亞馬遜美國站Prime Day來襲，賣家如何搶占先機？

亞馬遜已向部分賣家發出邀請郵件，表示2021年會員日（Prime Day）將恢復至7月中旬舉辦。計劃參與此次促銷的賣家需在4月23日前提交申請，并在5月20日前將貨品運送至亞馬遜倉庫。但Prime Day具體日期尚未公布。

于賣家而言，亞馬遜Prime day是一個業績增長的好機會，當天比平常增加更多的流量，有機會獲得更多訂單甚至爆單，但這一切都是留給有準備的賣家的！

審核期提升申請通過率

目前大多數賣家還未知曉自己是否已經通過申請，結果將至，這兩項操作必不可少：

√提升產品的銷量和關鍵詞排名；

√提升 Feedback 和 Review的數量和質量。

Prime專享折扣

目前亞馬遜僅允許FBA賣家使用Prime專享折扣功能。另外，這些產品將會在搜索結果頁面和buy box（黃金購物車）中顯示劃掉的正常價格，突顯折扣價格。

如果要使用Prime獨家折扣功能，你需要在如下圖所示頁面進行相應的創建。Prime Day當天，對于提供該折扣的商品，搜索結果頁面和產品詳情頁面中將會顯示一個額外的徽章，上面寫著“Prime Day Deals”（Prime Day優惠）。

亞馬遜平臺上的許多產品都將有資格提供Prime獨家折扣，而且他們可以免費創建。但前提是，你的產品必須符合以下標準：

商品在美國所有地區都必須符合Prime 配送條件；

1.商品必須為新品；

2.商品必須至少有3星評級或沒有評級；

3.賣家所提供折扣必須較原價格優惠10%-80%，而在Prime Day，它必須是優惠20%-80%的折扣；

4.賣家所提供的Prime獨家折扣必須是過去30天中的最低價格。

眾所周知，購物者將在Prime Day期間蜂擁至亞馬遜，他們渴望在所有類別的產品上都能獲得最優惠的價格。但是否讓利力度如此之大，取決于你所在的細分市場、你的轉化率以及產品的可見性，需要賣家根據實際情況自行衡量。

所以Prime Day促銷活動開放提報，是賣家推動銷量的利好信號。

賣家如何在Prime Day搶占先機？

1.優質選品，并保證庫存充足

選品方面除了優先推薦爆款，不少賣家也會在獲邀商品中推薦以往并非熱銷、但有較大潛力的商品參與秒殺。

而關于備貨量，則需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價增長情況、促銷周期、營銷投入與轉化率等多種因素準備庫存。特別對于爆款商品，務必注意要盡早生產、充足備貨。

2、重視銷量與好評

提升產品評價，Review增加后，這條Listing的權重就能增加，因此就能占得更多的流量，有了流量便有了更大的曝光。

但是目前市場上的其他測評渠道大多數都不能滿足亞馬遜合規的要求。

賣家們要如何安全合規的增加Review，從而達到銷量的提升呢？

小編推薦大家使用評價易真人測評平臺。

為什么？

賣家產品的Review在很大程度上代表著口碑，和信任度，也影響著買家是否下單的意愿，同時，還牽扯著Listing在系統中的權重高低。在新品前期可以使用亞馬遜真人測評平臺—評價易，合規獲取Review的同時還可以幫助賣家做產品改良以及目標市場調研的平臺，從而幫助賣家店鋪實現良性的運營狀態。

同時，還可以讓用戶更加真實、清晰、快捷的了解產品，通過買家對產品的測評，也可以幫助廠商和賣家，優化產品缺陷，提高用戶的使用體驗。從而獲取更好的銷量和更加了解產品的市場需求，并且能夠有效留評。

所以，在這段時間以及接下來的時間里，賣家們需要及時調整決策，優化產品，不要打沒有準備的戰。同時，把握住這次流量也至關重要，擁有了自家的私域流量池，不僅可以保障產品銷量，還可以安全做測評。幫助賣家解決銷量問題，有百利而無一害。

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（編輯：江同）

文章僅代表作者觀點，不代表雨果跨境立場！