深入運營之百萬美金銷售額（一）

此文章與各位賣家一起深究如何通過長尾挖掘，探尋細分市場，從而源源不斷的挖掘到競爭極小年利潤百萬的單品

第一步：打開亞馬遜官網，點擊類目，輸入你的價格區間

邏輯及原理：其實亞馬遜已經把最大的需求赤裸裸呈現給大家了，那就是價格區間，這個通過亞馬遜官網，點擊類目，輸入你的價格區間，就可以按照最大的銷量排序下來，銷量最大意味著什么，也就是需求最大。

這里有兩個很重要的技巧：

1.   為什么是看價格區間，跨界從業者可能會知道，最大的需求直接看bestsellers榜單就可以啦，但是這個榜單只有top100，數據不夠，而價格區間，可以有400頁

2.    價格跨度不宜過大，因為只有400頁，你跨太大了，400頁容納不下那么多的數據，會把優秀的對手過濾掉

那我們就拿非常具體的案例來舉例，以下鏈接就是寵物市場，輸入你們的價格區間，就可以從最大的需求（也就是最大的銷量排序下來了），這個方法和原理其實是相通的，不管你們喜歡的是戶外 玩具 還是任何一個類目，都是同樣的方法，我們就鎖定一個具體的案例展開分析吧

第二步：鎖定一個可塑性極強的單品，記錄提煉素材，探尋細分領域

可塑性極強是什么意思，這里展開講一下：

1.    食品，大型商品，等等，這有可塑性嗎，除非你有大資金，否則就是對你沒用的數據

2.    中國制造業擅長，并且低成本就可以定制的產品，那就是可塑性極強，例如紡織品，木制品，玻璃制品等等等等，因為你可以對這種材質，進行無數的塑造

3.    競爭小，需求高，那我們的塑造空間才極大，競爭大好難塑造，需求小沒有欲望去塑造。

4.    存在市場久，意味我們也可以存在2-3年甚至更久。

我們就上面的鏈接進行挖掘，鎖定一個可塑性極強的單品，其實當明白了這個邏輯，我們就可以源源不斷的鎖定單品。為了有具體案例展開講解，我們就鎖定一個單品來深入挖掘。

我們一眼就看到了狗背帶（Dog Harness），2萬多review，，紡織品，衣服類，我們想怎么改就怎么改，想怎么塑造就怎么塑造

競爭分析

我們已經鎖定了一個單品了，是不是意味著我們就可以做狗背帶了呢，并不是的，這個我們通過最大的關鍵字Dog Harness搜索，竟對都是review多，實力優秀，除非大資金，否則絕對是炮灰

那如何判斷一個單品是我們可以做的呢，那就是要自我反思，我能否把單品打磨到在市場具有絕對優勢，這個Dog Harness，除非有很多實力才吃得下，否則很難駕馭。

這一段是極其重要的點，請大家一定要吃透：因此我們要找，只有寥寥幾個甚至只有一個本土賣家在賣的單品（這個會在下一步講到），并且他的單品年利潤是過百萬的，而我們又可以打磨單品到有絕對優勢，有7成以上把握做到細分領域占有率第一的時候，才是你要做的單品。

總結一下就是具有如下幾個特點：1.細分市場沒人注重，只有寥寥無幾的本土賣家在賣 2. 細分市場沒人注重但是客戶需求又極大

探尋細分市場

因為我們無法做這種巨大競爭，因此，我們要探尋細分市場，如何探尋細分市場呢。這個技能很重要，一定要吃透：那就是我們可以從多個維度去探尋，多個維度下組合成一個密密的網，任何一個細分需求，都無法逃過我們的挖掘。

1.    第一維度，人類或者動物最大的需求

（1）其實需求是什么，挖掘需求真的沒有那么虛無縹緲，需求其實就是銷量，所以看銷量最大的產品，就是在看最大的需求，也就是，銷量=需求

你想一下，人類或者動物的需求，其實總結就兩項，心理需求和生理需求，細分下去，就是吃喝玩樂衣食住行喜怒哀樂，你想一下，每一樣前所未有的新生事物的誕生，哪一個不是解決了人類的某個需求，例如美團的橫空出世，解決的是吃的需求，滴滴打車共享單車的橫空出世，解決的是出行。那你理解了這個，你就會明白，在亞馬遜，真的有無數前所未有的單品，等著你去創造，而且你的單品，真的是為客戶解決了需求，那么單品獲利百萬真的是理所當然的事情，這就是普通人，在亞馬遜也可以創業獲利的原理。

（2）那么你知道要挖掘需求了，接下來就記錄提煉素材(熱賣元素=需求)：針對心理需求和生理需求，細分下去，就是吃喝玩樂衣食住行喜怒哀樂，然后再針對每一個點，在繼續細分下去，記錄每一個關鍵字，記住，你記錄的每一個關鍵字，都是你探尋細分領域的利器，你有完善的記錄，任何一個最大的單品，你都能通過你的素材庫，組合搜索，細分市場信手拈來，舉個具體的衣（狗背帶屬于衣），把關于衣所有的關鍵字，通過你想到的，通過谷歌的，等等各種方法，把關于衣著的關鍵字收集起來（legging，sleeve等等等等）…

這里有個技巧：那就是記錄到三級或者是四級需求就足夠了，層級不夠競爭者太多太多，層級太多就太細分了，需求又太少太少。

2.    第二維度，材質

陶瓷制品 木制品 紡織品 紙制品 玻璃制品 等等等等

然后記錄關于這些材質的關鍵字有哪些，例如紙制品，box，paper poster等等

為啥要記錄這個，因為例如你要解決用戶的某個需求，你要用到什么材質，你會信手拈來

3.    第三個維度，對象

例如對象是狗，競爭很大，如果你記錄了很多對象，是不是可以任意組合搜索，探索不同對象同個功能的細分市場

4.    第四個維度，場景

廁所，廚房，客廳，草坪等等等等

5.    第五個維度功能

以上維度不是每次都全部同時使用，針對不同品類，不同特性的單品，你可以任意調用任意幾個維度，一張密密的網，讓所有細分需求無所遁形。

是不是太抽象了，那我們拿狗背帶來具體實操下，關鍵字真的很多，你們可以試下任意組合搜索，我就只舉兩個例子吧

Dog legging, dog sleeve

大家可以自己去搜索下，通過搜索我們發現，除了28美金的Suitical Recovery Sleeve Dog和25美金的Walkee Paws Dog legging，這兩個關鍵字下都極小競爭對手。能實現這種功能和貼合需求的，市場真的寥寥無幾的競爭，如果你理解不了這個競爭非常小 ，那需要去補一下競爭分析的基礎知識，跨境從業者的話也可以在評論里解析一下。

注意，我并非說我拿的這兩個案例可以獲利百萬，我只是拿具體的案例來展開分析，把整個流程和原理走一遍，絕非并且我也不會直接送一條大魚給你。

以上，就是如何通過長尾挖掘，探尋細分市場，從而源源不斷的挖掘到競爭極小年利潤百萬的單品的第一步的全部教程。

（來源：跨境電商大師說） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：跨境電商大師說）