海外營銷，你必須要了解的定位策略

定位決定了品牌的競爭優勢，沒有定位品牌就無法做出明智的決定。

▌什么是品牌定位？

定位不是對于產品，而是消費者對你的感受。品牌定位就是要在客戶的心中占據特定的位置，將你的品牌定位為他們的唯一。

▌為什么品牌定位重要？

品牌定位有助于你以最佳的方式來展示你的品牌，讓你被客戶所記，從而占據他們心中的一個位置。

▌有哪些常見的品牌定位策略？

#1：競爭優勢

品牌獨一無二的功能，任何人都無法輕易復制的優勢。比如：微軟，應用程序

#2：人員差異

強調員工的素質是行業里最好的，是最優質的人才。比如：翠鳥航空，員工彬彬有禮

#3：渠道差異

強調優質的分銷渠道，客戶能獲得的好處。比如：聯邦快遞，次日達

#4：圖像差異

基于對目標受眾的了解，將品牌與潛在客戶所需的特定類型的形象聯系起來。

#5：自我表現

強調潛在客戶從使用產品中獲得的情感滿足。比如：哈雷，代表個人自由

#6：直接功能

產品客觀可衡量的具體功能。比如：南孚，電池壽命

#7：抽象屬性

無形無法衡量收益的屬性。比如：蘋果，創新

#8：功能優勢

解決問題的功能優勢。比如：小車，更容易停車，更舒適便利。

#9：聯想定位

利用現有的品牌的強度和熟悉度為另一種產品或服務創造積極的聯想。

#10：情感信息

利用客戶的情緒。比如：可口可樂，愉悅感和幸福感

▌如何確定你的品牌定位？

了解你的參考框架

參考框架是目標客戶與你的品牌進行比較的產品集合。這些通常在功能和設計上非常相似。

例如，如果一家公司的參考框架包括耐克，客戶會自動將其與阿迪達斯等品牌進行比較。

了解你當前的品牌認知

最佳方法的是采訪你的當前客戶和流失的客戶。了解他們對你的品牌的看法以及他們如何看待它，優勢、劣勢和改進機會。

市場研究和競爭對手分析

有效的品牌定位策略包括市場研究、客戶訪談以及對貴公司市場地位的坦誠評估。分析市場以識別提供類似產品或服務的其他參與者。確定競爭對手的優勢和劣勢。

找到你的差異化點使你在某個類別中與競爭對手區分開來。它們應該是獨特的功能，讓客戶可以選擇一個獨特的品牌而不是另一個一樣的品牌。

創建品牌定位位圖

根據兩個屬性將品牌放在象限上。展示了品牌在市場上的定位。

選擇你的品牌定位

在品牌定位圖中，你可以確定你品牌的最佳位置。成功率最高且與其他品牌競爭最少的象限將是你品牌最理想的位置。

傳達你的品牌定位

確定了定位，還需要實現傳遞它。創建定位聲明、品牌信息策略、營銷信息和視覺識別將無形的概念轉化為實際的文字。

▌如何確定你的定位是否有效？

傾聽客戶的意見。發送調查問卷，向你客戶詢問有關你的產品或服務的問題。聽聽他們如何描述你的產品。如果他們使用的詞聽起來像你的定位，那么你就做對了。

總結：

品牌定位是幫助你從競爭當中脫穎而出，收獲忠實客戶群的最佳方法。成功的品牌定位可以讓你的品牌名稱成為特定的代名詞，提高受眾的忠誠度，提高你的銷售額。

（來源：海外營銷John）