敦煌網洛鶴：平臺將重點扶持品牌、專業垂類、供貿一體三類賣家

4月13日，2021 APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網生態合作伙伴大會在深圳召開，吸引跨境商家、產業鏈上下游企業代表超過千人參加。本次大會圍繞新產品、新技術、新服務、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業競逐行業風口。

敦煌網品類負責人洛鶴在“上新了敦煌網”環節，分享了平臺重點類目的規劃及對賣家經營的建議。以下是他的演講速記整理：

這一次大會的主題是“上新”，而我們需要什么樣的上新？簡單來說，可以概括為以下幾點：

第一、有“一件起售”的上新。

第二、有價格豐富度的上新。

第三、有高產品信息質量的上新。

第四、重點類目下的重點機會品類的上新。

正如大家所看到的，我們在家居、3C、服裝、美容這幾個類目下都有非常高增長的機會品類。比如說家居的廚房外品、生活收納、寵物用品；3C下面的手機手配、智能設備；服裝下面是T-恤、泳裝；美容下面包括美容工具、美妝工具等等。

在重點市場上面除了歐美市場也會關注其他的新興市場，主要還是以歐美市場為主。

重點招募和重點扶持的三類賣家：

第一種、品牌類的賣家。包括但不限于類目下面一二線的Top品牌以及代理商。

第二種、品類下面專業賣家。我們會發現現在從店鋪的趨勢來看已經越來越多的點派轉成了垂直專業賣家，這類賣家在運營和類目上更有優勢。

第三種，供貿一體的賣家。這類賣家在供應鏈上有自己獨特的優勢。

這三類賣家是我們現在重點招募和重點扶持的。在扶持政策上有3個重點：

第一點、傭金上面的優惠，最低低至1.5的傭金。

第二點、提前放款最短可以做到T+1。

第三點、我們會有專門的行業經理來幫助這些商家為他們設計，量身定制相應的店鋪成長方案。

對于賣家的經營的幾個建議：

第一、補充“一件起售”的商品。

為什么會有這個建議？我們發現“一件起售”的商品更有利于賣家店鋪在做站外的引流和新客的獲客。其次，能夠更好滿足B類商品商家拿樣的需要，一些B類客戶會想拿一件、兩件，或者先買來看一下，好的話再持續下單，“一件起售”可以更好滿足B類拿樣的需求。而且我們會發現很多引流品和爆品都有這個特性?！耙患鹗邸碑a品的銷量跟評價是非常好的，像這一類產品更有利于賣家店鋪的成長，所以我會在這個上面建議賣家去補充“一件起售”的商品。

第二、是充分用好站內外的營銷工具。

包括現在站內的店鋪Seller Coupon，賣家聯盟，站內的廣告。

第三、近期我們會發現越來越多的商家產品信息質量在提升，好的圖文質量，好的標題、長描、短描包括屬性的完善，有利于賣家在占外獲取更多的流量，同時實現更好的轉化，有利于賣家的長期發展。

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！