大賣分享 | 入駐半年，銷售額從0到千萬的秘訣

Mercado Libre 美客多作為拉美本土流量No.1且業務范圍覆蓋拉美18個國家及地區的電商巨頭，于2019年開始搭建中國招商運營團隊，致力于通過本地化方案解決中國跨境賣家的問題。

在過去一年多的時間里，我們感受到了中國跨境賣家對于美客多平臺的巨大熱情。但賣家在美客多運營得到底怎樣？今天，我們有幸邀請到俄速通的翁總來聊聊他的美客多之旅。

本文內容由第三方組織采集，經俄速通授權使用。

入駐美客多

2020年4月，俄速通正式入駐了美客多。而在更早之前，他們除了深度布局俄羅斯市場外，也在探索其他市場的機會。2019年，俄速通團隊專門飛去了拉美考察墨西哥、智利等市場，并且在當地拜訪了幾家電商平臺，最終選擇了入駐美客多。

翁總

“美客多是拉美最大的電商平臺，基建很完善，買家和賣家的服務體驗都做得很好?！?

對于中國跨境電商賣家而言，美客多是一個相對較新的平臺。所以在剛剛入駐美客多的時候，翁總坦言也遇到了一些問題，比如API和系統的對接、買家售后方面的問題等等。

但是翁總補充道：美客多的客戶經理及時地幫助處理，平臺的反應能力、研發能力和服務體驗都很到位。幫他順利解決了問題。

入駐美客多不到半年的時間，俄速通的銷售額就已經突破了千萬，2020年年底更是躋身了美客多TOP賣家之列。

翁總

“印象最深刻的是，去年下半年參與的Afterdays大促，我們拿出了一款產品做促銷活動。當時的定價70多美元，一天就賣了7000多臺，單單這一款產品的日銷售額就有50萬美金。我們總結經驗：好的產品+有競爭力的價格=爆品?！?

選品和運營

當然，在產品的選擇這一塊，翁總有著自己的心得。

俄速通代理了很多的國內品牌，2020年服務的品牌數量突破100家，在俄羅斯市場發展的非常不錯。而拉美市場是一個待開發的市場，可選擇的品牌少，尤其是中國品牌更少，這是一個非常好的機會。

他們選擇了品牌產品這條路徑，當然也包含部分長生命線的白牌產品，這和美客多平臺的要求非常契合。在經過一年的選品和測試，翁總接下來會深耕3C、廚房、健身、個護美妝四大品類的品牌產品。

翁總

“我們希望把更多優質品牌和產品輸送到拉美，爭做中國品牌出海行業領跑者?！?

回顧整個2020年，疫情對于跨境電商有著不小的影響。

翁總

“從一個行業從業者的角度，我能看到，品牌的認證、通關的效率、小包的丟包率等方面都有蠻大的影響的。所以在這個當下，我們布局拉美市場時，優先選擇了使用美客多的海外倉，在墨西哥和智利都有倉庫，很方便，而且美客多還有流量加持。"

對于接下來的發展，翁總也有著自己的小目標：努力提升GMV，做美客多平臺更TOP的賣家！

大賣貼心tips

對于一些新布局美客多平臺的賣家，翁總也分享了幾個小建議：

01

洞悉選品背后的機會：一年多運營的時間，深刻發現選品的重要性，這建立在對拉美人群消費習慣、人口比例了解的基礎之上做出的判斷；同時，可以關注美客多平臺的大數據選品榜單，借鑒本地其他電商平臺的熱銷榜單等等，找到適合自己的選品。

02

多參與促銷活動：美客多平臺各站點全年均有豐富的促銷活動，除了一級二級大促之外，日常也有各類活動可以參與，是提升銷量的加速器，提前規劃參與這一類的活動非常有必要。

03

服務體驗很重要：美客多平臺非常注重買家的體驗，所以咱們賣家朋友要記住把產品、售前QA、售后等等都做好！

（來源：Mercado Libre 美客多）
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