AeroLeads

AeroLeads工具簡介

AeroLeads工具利用pathon抓取技術，在領英上抓取相關潛在客戶的注冊信息，獲取其中包括全名，職稱，位置，公司電子郵件，公司電話號碼等在內的15個關鍵信息節點數據，然后將信息上傳到其網站下的使用者數據庫。

AeroLeads工具在其官網上聲稱利用了其獨家的郵箱驗證系統所以可以為使用者節省下郵箱信息采集后的驗證過程，所以號稱是同功能類型工具中的全網第一。(對此，Jack老師是持有保留態度的，因為在之前的實操過程中我發現情況并沒有像他們所宣傳的那么完美)

AeroLeads工具安裝

1.打開Chrome瀏覽器，點擊左上角的“應用商店”，跳轉到應用商店的搜索頁面，并在主搜索框中輸入關鍵詞—“AeroLeads”，如下圖所示：

將AeroLeads工具安裝到Chrome瀏覽器上之后，我們需要為該工具創建一個使用賬號。很不巧的是，該工具不支持gmail郵箱等常規公用郵箱，只接受公司郵箱作為注冊賬號。如果還沒有公司郵箱的同學抓緊去申請注冊一個，然后就是公司郵箱的賬號激活驗證過程。AeroLeads會發送一份驗證郵件到你注冊的公司郵箱中，點擊該郵件中的激活認證鏈接即可。

AeroLeads后臺功能介紹

如果你是第一次接觸AeroLeads這款外貿客戶開發工具，那么建議你先點擊圖片上部的“How to Use”按鈕，了解一下AeroLeads這款工具的使用教程，它很明確的告訴大家，一共有4個使用步驟(具體內容在文章下一小節中進行講解)

左側的“Uploads”功能，暫時對新用戶沒有太大作用，因為你目前還沒有其他的潛在客戶資源信息被開發出來需要上傳到這里進行處理。

左側的“Settings”功能中有4個選項，我們要重點關注一下第4個“Integration整合”功能(其他三個過于簡單不想來過多解釋)。在“Integration”功能中，它整合了外貿客戶開發過程中可能會用到的8種推廣神器，分別是“Mailchimp用于EDM郵件營銷”，“Salesforce客戶關系管理系統”，“Insightly也是CRM系統”，“Pipedrive系統”，“ZAPIer團隊合作工具”，“ZoHo也是CRM系統”，“Hubspot也是CRM系統”，“FreshSales 也是CRM系統”。

所以我們就清楚了，整個流程就是先用AeroLeads工具在領英上查找出潛在客戶的資料，然后利用后臺的這些CRM系統進行客戶的深入開發和合作關系構建

AeroLeads開發領英外貿客戶過程

我們以關鍵詞“roller chain鏈條”為例，在領英上限定潛在客戶群體位置是英國，得到潛在客戶列表如下

這時候我們點擊chrome瀏覽器右上角的AeroLeads工具小圖標，aeroleads工具瞬間就跳出了對應的信息框，如下圖所示

我們逐個的點擊潛在用戶右側的藍色“Add”按鈕，這樣AeroLeads工具就會自動將這些潛在用戶的信息傳送到它的后臺進行深一步挖掘，所以我們也將頁面跳轉到AeroLeads后臺。(注意：不是每一個領英潛在客戶的信息都能被挖掘到的，目前市面上還沒有這么牛逼的工具)

如上圖所示，之前在領英中添加的潛在客戶的信息就出現在了Aeroleads工具的后臺，一個完整的潛在客戶信息包括姓名，公司名稱，郵箱，電話號碼等。如果你想對這些在列表中的潛在客戶進行深一步開發，那么點擊右邊的對應CRM系統工具即可。

需要說明的是，Aeroleads工具并不是完全免費的一款工具，它的免費套餐僅提供有限次數的客戶搜索機會，如果需要使用它的完整版功能，需要你的錢包來一次瘦身運動，當然了土豪的錢包是不會的。