中東2C電商已成熟，下一波增長將會在B2B領(lǐng)域？

疫情下的連鎖反應(yīng)已經(jīng)影響到了物流和交付部門以及金融科技，在這種激增之中，疫情發(fā)掘出了一個(gè)困境，迫使各種規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化，改善業(yè)務(wù)周期并在面對不確定性的情況下變得更具韌性。同時(shí)也影響了中東地區(qū)的B2B業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@種企業(yè)對企業(yè)的模式，是直接影響到整個(gè)后端供應(yīng)鏈。

根據(jù)RedSeer Consulting的數(shù)據(jù)，整個(gè)中東和北非的在線購物需求激增，預(yù)計(jì)今年將進(jìn)一步增長30％，達(dá)到300億美元。

但在疫情之前，B2B并不是那么被資本看好。沙特Zid是一家為中小型零售企業(yè)提供一整套服務(wù)的平臺服務(wù)商，包括支付、倉儲和運(yùn)輸?shù)?，以簡化小型商戶開設(shè)在線商店的過程。

但是在2017年，蘇丹·阿拉斯米（Sultan Alasmi）與人合伙創(chuàng)立了以沙特阿拉伯為基地的電子商務(wù)支持平臺Zid時(shí)，一再遭到拒絕。當(dāng)時(shí)很少有零售商對線上銷售感興趣，而對他們而言，Alasmi的產(chǎn)品是不必要的。

但是現(xiàn)在經(jīng)過一年的封鎖，消費(fèi)者購物習(xí)慣的根本轉(zhuǎn)變之后，Zid正努力應(yīng)對50多家渴望上線并使用平臺的公司。

阿拉斯米表示，早在2017年，在線支付就不受歡迎，每個(gè)人都喜歡貨到付款，而且很難獲得線上付款渠道。在2019年，在沙特阿拉伯只有4％的零售業(yè)務(wù)是在線上進(jìn)行的，而96％的零售交易是線下進(jìn)行的。

由于疫情和隨之而來的電子商務(wù)繁榮，Zid的業(yè)務(wù)發(fā)生了巨大變化。并且最近籌集了700萬美元的A輪融資，目前打算在沙特阿拉伯之外的國家擴(kuò)展。

DHL最新白皮書顯示，全球B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將增長70％，到2027年將達(dá)到20.9萬億美元，高于2019年的12.2萬億美元。到2025年，供應(yīng)商之間所有B2B銷售互動中的80％企業(yè)買家將在網(wǎng)上進(jìn)行。

今年到目前為止，位于中東北非地區(qū)的B2B電子商務(wù)初創(chuàng)公司通過13筆交易籌集了3000萬美元。這些投資大部分流向了沙特阿拉伯（六個(gè)）和埃及（四個(gè)）的初創(chuàng)企業(yè)，反映出這兩個(gè)市場的線上B2B零售行業(yè)都在增長。

總部位于沙特阿拉伯的Azom在其A輪融資中籌集了最大的一筆，金額為950萬美元。

快速增長的消費(fèi)產(chǎn)品部門推動了這一增長。去年3月初封鎖時(shí)，消費(fèi)品需求大大增加，這給整個(gè)供應(yīng)鏈中的所有利益相關(guān)者帶來了更大的壓力。

“突然之間，不論規(guī)模大小的企業(yè)都在尋找數(shù)字解決方案?，F(xiàn)在，每個(gè)人都意識到擁有電子商務(wù)平臺的好處，”位于阿聯(lián)酋的DXBUY首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Adnan Zubairi說，DXBUY也是一個(gè)B2B電商平臺，主要銷售食品、飲料、雜貨等，以及鏈接制造商、分銷商和批發(fā)商。在beta版期間，DXBUY已有2,000名用戶訪問，在2020年5月推出幾個(gè)月后，它成功吸引了5000名客戶。

Zubari認(rèn)為，B2B電商為增長和盈利提供了許多機(jī)會，這與B2C技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)飽和并發(fā)揮作用的情況不同。

“我們之所以選擇進(jìn)入B2B電商市場，是因?yàn)橹袞|（尤其是阿聯(lián)酋）的B2C市場已經(jīng)達(dá)到了成熟的程度，但B2B的空間仍然很大，這里沒有沒有一個(gè)專門針對企業(yè)的電商平臺。在世界其他地區(qū)，這已經(jīng)是一種成功的商業(yè)模式并且運(yùn)作良好。但是在中東還沒有出現(xiàn)，我認(rèn)為它比B2C更有潛力?！?

Tradeling是另一個(gè)阿聯(lián)酋的B2B電子商務(wù)平臺，由迪拜政府的DAFZA自由區(qū)建立和支持，實(shí)現(xiàn)了大幅增長。

自去年4月推出以來，Tradeling便將自己稱為“中東的阿里巴巴”，直接為該地區(qū)的企業(yè)提供批發(fā)商的產(chǎn)品。目前其表示每周要吸引來自25個(gè)以上國家的數(shù)百名賣家，其商品總價(jià)值環(huán)比增長60％。

它提供13個(gè)類別的產(chǎn)品，包括餐飲、健康與保健以及園藝和家具。Tradeling最近與中國京東簽署了合作伙伴協(xié)議，為中東北非地區(qū)的企業(yè)買家提供進(jìn)入中國電子商務(wù)市場的通道。

（來源：中東跨境電商匯）

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（來源：中東跨境電商匯）