干貨！這10個影響PB預算分配的指標，做Wish的老板們都得知道！

Wish賣家有沒有這樣的困惑：想要投放PB廣告，但是不知道怎么分配PB預算，畢竟有的時候光燒錢不出單，有的時候費用甚至都不消耗。那應該采取怎樣的廣告投放策略才能達到廣告效果最大化呢？

Wish總裁班項目負責人 Lucy提出了“IB/PB的投資回報與產品客單價以及投入周期有直接關聯”的論證?？茖W選擇不同客單價產品在不同投入期間的流量工具（PB或是IB），有助于以更低的成本獲取更多流量，更好的廣告展示位。

據分析，客單價大于50美金的產品，前60天的IB投資花費比低于PB，因此建議商戶在前60天積極使用IB，從而有效控制新品推廣成本，為產品獲取更多流量和更好的展示位置；60天后，IB的投資花費比陡然高于PB的投資花費比，此時可考慮切換使用PB，平衡投入產出比?？蛦蝺r大于100美金的產品，IB在90天內的投資花費比幾乎與PB投資花費比持平，這段時間內持續投入IB，并不會降低產品投資回報率，反而能獲取更好的廣告展示位置。

Wish大客戶經理Lonny針對某個PB案例分析發現，將更多的PB營銷預算投入到銷售額占比更高的產品訂單數量所在的區間，其產生的投資回報率更高。通過將某產品產生的訂單數量從0到50分成5個層級，觀察不同層級的PB投資表現可以發現，訂單數量>50的老品和尚未出單的新品是最值得投入PB營銷預算的。

寧波天齊國際貿易集團有限公司總經理祁凱也在今年的深圳場總裁班上就如何建立團隊的PB目標標準，設置不同的KPI考核指標，具體分享了不同團隊監控PB效果的數據模型。

祁凱提出，老板得知道PB投放策略，了解下列這10個影響PB預算分配的指標是至關重要的：

1、PB基本預算應設置為銷售額的5%-10%。

2、按照人群，如PB投放新人和老人應分配不同的PB預算。

3、區分不同階段的產品毛利率（以新品為主）。

4、注意不同PB活動的推廣階段（例如，推廣期的產品20-30%、成熟期的產品0-5%、大盤流量上升期也應有不同的配置）。

5、是否是“新品”，這里的新品指對平臺而言是全新的產品。

6、競對有多少，要辨別有效競爭對手。

7、產品剩余“生命”。

8、類目。

9、月份（淡旺季）。

10、完成學習期后CPM的變化。

祁凱認為基本的PB預算應設置為訂單銷售額的5-10%，管理者也應根據不同的變量考量，合理分配并調整不同員工的預算比例，爭取做到“因人而異”。

如上圖所示，祁凱以員工的“入職時長和年齡”這一變量為例，作為管理層分配員工PB預算比例的考量之一，為不同的員工設置不同花費比考核指標。

優化好我們的PB廣告可以提高我們的訂單，為此及時關注我們的PB產品的展現情況，在此基礎上靈活調整，才能發揮出PB流量工具最大的作用。

（來源：Wish掃地僧）

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（來源：Wish掃地僧）