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2021-07-08 15:34
寶寶大多不愿意剪指甲，是令很多新手爸媽頭疼的問題。
為此，很多專為寶寶指甲設計的小工具應運而生。磨甲器就是其中一類熱門產品。
在每一個細分類目下，總有商家在不斷研究創新，創造產品的一個“產品創新紅利”。有了這種觀念之后，你會發現在各大平臺的流量紅利趨近為0的時候，產品創新會讓你覺得“每個產品都值得被重新做一遍”，有大量的產品創新機會。扯遠了....
這不，近期從選品工具上看到有商家上了一款圓形易攜帶的不同于老款外觀的磨甲器。上新不久從數據來看還是挺受歡迎的。
從下圖中可以看出，目前市面上的老款嬰兒磨甲器造型幾乎是清一色的復制黏貼，一模一樣。這種老款磨甲器先不說功能怎么樣，如果要外出，帶包裝放在包里還是比較占地方的。
一.數據分析
從產品分析來看，此款產品在2021.6.21號上架，銷量趨勢圖顯示6.30號左右才開始有銷量，近7天的銷量是39，總銷量43. 收藏數能很好的反映一款產品的受歡迎程度，在短短7天內，這款產品的收藏量達97，說明客戶對這個小磨甲器還是買賬的。因為上架的時間不長，短時間內銷量有一定的波動也是可以接受的。從現有的這些數據預測未來肯定還會有一個相當長的增長期。初步判斷應該是屬于一個新興趨勢品。（數據來自51niche）
我們選品，尤其是在經營成熟平臺的時候（比如亞馬遜），中小賣家更應該找那些上架時間較短，沒有龐大數量的review，但有一定銷量的產品。因為滿足這樣數據特征的產品相對于來說護城河不太強，相對容易超越，而又容易判斷這樣的產品有一定的市場容量。
二.平臺銷售狀況
（1）速賣通
速賣通搜了下，目前只有2-3個賣家在賣，市場競爭度很小。Alinsider 也顯示該款產品亞馬遜，Ebay,shopify 還沒有人在賣同款產品。該產品目前速賣通的售價基本在8$-9$的樣子。陳本大概是在15元左右，利潤率大概有35%左右。
（2）amazon
亞馬遜搜了下沒有同款產品在售賣，基本賣的是老造型的磨甲器。這類磨甲器看似真的是很長時間沒有一個創新和更新了。
過去客戶的需求是“有就可以了“，而現在，隨著消費者行為的洞察積累，可以發現原來有些客戶是要“更好的”，以及“不太一樣的”。這個新款磨甲器打破傳統的造型，在功能不變的情況下，用迷你體積去打細分市場，毫無疑問確是能抓住一波客戶群體的。如果目前不確定，畢竟上新時間短，賣家少，大家可以加入關注列表, 再觀察一段時間看看后續表現。但是別觀察太久，等這款產品成熟后，基本也就沒你的份去瓜分紅利了。
（來源：公眾號51niche）
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