DSP你真的了解嗎？亞馬遜DSP都有哪些玩法，怎么優化？一文告訴你

一、DSP系統原理

DSP全稱叫Demand Side Platform——需求方平臺，是提供給有推廣產品需求的賣家使用的。用戶瀏覽其他網頁內容時，都會被動接受廣告的出現。因為作為消費者他符合了這個產品的標簽，所以廣告就投放給了這位消費者，這就體現了主動型營銷的特點。

一般DSP廣告中涉及三種參與者，一種是供應方平臺（SSP），如新浪網等門戶網站以及抖音、小紅書等典型的有流量的平臺；第二種是淘寶廣告系統，賣家通過淘寶廣告系統投放給終端消費者；第三種是終端消費者，系統會通過分析用戶畫像找到潛在客戶并給他投放廣告。

DSP系統結構圖

DSP對應是有投放廣告需求的賣家，SSP就是有綜合門戶垂直類的網站，自身都有非常大的流量，兩者之間通過AD EXCHANGE進行對接，這里面包含了兩個非常重要的技術。

DSP系統關鍵技術

個人信息識別匹配：由DSP系統的DMP平臺在后臺進行各種各樣的信息匹配并獲取標簽，再根據標簽去投放廣告。

實時競價：后臺通過DMP平臺了解消費者具備的標簽，SSP平臺通過AD EXCHANGE把標簽發送到DSP平臺，廣告主再通過AD EXCHANGE對這個廣告展示進行出價競爭獲取廣告的展示機會。

DSP核心要素

廣告創意：即廣告所呈現的內容，直接影響到廣告的點擊率和消費者對廣告的印象；

目標人群：人群是精準還是廣泛，直接決定了預算和競價策略；

落地頁(landing page)：落地頁是流量轉化的關鍵，決定著轉化率。賣家投放DSP廣告是可以選擇詳情頁的，如果投站內搜索廣告詳情頁則無法選擇。

二、亞馬遜DSP系統優勢

可通過ASIN直接生成創意

我們在設置DSP廣告時添加好ASIN，系統會抓取主圖、標題、review等信息自動生成廣告效果圖，讓賣家能夠快速創建廣告并開始投放，操作的門檻會比較低。

當然，亞馬遜也提供可以定制化的創意生成方式，比如我們可以自換主圖，形成差異化，更加吸引眼球，圖片也可以帶上品牌logo、品牌slogan以及主推的產品，從而更好地將品牌價值傳達給消費者，讓消費者記住品牌。

可利用亞馬遜購物數據計算用戶標簽

亞馬遜對于用戶提供了兩種劃分方式：

IM 人群：是指最近30天瀏覽過特定品類產品的人群，這是亞馬遜把用戶行為以及用戶在亞馬遜的購物數據進行分析從而得出的用戶標簽；

LS 人群：這是根據用戶過去12個月在亞馬遜上的購物行為反推出的興趣標簽。亞馬遜會通過用戶過去12個月內在亞馬遜上看過的產品、購買的產品，分析出這個人的用戶標簽特點。

可根據ASIN反推背后的人群

亞馬遜也提供了一些更加精準化的人群標簽

1、最近X天看過指定ASIN的人；

2、最近X天已買指定ASIN的人；

3、最近X天看過跟指定ASIN類似產品的人；

4、最近X天搜索并點擊過指定ASIN的人；

看過我們產品但是沒有買的人，說明對類似產品感興趣，所以我們可以通過DSP廣告在其他渠道再次給這些標簽人群推送產品來打造流量閉環。

另外我們也可以選擇跟產品相關聯的ASIN進行投放或者是看了競爭對手產品但沒有購買的同類產品意向人群進行投放。

三、搜索+DSP+旗艦店綜合玩法

我們先分析一下，以一個廣告為例，用戶點擊了我們廣告之后進入到落地頁，到落地頁之后會有兩種結果——購買和跳出。假如用戶進入了一個ASIN詳情頁，然后在這個詳情頁上面點了其他ASIN的廣告，進入到了其他ASIN的頁面，但是這個ASIN還是我們自己的產品，那這種情況是用戶跳到了我們其他的頁面。第二種是他跳到了別人產品的頁面，那這種算是流失。

分析過后，就可以知道如果我們要充分利用好亞馬遜的流量，可以有這幾種優化方式。首先是提高轉化率，當用戶從廣告進來到詳情頁就直接形成購買；第二種是減少流失率，減少跳出別人的頁面或者關掉頁面的比例；第三是想辦法把流失的流量找回來；第四是從源頭端引入更多的流量。那么具體我們該怎么優化呢？

詳情頁流量閉環干預

對于詳情頁我們除了優化圖片描述、A+以及能干預的review外，通過SP、SD等廣告推廣到詳情頁上的廣告位我們都可以適當干預，盡量把這些廣告位都占完，干預更多跳出就更少，做到增大閉環，從而提高轉化率。

旗艦店頁面是作為廣告詳情頁的一個比較好的選擇，因為旗艦店只會顯示自己的產品，所以我們可以通過DSP廣告Remarketing的功能把流失的流量重新引流到旗艦店再跳轉到詳情頁形成基礎閉環。

增量流量加閉環

流量通過各種渠道進入詳情頁或者旗艦店后將會在打造好的閉環中進行流動和多次轉化，大范圍降低流量成本，流量成本取決于引流成本以及轉化率。賣家要做的是控制渠道引進流量的力度，從全局來控制廣告營銷成本，再劃分主動型與被動型營銷。

亞馬遜消費漏斗示意圖（圖源亞馬遜官方）

我們結合亞馬遜消費漏斗示意圖來看一下，這個漏斗從上到下，越往上規模越大，用戶距我們的產品越遠；越往下規模越小，用戶距我們產品越近。亞馬遜也是分為主動型與被動型廣告，被動型的廣告就是廣告后臺可以操作的，主要針對精準人群進行投放。而主動型廣告是能夠針對各層級不同的人群進行投放。在成熟的站點中，增量流量主要從漏斗上兩層來，因為下面這兩層總體的流量規模已經比較穩定了，所以我們如果要增量流量就要從主動型廣告入手。

不同人群采用不同策略全面覆蓋

針對不同的人群，我們可以有以下幾種玩法：

大流量廣泛觸達：

1、根據LS(興趣標簽)或者DEMO(社會屬性)定義的人群，用來種草和品宣；

2、根據關聯產品鎖定的人群，用來種草。

中小流量精準引流：

1、根據IM(30天瀏覽本品類)定義的人群，用來做精準推送；

2、根據競品ASIN定義的人群，用來搶對手流量。

訪客重找回：已看過自己產品但未購買的人，可二次收割流量。

提高已購用戶的品牌忠誠度：對已購用戶做品牌內再營銷和品牌忠誠建設。

以上，就是關于亞馬遜DSP的一些分享，希望對各位賣家有所幫助！

（來源：小K說跨境）

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