頂級大賣慘遭封號！平臺賣家的出路究竟在哪？

4月初亞馬遜的大規模封號風波剛過，進入5月跨境圈更是動蕩不安——5月的第一周，不少圈內人驚悚地發現一眾頭部超級大賣賬號在亞馬遜上的產品鏈接變狗，至今尚未恢復。

其中緣由尚無定論、眾說紛紜，一時間，大中小賣人人自危。

百億級大賣慘遭封號

五一前，有亞馬遜大賣主品牌備案被注銷、帳號被封，資金也全部被凍結，即使有著曾打造出606個BestSeller產品的戰績，現如今在亞馬遜首頁搜索其Listing，詳情結果也只是“unavailable”。

隨后，跨境電商圈鼎鼎有名的大賣，也相繼出事。5月7日，某大賣在亞馬遜的店鋪被封，大部分鏈接變狗，旗下專注于電動工具品牌的店鋪也出現了相同的情況。

隨后，另兩位大賣旗下店鋪的部分商品也相繼出現類似現象。據業內人士透露，這次除了Anker沒有受影響外，深圳的大賣基本上被一鍋端了。

圈內賣家猜測，此次大賣封店潮的出現，是亞馬遜對賣家刷單行為的打擊，近期業內傳言有刷單數據泄露之事，涉及信息超過1300萬條、涉及的人數高達20萬人、牽連7.5萬個賣家賬號，且受到了西方主流媒體的關注及報道。

也有賣家對這種說法嗤之以鼻，畢竟這種百億級大賣刷單風控之嚴格肯定超乎想象，且無論大賣小賣都存在刷單行為，如果是打擊刷單波及賣家不會只有幾家大賣，亞馬遜此舉更像是為了維護生態活躍而進行的反壟斷行業洗牌。

不管真實原因怎樣，亞馬遜的“叢林規則”越來越嚴苛是事實。JungleScout《2021年亞馬遜賣家報告》預測，2021年將有150萬新賣家涌入，對亞馬遜來說，如今完全是“賣方市場”?？v然中國賣家占據了亞馬遜平臺的半壁江山，但是不論大小，主動權都不在賣家身上，大家都是姐夫的“打工人”。這個時候如果還是一條道走到黑地將全部精力都放在亞馬遜上，一旦情勢不對難免“雞飛蛋打”。

多渠道布局才能分散風險

如何才能擺脫對亞馬遜的過度依賴？

老祖宗早就教導我們，不要把雞蛋都放到同一個籃子里。尤其是對于那些已經在平臺上有一定品牌基礎的賣家，多渠道布局很有必要。

在目前的跨境出口電商領域，除了第三方平臺，獨立站也是一個不錯的選擇。

相較于強勢的第三方平臺，獨立站賣家擁有更強的自主性，自己制定規則、自由采取靈活的營銷方式，不受制于第三方政策，更不存在莫名其妙的下架乃至封號。另一方面，相較于只對賣家開放了部分數據的第三方平臺，獨立站所有的核心用戶數據和賬號資產等可長期增值的東西都掌握在賣家手里，安全更有保障。

但每次說到布局獨立站，總有賣家擔心進入成本太高。事實上，正如SHOPLINE跨境業務總經理喬冠元在“2021 SHOPLINE獨立站賣家峰會”現場所講的一樣，獨立站的進入成本與亞馬遜并無太大差異，只是我們通常只看得見顯性成本而忽略一些隱形成本。

在亞馬遜上做生意有自然流量可以蹭，賣家進入初期的確不需要太多廣告成本，但有兩件事情必須做：備貨、進FB倉。這就意味著在倉儲環節，賣家需投入大量資金；而且備貨進入FB倉之后若不能賣出去、或者賣爆之后補貨周期沒趕上，又會產生一筆被浪費的流量費用。況且，受平臺規則管控，消費者貨款打回賬戶后提現還有存在賬期，資金無法順暢流轉。隨著平臺規則的日漸嚴格，亞馬遜的站內免費流量也日漸消失，同時它對中國賣家熟悉的一些規則玩法也做了限制。

然而，獨立站的算賬方式完全不一樣。獨立站沒有強制的庫存要求，資金流轉也不存在賬期，最大的花銷就是進入初期的廣告投入。但是這份投入并不是一次性的，獨立站上所有的數據都屬于賣家，花錢引流而來的消費者還可以進行二次營銷，形成品牌影響力、實現數據的“復利價值”。

這樣的一筆賬，孰高孰低，相信有心的賣家總能計算清楚。

對于圈內頭部大賣的遇難，關注者眾多、反思行動者卻寥寥，在沒封到自己頭上時人人都在做吃瓜群眾，然而一旦遭逢大難再想翻身就難了，還不如未雨綢繆、早做打算，已有賣家感嘆：“還是獨立站和亞馬遜同時做最靠譜”。

還沒開始布局獨立站的，趕緊點擊此處，通過SHOPLINE 2.0開始探索吧～

(編輯：江同)

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