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2015-05-20 10:56
此前，雨果網曾專訪了一位亞馬遜大賣家。
該賣家擁有相當數量的亞馬遜賬號，有的賬號做細分產品、有的做成雜貨鋪，有一定數量的SKU，日出數千單，年銷售上億，而員工只有10個人出頭，分采購、營銷、客服等，也就是基本的崗位設置與人手配備，和大部分賣家一樣。
那么，僅僅依靠十人團隊，這個賣家是如何支撐上億元銷售規模的公司運轉的？這位大賣家告訴雨果網，最高峰的時候有數十個賬號，都是人手管理，顧此失彼，效率極低，同時，隨著訂單的增多，人工處理發貨很慢，賬號表現受影響。彼時，他被倒逼著尋找解決問題的辦法，才發現有自動化軟件可以助力。此后，便一直靠系統很好地管理賬號，管理運營，效率有了質的提升，賬號表現穩定，業績不斷增長，團隊卻不再擴容。
這里，雨果網順帶推薦2款適合賣家運營亞馬遜使用的實用軟件。節省人力還是其次，主要是可以幫助賣家優化后端操作與店鋪運營，提升效率，帶動業績增長。
首先，是一款名為ADD的產品開發系統，允許賣家把所開發的產品資料在一次性錄入后，以后發到不同的平臺（Amazon、wish、eBay、速賣通）都無需調整格式，就可以迅速一鍵發布并進行產品管理。
眾所周知，Amazon的每個類別的批量發布表格類型是不一樣的，產品資料重新整理難度大。尤為頭疼的是圖片的上傳，由于Amazon是海外網站，在中國上傳產品，往往容易出現產品圖片經常無法完成上傳的情況，而手工發布產品效率低下。ADD系統可根據產品類別和生成產品圖片鏈接讓賣家輕松管理店鋪。
ADD系統針對Amazon的另一個功能是，方便多賬號管理。如果一個產品上傳到不同的店鋪，可以在系統設定不同的店鋪SKU，并且可以引用不同的圖片鏈接空間，防止關聯問題。
據悉，這款產品針對亞馬遜開發出的這些功能，市面上目前尚沒有哪一家同類軟件可以做到。此外，ADD還是一款多權限管理系統，可同時兼容多人訪問，并可為每個員工設置相應權限，可實現異地高效安全開發。
Amazon的游戲規則是：所有listing都可以由多個賣家同時出價，若要一直占有這個listing的編輯權，則需要有大車“buy Box”的席位。根據統計，平臺上80%的訂單都來自大車“buy Box”（黃金購物車），只要Listing存在跟賣，賣家就得“搶大車”，獲得大車的2個關鍵因素是出價和賬號表現。賬號表現依賴賣家在運營中積極適應平臺規則，提供給買家更好的服務與體驗；價格因素上，如果是靠人工，那么就要有人持續去關注對手的價格變化，并進行調整，不僅繁瑣耗時，并且一旦需要管理的listing變多，根本跟不上。
這個時候，通過智能調價軟件能增加搶得大車的概率，并且最大程度保持利潤。雨果網要推薦的第二款軟件就是一款智能調價軟件BBP，它可以根據不同對手（Just Launch、FBM、FBA等）的出價，動態、實時智能進行調價，在調價的同時，可設置商品底價，保護利潤。（文/雨果網肖梅香）
【小貼士】：現在有好消息提前告知：賣家可以免費試用上述兩款軟件，BBP對每個亞馬遜帳號提供5天的試用（聯系客服可額外贈送3天），ADD系統網絡試用版終身免費，專業獨享版收費，系統會安裝到賣家主機，保證產品信息安全，并可滿足賣家個性化的需求。另有專門針對速賣通的店鋪管理軟件“訂單追蹤寶”也提供免費的5天試用。試用可登陸：http://www.khipusoft.com/
有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】
