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2021-06-28 18:12
為期兩天的亞馬遜“Prime Day”全球購物促銷活動終于完整落幕，從預熱到結束，賣家朋友們經歷了跨境圈的酸甜苦辣。
小波兒之所以隔了幾天才發這篇復盤文章，就是給大家一個緩沖平復的時間，畢竟這次Prime Day活動大部分中國賣家的經歷都格外耐人尋味，有爆單，也有“林丹”；有陪跑，也有狂歡，甚至有賣家調侃，今年的Prime Day就如徐志摩作的詩一樣：悄悄的我走了，正如我悄悄的來；揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。
但實際上，今年Prime Day總銷售額達到了110億美元，比去年增長6.1%，并且據調研機構Adobe Analytics統計，此次Prime Day前24個小時的銷售額超過了56億美元，同比增長8.7%，且該記錄超過了去年感恩節當天創下的51億美元的消費紀錄。 同時，數據顯示，年營收超過10億美元的零售商，周一公布的電子商務銷售額同比增長了28%。而年營收不到1000萬美元的較小零售商，其銷售額增長了22%。 在一定程度上，說明Prime Day給賣家銷售額帶來了不小的增長。
那為什么中國賣家卻如此苦大仇深呢？
說來話長，這得追溯到從去年四月份開始就不斷更新的庫存績效指標，而今年五月份推出的最新政策則表示如果賣家的IPI分數在2021年6月21日前還低于500分，則將在今年第三季度繼續面臨倉儲容量限制，倉儲限制會以季度為周期進行評估。這個政策對于IPI分數低于500分的賣家可謂沉重一擊。
具體內容可以看一下小波兒之前寫的這篇文章http://www.623j.cn/article/97247
這件事就像導火索一樣，緊接著作為全球基本港的鹽田港區碼頭因出現確診病例而不得不按下暫停鍵，受此影響，鹽田港一度積壓超過兩萬箱出口貨柜。鹽田國際集裝箱碼頭每日作業能力因此下降至正常作業能力的30%。鹽田港的擁堵不僅牽動著全球貨運的神經，更是牽著百分之九十中國賣家的心。
然而禍不單行，前一段時間多個大賣賬號被封，眾多賣家吃瓜同時還有部分小賣家幸災樂禍。但實際上，大賣被封，除了他們自身的違規操作，重要的一點就是亞馬遜對賣家的管控力度加大，對于觸紅線行為決不輕饒。不止大賣惹人注目，我們小賣家在這種管控下，也是人人自危，格外注意規范經營。
這么多事情的連鎖反應致使中國賣家對Prime Day的期待與信心有些崩盤，許多賣家在活動開始前已經準備面對狂風暴雨了。
至于有些賣家今年活動的銷售業績，小波給大家看一波網友們的談論。 
小波兒看著眾多網友的反應，除了心疼之外，也是有了寬慰，起碼大家以后不愁沒有出路了，各個都是一頂一的段子手！
小波兒還看到了一個參與了7年亞馬遜Prime Day的老賣家發帖，講述自己的心路歷程，而他的7年，也說出了眾多老賣家的心聲。
不少老賣家看完后表示內容過于真實，過于扎心，因為這就是他們的真實寫照，只能就當是做了一場夢，醒來還是很感動。
今年確實有些賣家的銷售額不甚理想，難道今年的賣家都如此心酸嗎？
NO！今年Prime Day 爆單產品也有很多。今年 Prime 會員日中，亞馬遜會員在全球范圍內購買了超過 2.5 億件商品。最暢銷的類別包括工具、美容、營養、嬰兒護理、電子產品(包括亞馬遜設備)、服裝和家居產品。
一位銷售家居的賣家表示：
今年銷量超出預期，去年整個會員日僅僅翻了一倍，而今年剛開始半天就是平時銷量的兩倍了。
另一位做服裝品類的賣家表示：
服裝今年真的有點猛，會員日出單量是平常的兩三倍，同事基本都爆單了。
關于時尚品類，小波兒之前也寫過一篇文章，大家感興趣可以看一下 http://www.623j.cn/article/98379
上述分析中，我們可以看出亞馬遜平臺今后對于賣家與商品的管控會越來越嚴格，產品為王不是說說而已，產品質量越來越重要。
網友@下飯貓在這次Prime Day過后給大家做了一個分析總結，小波兒讀完后也是受益匪淺，給大家分享一下：
圖片來源于微博
除了這位網友所說的關鍵詞調整，小波兒再補充幾條：
01.折扣設置
每年都會有賣家因為折扣設置錯誤，損失了巨額錢款。今年有不少賣家設置折扣失誤，折扣疊加0元出了近千單，庫存一下子被清光，即使開case向客服說明了情況，只能退回小部分，大傷了元氣。
02.價格調整
不要跟風做無謂的低價銷售，可以適當的調整。前一陣的低價潮還沒有完全過去，剛剛結束的Prime Day就有賣家在活動第一天被下架了一個鏈接，原因就是潛在的低定價錯誤，怎么改都改不回來。
03.活動規劃
這次Prime Day雖然結束了，但真正的旺季還沒打響呢，后面還有許多活動在等著我們。亞馬遜的活動大促相較于其他平臺算是比較固定，至少不會讓我們措手不及，既然如此，我們就不能打無準備的仗，提前計算好每款產品的廣告與推廣花費，店鋪的運營策略，人員分配等。
04.合規經營
剛才說的所有，都要建立在店鋪正常運行的基礎上，不要鉆亞馬遜規則的bug漏洞，不要挑戰亞馬遜的底線，不然封店是遲早的事情。
雖然今年最大的活動盛宴之一已經結束，但2021年的挑戰還在繼續，疫情在逐漸好轉，鹽田港也慢慢恢復運行，事情都在慢慢變好，大家不要灰心，整理好心情，就當為即將到來的下半年大旺季做一個預習，加油吧！祝大家下半年都能取得一個好成績！
今天跨境小波兒要跟大家分享的內容就到這里啦，如果大家還有想了解或是有疑惑的地方，可以留言或私信小波，小波看到后會第一時間回復大家，祝大家生活愉快！（來源：跨境小波兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：跨境小波兒）
