亞馬遜日益嚴苛的政策背后，究竟意味著什么？

如今，跨境電商市場上，獨立站似乎出現了“重新繁榮”的跡象。一方面源于亞馬遜等電商平臺規則的收緊，另一方面，Anker、Shein等品牌的成功出海，對于整個市場都是一劑強心針。經營環境的變化，使獨立站成為了眾多賣家的必要選擇。 要知道，獨立站和平臺，代表著兩種不同的能力：平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說怎么能夠低成本獲客、完成訂單爆發式增長，更需要流量與商品匹配的運營能力。而獨立站更多的是思考品牌與消費者之間的關系以及消費者的購買體驗，主要圍繞著人的經營。 所以，入駐平臺和做獨立站，顯然不是“二選一”的題目，大部分頭部賣家都會選擇同時布局。 下面我們來講講，平臺與獨立站的區別所在：

（1）從站內運營角度

平臺：

賣家之間的惡性循環競爭（刷單、跟賣、價格戰），以及平臺政策的不斷調整（廣告費上漲、手續費提高）等諸多因素，造成了眾多平臺賣家的利潤大幅度縮水。雖然銷售額呈上漲趨勢，但純利潤卻呈逐步下滑狀態。

獨立站：

網站運營完全由自己決定，營銷渠道、折扣力度、圖文視頻、商品描述、銷量收藏量自定義等等，并且所賺即所得。

（2）從推廣營銷角度

平臺：

站內PPC廣告、刷單、站外Deal、聯盟營銷。剛步入平臺的新手賣家，會獲得一段時間的流量扶持，后面還是需要打廣告來引流，否則也是沒什么流量的。

獨立站：

1：Facebook/Google付費廣告（廣告做的越久，費用越低）。 2：Facebook、instagram、Youtube等社交平臺做內容營銷、網紅營銷。 3：社媒博客關聯營銷（比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，也可以找一些歐美hiphop流行音樂網站去投放廣告。）

Ps：很多賣家表示，獨立站規則雖然更為自由，但據說高額的建站費用、維護成本、引流難等問題是中小賣家難以承受的。 我這邊只想明確的和大家說：只要你們能夠支撐第三方平臺店面維護的費用，同樣也能夠承擔得了獨立站相關的費用。

（3）從收款及傭金角度

平臺：以亞馬遜為例，傭金15%左右，收款通道為WorldFirst、Payoneer、PingPong等。

獨立站：PayPal，第三方信用卡、線下轉賬、COD、本地支付等，大多數建站平臺不抽取訂單傭金。

（4）從發貨物流角度

平臺：

占用資金的規模太大，對發貨時效有要求。 1：FBA倉庫里要保證不斷貨，壓一批貨。 2：工廠里要保證供應，預生產一批貨。 3：海里飄著的，是要補過去的貨。

獨立站： 1：無需平臺一樣備貨，有訂單后再去采購即可。 2：對發貨時效無要求，大部分賣家通過自發貨、海外倉。

所以，對于那些想入行的新手賣家來說，建議大家要先去深入了解一下這個平臺再進入，不要道聽途說一些發財致富的故事，就以為在平臺可以低著頭撿錢。 從今年5月上旬的一批頭部亞馬遜賣家店鋪被封，到最近的多個大賣又被封號，就可以看出，亞馬遜開啟了史上最嚴的評論整治行動。

通過亞馬遜嚴格監管評論的整治力度，可以預見，未來亞馬遜對賣家的監管措施將日益嚴苛。

正因如此，很多賣家感慨平臺的管理越來越繁瑣，規則說變就變。相比之下，獨立站“擁有高度的自主權，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復制性高、自主性強、更利于凸顯品牌價值”。這一系列優勢，也吸引了更多的外貿工廠及平臺賣家轉型去做獨立站。 Ps：大家打算做獨立站之前，一定不要被身邊的任何新聞和輿論帶偏，要警惕身邊的負能量和所謂的勸告。 接下來我們從大的經濟、市場環境角度來看，近兩年獨立站領域也有很多機會：

（5）從市場角度

海外疫情給整個跨境電商行業和傳統外貿帶來不小的沖擊。即使是現在，海外疫情仍在持續，我們需要面對的不穩定因素非常多。居家令讓海外線上市場在短時間爆發，越來越多的海外消費者接觸并習慣網購，同時線下實體零售的受困，也將消費空間釋放給了線上。 可以說，這次疫情對跨境電商企業和傳統外貿企業來說都是一個轉折點

（6）從品牌塑造角度

隨著消費的升級，越來越多的消費者會更看重產品的品質以及購物的體驗和服務。建立品牌之后，賣家能從品牌的層面向消費者傳遞這個品牌的品質和服務。且通過對品牌的運營，賣家能夠提升客戶對這個品牌的忠誠度和終身價值，也能夠增加品牌帶來的附加價值，從而提升我們的利潤空間。

從長遠來看，運營獨立站就是在打造一筆資產。無論在未來還是現在，存留下來的用戶信息都極具商業價值。

（來源：跨境Savior）

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（來源：跨境Savior-外貿建站推廣）