看最合適的價格大概是啥樣的。

如果你做dropshipping（海外版一件代發），那你可以簡單粗暴點，直接用(產品成本+運費)乘以2.5或者3，然后用.99或者.97作為價格的結尾。我一般會把個位也變成9。比如一個產品，產品成本+運費是5.46刀，乘以3，就是 16.38刀，我一般就直接給到19.99 試試的。

（來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長 ）

（來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?