轉(zhuǎn)化太差怎么辦？看看怎么提高轉(zhuǎn)化率!

1. 主圖放視頻，視頻怎樣做才算比較好的？

大概體現(xiàn)如下：①有沒有安排體現(xiàn)拆開包裝環(huán)節(jié)，如何體現(xiàn)？簡單的拆開包裝，展示產(chǎn)品及包含的產(chǎn)品及配件。②產(chǎn)品的最大的亮點(diǎn)和特色有沒有展示在視頻前 15 秒？人的耐心都是有限，吸引住客戶的眼球，讓客戶看到她想要的就是它很重要。③外觀，細(xì)節(jié)有沒有展示到位？產(chǎn)品的材質(zhì)及外觀直接反映質(zhì)量，如果外觀做工粗糙，視頻也就白瞎了。④產(chǎn)品核心功能操作展示到不到位？產(chǎn)品大部分是用的，不是收藏品，實(shí)用性很重要，除了外觀的設(shè)計之外，功能特色的操作一定要體現(xiàn)。⑤產(chǎn)品講解的語言要地道，準(zhǔn)確，有感情。產(chǎn)品參數(shù)頁面都有，演示的時候，要表現(xiàn)自然和體現(xiàn)親和力。⑥視頻對產(chǎn)品表達(dá)要中庸，不要盲目吹噓。對不同的客戶來說，沒有產(chǎn)品能做到十全十美。觀點(diǎn)公正，建立信賴感。⑦拍攝畫面要：清晰！真實(shí)！讓客戶清晰的看到產(chǎn)品的原貌，真實(shí)展現(xiàn)。避免貨不對版。根據(jù)產(chǎn)品不同選擇搭配不同的適合場景。⑧剪輯的畫面要自然流暢。自然流暢的畫面更易被用戶接受。⑨需不需要外國模特？不同產(chǎn)品，不同需求，并不一定要外模做演示。充分能體現(xiàn)產(chǎn)品，表達(dá)產(chǎn)品就可以。⑩背景音樂要不要？如果視頻過程，沒有講解的語音環(huán)節(jié)，個人建議還是用一些適合產(chǎn)品表現(xiàn)的目標(biāo)國家流行或者經(jīng)典伴奏。

2. A+頁面的打造，怎樣才有吸引力？

一個好的 A+頁面的出現(xiàn)，為顧客提供更多的直觀圖像和信息，使他們對自己購買的產(chǎn)品感到放心和自信。A+頁面的創(chuàng)建和條件，大家都不陌生。也有很多專業(yè)人員代制作，軟件輔助制作等。首先，一個好的 A+頁面首先應(yīng)該吸引消費(fèi)者的眼球，消除消費(fèi)者的購物疑慮，突出商品特點(diǎn)，同時還要注意不宜過度宣傳。其次，我們贏優(yōu)先為以下的商品制作A+頁面：①有推廣計劃的商品；②高價值商品；③功能復(fù)雜或創(chuàng)新的商品；④需要有品牌支持的商品；⑤退貨率高或由于產(chǎn)品缺乏充分介紹而導(dǎo)致差評率高的商品；再次，設(shè)計，創(chuàng)建的時候，根據(jù)亞馬遜提供的模板，選擇好模板后。必須重點(diǎn)要考慮的是怎么去體現(xiàn)產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品的那些，要給客戶表現(xiàn)一種什么體驗(yàn)，先去從客戶的思維去分析和了解，對于你的這個產(chǎn)品，客戶想要最直接了解哪些？用途，作用，好處……你的目的是什么？圍繞這個目的來設(shè)計和布局，表現(xiàn)出清晰思路和用戶看后體驗(yàn)。不建議什么都交給其他人代設(shè)計等，就算是找專業(yè)的 A+頁面制作，他也不一定有你了解你的產(chǎn)品，一定要把自己的思路清晰的講清楚，做出來先看，是否滿足站在客戶角度上，得到什么樣的體驗(yàn)，然后再提交審批。

