Mark：跨境電商的迷茫

最近這段時間，關于跨境電商的各種會，一堆一堆，我也參加了不少，感覺只有兩個字：真累！感覺到我們所有的在參與跨境電商的同仁們都很迷茫！

跨境電商最近發生了不少事情，演繹得如火如荼，一邊是政府的熱情推動；一邊是已經做跨境電商做得深入的企業無動于衷；一邊是被外貿下滑拖累的傳統企業蠢蠢欲動。三邊明顯感覺不協調，這是我自己明顯的感覺。

政府的各級領導有心去推動跨境電商行業的發展，可總感覺用不上力；我們跨境電商企業們的業務卻照常進行，擺出一副外面的世界很精彩，卻與我無關的架勢，僅有的幾個大頭在那里表演各種戲碼。而這些傳統的外貿商尋求轉型卻被各種會給整得暈頭轉向，會上的分享都停留在行業層面的信息分享，包括我自己都是那樣，在大會上您講干貨該講哪方面好呢？目標受眾不明確的情況下，講什么都不好，還不如回到微信上，仔細思考一番，看看有啥可以分享給大家的。這些轉型的人轉悠了一圈，發現就是湊了個熱鬧，獲取的信息頁很碎片化，依然很茫然，依然不知道該如何下手。

所以， 潛心做好自己手頭的事情，就顯得非常重要！我自己也是， 最近落下了不少事情還未完成，必須快馬加鞭嘍！

周五的大會，口袋購物的白鴉先生得到了一位美籍華人的掌聲，因為他講了真話，那位先生毫不客氣地在現場指出其他幾位嘉賓還是講一些套話，給會場帶來一次小小的驚喜。但這更加堅定了Mark去分享干貨。這段時間下來，收獲還是很大！至少有以下幾點：

1、政府很重視跨境電商，各種政策會陸陸續續地出臺，從事這個行業的同仁仔細研究政策一定會受益。

2、 跨境電商出口企業賺錢的還是很多，大一些的都是做垂直類堅持品牌化同時深挖供應鏈的企業，甚至自己控制工廠生產的企業，盈利狀況非常好！但，倒過來操作有沒有機會，我看沒有，一定是跨境電商做到一定規模，整合供應鏈才有機會， 如果反過來，需要傳統企業主有吃得下一個癩蛤蟆的勇氣，這好比一個住習慣了花園別墅有保姆的人突然讓他去住出租屋單人宿舍的趕腳，能成么？

3、 跨境電商的分工開始趨于精細化，各人承擔一個環節，在某一環節上打造優勢的趨勢越來越明顯，有人整供應鏈、有人整銷售端、有人整海外倉、有人整金融， 未來，還有一次成功的機會在誰可以利用所有并整合最優的資源，在某些小品類上突破。

4、 跨境電商出口已經形成幾大大頭控制局面的格局，在某些品類里后來者成功機會不大， 但某些細分品類一定還有機會，關鍵看誰可以潛心經營。

5、 跨境電商出口企業開始有部分企業有浮出水面的需求，需求企業健康長久發展是每一個發展到一定程度的企業的迫切需求，畢竟誰都不愿背負灰色身份。

6、大量的找準了方向的小賣家，依托速賣通、亞馬遜、eBay、敦煌網、Wish等平臺的快速成長，也在快速成長，各平臺成就了千千萬萬的小賣家，他們掙錢的效率比打工要強了不少。  

跨境電商領域，阿里巴巴依舊希望建立絕對優勢，不管在進口還是在出口上，阿里巴巴都有大動作，狼性十足。 一達通給到外貿企業的補貼，具有一統跨境電商出口通關服務企業的浩氣；菜鳥聯合天貓國際做國際閃購活動，給出的超出整個行業的低價策略，一方面綁定進口商家從杭州口岸入關，一方面壯大天貓國際平臺的銷量，但最終眾進口電商商家會否陪著天貿國際一起玩，還得拭目以待，畢竟他們掌控者海外貨源，而這些貨源又是硬通貨，很多都不愁銷路??！但如果天貓國際也同時給出低費率的動作，那整個跨境電商進口行業確實需要警惕了！

臨淵羨魚不如退而結網！ 路是一步一步走出來的，沒有捷徑， 我依然堅信任何事情都是如此！

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