3. 如果主圖上了視頻或者A+頁面，或者兩者都一起上了。作為一個運(yùn)營，如何提高轉(zhuǎn)化？

有了這些有利的“硬件”基礎(chǔ)，首先，最重要的前提就是做好：引流，讓他們有更好的曝光！

1） 流量來源：站內(nèi)、站外；關(guān)鍵詞、廣告。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，對產(chǎn)品的曝光量以及后期的訂單率有很大的影響。通常用的兩個方法：①在亞馬遜搜索欄或者其他平臺，查找和自己產(chǎn)品相關(guān)的最近的熱門關(guān)鍵詞，在平臺的熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題中尋找等。②可以通過付費(fèi)的廣告測試一下這個關(guān)鍵詞，看所選擇的那個關(guān)鍵詞是否正確，是不是買家經(jīng)常用來搜索的詞。亞馬遜平臺上流量進(jìn)來時，分析流量到底是從什么關(guān)鍵字過來的，如果在引流時設(shè)置了一些很廣泛的關(guān)鍵字，店鋪爆光量是多了，但不是精確的，也就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，因此就要多去根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)去設(shè)置一些精確的關(guān)鍵字。

2） 怎樣最大限度將流量的轉(zhuǎn)化為訂單？

首先要了解買家進(jìn)入商品頁面會關(guān)注的地方主要有哪些：標(biāo)題、頁面左手邊的商品圖片、標(biāo)題下面的價格、圖片旁邊的 5 點(diǎn)描述、詳情描述。①能激發(fā)購買欲的標(biāo)題表達(dá)/撰寫產(chǎn)品標(biāo)題好比吸引客戶上門的門票，一個好的標(biāo)題，要具備讓買家讀了之后不需要再看產(chǎn)品描述就能夠產(chǎn)生購買行為的能力。一個優(yōu)秀的標(biāo)題可以實(shí)現(xiàn)最大化的為產(chǎn)品引流，提高曝光量和訂單量。②能激發(fā)購買欲的產(chǎn)品圖片表達(dá)/展示，視頻的直觀展示比如：圖片排版，圖片的清晰度，圖片的多樣性等，是否美觀到位，承上接下演示產(chǎn)品等。視頻能夠全方位的向買家展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，同時也會增加買家對產(chǎn)品的信任度，當(dāng)賣家通過主圖進(jìn)入到產(chǎn)品頁面時，如果看到圖片中有視頻，都會主動去點(diǎn)擊觀看，進(jìn)一步加深對產(chǎn)品的了解，最終作用就會提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。同時，也可以避免售后問題對于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用的展示，通過視頻買家可以一目了然，省去了listing 中繁瑣的描述， 并且有效避免客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評等問題。③不可抗拒的商品價格“誘惑”當(dāng)有對比時，物美價廉，是客戶的最佳選擇。④清晰簡明的 5 點(diǎn)描述賣點(diǎn)比下面商品的描述更重要，尤其是呼應(yīng)左邊圖片的對應(yīng)描述。一定要如實(shí)的描述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢及特色，條理清晰簡潔明了，切忌對產(chǎn)品的功能夸大其詞，否則很容易導(dǎo)致退貨和差評。⑤懂得 A+頁面的得天獨(dú)厚優(yōu)勢的充分利用A+頁面的體現(xiàn)，能更提高客戶與產(chǎn)品的互動，幫助客戶全面理解產(chǎn)品將如何影響他們的生活，給客戶提更全面的產(chǎn)品描述，能更好地避免消費(fèi)者理解錯誤，降低退貨或給好評的概率。通過與客戶建立聯(lián)系，讓他們能夠理解品牌的來源和故事，從而提升消費(fèi)者忠誠度，增加重復(fù)購買。其次，就是：優(yōu)化。要研究你的競爭對手，尋找核心競爭力（核心賣點(diǎn)），進(jìn)而策劃有效的營銷活動，并隨時關(guān)注客戶的反饋，搶占好黃金購物車 Buy Box 位置。根據(jù)不同的情況去優(yōu)化 listing 的各要素，優(yōu)化CPC 廣告等。

有了主圖上了視頻或者 A+頁面，或者兩者都一起上了的“優(yōu)勢”基礎(chǔ)前提下，如果按照簡單的來講，為了提高轉(zhuǎn)化率，運(yùn)營可以簡單總結(jié)為做一些基本的工作：①根據(jù)前期的市場調(diào)研結(jié)果，定有競爭力的價格；②使用 AMZTRACKER 觀察排名，若排名上升，則維持定價，若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價格，重復(fù)至排名能夠上升；③每天觀察定價和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名；④達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競爭力的定價；⑤長期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競爭者，排名有所下降，需及時調(diào)整定價策略。

（來源：AMZ跨境不求人）

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